提升石油销售企业营销管理水平的方法研究

赵飞 中国石油吉林白山销售分公司

提升石油销售企业营销管理水平的方法研究

赵飞 中国石油吉林白山销售分公司

石油资源对于我们国家以及民众生活的重要性不言而喻，人们平常使用的石油都是通过购买的手段得到的。在石油销售的过程中，营销管理方法的应用也是非常重要的。本文将从现今石油销售企业中营销管理的策略应用出发对我国的石油销售企业的营销管理进行分析，以达到提升营销管理水平的目的。

提升水平 石油销售 营销管理

一、前言

在现今的石油销售企业中，营销管理是十分热门的话题，这是因为营销管理的价值非常高，它不仅能够让企业的竞争力得到提升还能够让影响力得到进一步的彰显。因此石油销售企业必须进行营销管理，并予以重视，只有这样才能够对营销管理进行改变，更适应现今社会的发展。

二、石油销售企业中营销策略

石油在日常生活的各个方面的应用都是十分广泛的，科技的不断发展，也让石油产品发生了一次次的变革，这样让石油产品更加的全面。除此之外还可以利用比较先进的技术来进行节能设计的融合，这样就能够在节省更多的成本同时，对资源的浪费现象得到遏制。

企业想要能够更好的发展，必须要根据时代的发展作出相应的调整，这样才能够让企业拥有不断的活力。首先要做的就是拥有有别于传统的理念。拥有全新的观念不仅指的是全新的管理方式还指的是全新的管理工具。在现今，企业销售管理不仅应该采用纸质的管理方式还应该与高科技相结合，让数据的整合更加的方便，这样就能够让管理更加的方便易行，让资源得到更高效的利用。全新的管理工具指的是计算机以及优秀软件的使用，通过这些工具的使用，能够让企业对销售资源进行更加高效的管理，这样就避免了因为资源浪费以及信息流失而产生的成本浪费。除此之外优秀的软件还能够对用户的信息进行评估，这样就能够让石油的销售管理水平得到提升。

三、对于提升石油销售企业销售管理水平的方法

（一）创新理念

理念的创新并不是一件易事，这是因为在石油销售行业固有的营销管理模式已经深入人心，人们的思想得到了禁锢，打破这种禁锢并不是一件易事。因此创新理念首先要做的就是打破传统销售管理模式，让新颖的观念以及科学的方式容易被人们所接受，这样才能够为之后的努力打下基础。这种创新的理念还有一部分是需要注重消费者的，因为销售的对象是石油的购买者，因此对于消费者的心理必须有深入的研究，真正明白消费者心中所想，才能够让销售量有所提升，而这也是销售管理中很重要的一个环节。

（二）创新管理

管理模式创新是在观念创新之后，只有管理模式的改变才能够让销售人员的行为得到规范，让他们能够拥有销售的欲望，提升他们对销售的积极性。这样都是需要在不断的实践过程中完善的。比如对于那些销售能力较强的员工进行奖励，对于那些能力一般的人选择停止培训等。除此之外员工的综合能力也需要得到提升，除了需要严格用人的标准，采用竞争上岗的方法外还应该对员工进行培训，这样才能够让员工的能力得到提升的同时，让员工的销售主动性能够较早的得到培养。

（三）创新服务模式

服务模式的创新表现在员工的服务态度以及服务质量上，让顾客在消费的同时能够有宾至如归的感觉，对那些有需要的消费者对他们进行具有实质性的帮助。这一能力的提高也是需要奖金以及培训来进行提高的。除此之外还应该将售后的线上线下结合起来，能够让消费者的消费权益得到保障，这样就能够通过更加细化的服务，来让消费者拥有更加方便快捷的服务。

（四）创新物流体系

现在我国的交通运输行业正在快速的发展当中，而石油运输的快慢对于石油销售企业来说也是非常影响销售额的一件事情。通过完善的石油销售体系，就能够减少企业对于在运输上的额外费用，还能够更加及时的满足消费者的需求。这样一体化的物流体系还能够让管理者更方便的对企业进行管理。

石油在我们的日常生活中运用的十分广泛，但是对于石油销售企业来说，虽然石油的运用广泛能够带来很多好处，但是在石油销售的过程中，仍然有不少的麻烦需要人们来解决。现在许多企业不重视自身的羽毛，意识不到品牌带来的利益多么的巨大，这都是石油销售企业管理者销售管理水平不够的原因。石油销售企业的销售管理水平的提高，能够让石油销售企业更好的发展，这对我国经济以及我国社会地位来说都是非常有帮助的。因此我们应该不断的创新销售管理的理念，让销售管理模式适应时代的变化，重视消费者的需求，这样才能够利用销售获得的巨大利润，来让石油销售企业能够在实现公司可持续发展的同时，让我国的石油行业能够站在世界前位。

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