2B电商热

刘宝华

1207亿元——这是2016年天猫“双11”的交易额，再创新高的同时，同比增长32%，双11购物节创立8年来增长率首次低于50%。

“双11”数据具有风向标意义，增长率下滑意味着电商2C领域或将告别高增长时代趋向平稳。但电商行业不会因此停滞，2B业务将成为下一个增长点。

此外，一些电商平台希望借2B业务挑战阿里在2C领域建立起的绝对优势，行业格局有可能重新洗牌。

赛迪顾问股份有限公司发布的《2015年中国自营式企业网购分析报告》显示，2015年的企业电商采购市场，京东以39.4%的份额高居第一（京东方面称，到2016年11月时已提升至46%），阿里18.1%、苏宁易购10.9%位列二、三位，其他平台市场份额均不到10%。

显然，京东就是那个想借助2B挑战阿里的，而且希望不小——赛迪上述报告测算，2015年中国电商整体交易规模16.2万亿元，其中企业采购规模约12.9万亿元，占电商整体交易的近八成，同比增长27.2%。

京东企业购成立于2013年，是京东专门针对2B，也就是企业电商采购的业务板块，3年中拓展了联想、美的、海尔等大型企业客户。在汽车行业，拥有一汽-大众、上汽大众、上汽通用、东风日产等大客户。

比亚迪则是京东企业购的自主品牌典型客户，2016年11月29日比亚迪股份有限公司采购处总经理何志奇接受《汽车商业评论》采访，讲述他对企业电商采购的感受和看法。

比亚迪从2016年2月初使用京东企业购，至11月底采购额约1亿元，相比公司全年包括生产资料、原材料在内的整体近800亿元采购额来说是个小数目，但节省的人力、时间、工作量远不止这个比例。

汽车公司的采购大致可分为两类，一类是用于生产的汽车零部件，另一类是非生产资料的办公设备用品。前一类专业性强、金额大，但属于大宗物品采购，效率高；而后一类品种多、数量大又分散，耗费的人力物力不在一个数量级上。

比亚迪现有员工22万人，分布于全国20多个基地和分公司，要满足这么多人的办公需求，大到桌椅、空调、电脑，小到杯子、电池、签字笔，是何其巨大的一项工程，电商采购是一个不错的解决方案。

“虽然交给京东的这部分采购金额还不到我们总采购量的0.1%，但如果全部自己做的话，大概要占我们5%到10%的精力，因为这些都不是生产资料和原材料的采购。”何志奇说。

何掌管的采購处有1000多名员工，负责采购、关务（通关、物流等业务）、SQE（供应商质量管理）三大块业务，非生产资料采购的电商化能节省大量人力物力做更重要的事。

例如一年几千台的办公电脑需求，公司与联想达成企业采购协议，但无论联想的销售渠道还是比亚迪自己的采购体系都很难实现最高效，通过京东成熟的仓储物流系统能圆满解决。

经过近一年的尝试，何志奇认为电商采购有三个最显著的优点：提高效率、避免腐败、保证正品。

提高效率如上述联想电脑一例，把分散在全年、全国各基地少量多次的采购需求一揽子交给京东，公司要做的只剩下审批。

避免腐败则解决另一个难题。众所周知，采购是企业最容易滋生腐败的部门，利益相关供应商、价格混乱、吃回扣等现象在京东统一透明的体系下完全被杜绝。

能否保证正品在以往采购中可能由主观和客观两种因素造成，而京东对商品已经做过一次筛选，正品率比自行采购更有保证。

未来，比亚迪与京东的采购合作有可能在两方面扩展。

一是生产资料，如生产所用的钢板、铝材等标准原材料，只要京东提供，何志奇认为比亚迪就有可能采购。

二是汽车销售中的促销政策。“比如说我们卖一辆车赠送消费者1000元购物券，送京东的呢还是送沃尔玛的？毕竟沃尔玛不是哪儿都有，可能离有的消费者比较远，而京东可以网上使用，送货到家，更方便。”

看来，京东在仓储物流方面的优势在2B业务中会发挥更大作用。2016年11月30日，“京东企业购制造业解决方案发布会暨京东企业购与制造业名企签约仪式”在广州举行，京东企业购与多家华南名企签订采购协议，京东在2B业务上的进击还在加速。