广西壮锦产品品牌的建立与推广策略

王聪慧

（玉林师范学院，广西玉林 537000）

壮锦是广西地区独具特色的民间艺术，有着较高的文化价值和商业价值，在市场环境中具有广阔的商业发展空间。因此，广西地区应重视壮锦的商业化发展，积极开展特色纺织产业。而品牌化发展是产品营销的重要手段，能够有效增强产品的社会影响力。广西地区在壮锦产品发展过程中应采取品牌化发展道路，积极建立广西壮锦产品品牌，突出产品的品牌价值，加快产品的品牌化发展。研究广西壮锦产品品牌的建立与推广不仅能够有效促进广西壮锦工艺的发展，而且对我国民间艺术产品发展有着重要的借鉴意义。

1 广西壮锦产品的品牌价值

1.1 历史发展形成的品牌价值

广西壮锦具有悠久的发展历史，在长期历史发展过程中形成了工艺品牌，为当地人民生活提供了方便，促进了广西民间艺术的特色发展。并且，壮锦品牌蕴含着丰富的历史文化和独特的民族文化，价值较高。同时，壮锦工艺采取自给自足的手工生产方式，体现了广西壮族的地理环境、艺人智慧、民俗文化、制作技艺、宗教文化等文化内涵。另外，壮锦工作的历史性所体现的历史文化价值是其他纺织产品无法代替的。历史发展所形成的品牌与现代工业化的品牌不同，具有鲜明的地方特色和超高的制作工艺，对现阶段纺织产品品牌建设有着重要的借鉴意义。

1.2 民族品牌的发展

壮锦品牌不仅促进了民族工商业的发展，而且对我国商业文化、商业美学、工艺的发展有着巨大的促进作用。并且，壮锦品牌是壮锦故事及壮族人经商理念的传承与发展，是传统文化的重要组成部分。壮锦产品品牌的建立与推广不仅要保留优秀的壮锦产品和壮锦生产工艺，还需要不断提高壮锦产品的社会价值和市场价值，将先进文化融入到壮锦产品生产及销售过程中，形成独特的企业文化，突出壮锦品牌的文化功能性。另外，我国应积极重视开放性的发展方式，积极转变产品营销方式，改变传统实体单店发展模式，积极建立壮锦品牌连锁店形成品牌连锁效应。最后，我国应重视电子商务的发展，重视电子商务在壮锦产品销售及品牌建立中的作用，采取网络品牌发展与线下品牌建设相结合的方式。

1.3 品牌核心与品牌人文价值的对接

随着社会生活水平的提高，消费者的消费观念发生了一定的变化，很多消费者都十分重视文化体验和文化回归。在这种情况下，以民族文化为支撑的民族品牌取得了较大的发展，壮锦产品的人文价值和文化价值也成为壮锦产品品牌的核心。并且，壮锦产品的文化价值是我国人文价值的具体体现，壮锦品牌的建设需要加强对优秀传统文化的传承，突出优秀传统文化，构建民族性的、文化性的壮锦品牌。另外，壮锦艺术具有较强的视觉符号价值，壮锦品牌必须与现代审美艺术语言相符合，与现代审美理念相符合。

2 广西壮锦产品品牌的建立与推广策略

2.1 广告推广

在当今社会，广告对人们的价值取向、思想观念、消费趋向等都有着重要的影响，对商品销售与发展有着巨大促进作用。因此，广西壮锦品牌建立与推广应积极重视广告的作用，加强广告推广。为此，广西壮锦企业可以借助数字电视、移动客户端、虚拟技术、网络技术的等设置移动广告，加强移动广告对壮锦产品品牌的宣传。并且，广西壮锦企业应重视广告中的文化理念，在广告中突出强调壮锦产品的文化内涵。同时，广西壮锦企业应联合出版社等出版壮锦艺术及壮锦产品的相关书籍，在加强大众对壮锦艺术认识的基础上，深化大众对我国传统文化的了解。

2.2 市场推广

市场推广是壮锦品牌建立与推广的重要方式，因此，广西壮锦企业应积极开展市场推广，以消费者个性需求为依据，打造营销热点，将产品与市场相结合，开展针对性的品牌宣传与推广。然而，壮锦属于纺织产品，很容易受到同质产品的冲击。因此，广西壮锦企业在品牌建设与推广的过程中应重视产品的差异性，突出壮锦品牌的民族特色和文化特色。为此，广西壮锦企业应加强对市场纺织产品的调研，找出其他纺织产品的特性及市场纺织产品的共性，根据市场纺织产品的特性和共性设计出差异化的壮锦品牌。同时，壮锦企业应积极采取具有创意的产品推广手段，增强壮锦的市场识别度，强化消费者体验，增强消费者对壮锦品牌产品的忠诚度，刺激消费者的购买力。具体来讲，广西壮锦企业可以采取形象营销、网络营销、体验营销等市场推广方式。

2.3 形象营销

壮锦产品的形象营销可以采取情感导入策略，将广西壮族人的生活渗透到壮锦产品之中，抓住消费者的怀旧情感，为消费者讲述壮锦产品背后的文化内涵与故事，为消费者营造浓厚的情感氛围，使消费者能够被壮锦品牌所感动。并且，壮锦产品的形象营销可以采取心理定位的策略，壮锦企业应加强对消费者的调研，了解消费者的消费品位、消费能力及消费需求，根据消费者的心态变化来设计壮锦品牌形象，强调壮锦品牌的情感性、人文性和特殊性，使消费者能够为了情怀、精神追求及自身品味而消费。另外，壮锦产品营销可以采取文化导入的策略，在营销过程中向消费者宣传壮锦产品的文化内涵，运用壮锦产品的文化内涵提高壮锦产品的艺术价值和商业价值。

2.4 网络营销

在互联网环境下，壮锦企业应改变传统的品牌推广方法，借助现代化的网络技术进行品牌推广。例如，壮锦企业可以采取微信公众号推广的方式，在微信公众号上向人们介绍壮锦文化内涵及艺术内涵，将壮锦产品与广西壮族的生活相联系，通过微信平台培养潜在的品牌消费者。并且，壮锦企业可以采取APP推广的方式，建立壮锦品牌网站平台，并在百度、豆瓣等网站上注册，建立壮锦交流小组，吸引壮锦产品消费者。

2.5体验营销

体验营销能够增强消费者对壮锦产品的体验，为消费者提供艺术空间，营造浓厚的艺术氛围，强化消费者在产品体验过程中的自主性，进而增强消费者对壮锦产品的认可。为此，壮锦企业可以向消费者产于壮锦生产过程中，使消费者能够深刻感受壮锦产品的文化价值，接受壮锦文化的熏陶。并且，壮锦企业应坚持人本理念开展体验式营销，积极挖掘壮锦产品中的自然、朴素、环保等元素，使壮锦产品品牌符合当前人们的消费观念。

3 公关推广

公关推广是壮锦品牌建设与推广的重要途径，完善的攻关推广不仅能够增强壮锦品牌的经济效益，而且还能够优化壮锦品牌的社会形象，实现品牌的社会效益。为此，壮锦企业应积极采取公关推广模式，根据消费者和媒体的特征分别开展针对性的公关活动和宣传活动，利用媒体的作用，加强对社会舆情的监控，建立良好的壮锦品牌形象。具体来讲，壮锦企业可以开展能够增加壮锦品牌正面文化想象的文化宣传、壮锦文化沙龙等活动，深化消费者对壮锦品牌的印象。

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