互联网+摄影校园O2O平台可行性分析研究及市场前景预测

陈梦缘 韩 鑫 朱启凡 仕 林

山东师范大学

互联网+摄影校园O2O平台可行性分析研究及市场前景预测

陈梦缘 韩 鑫 朱启凡 仕 林

山东师范大学

结合现阶段互联网+的大潮流，分析在校园摄影O2O平台建立的可行性，通过分析国内外背景进一步对市场进行了预测，进一步对平台建立可行性进行SWOT分析，最后提出针对风险的管理手段，针对校园摄影这一相对空白的市场进行研究分析。

互联网+摄影；O2O平台

1、背景

在互联网+”的大时代里，“互联网+摄影”也随之逐渐兴起，随着校园摄影市场逐步扩大，使得传统的影楼摄影种种弊端暴露：信息不透明、深藏隐性消费，收入也因高昂固定成本被分解，价格昂贵，约拍程序环节复杂，流水线式的拍摄不能满足顾客个性化需求，冗杂的拍摄过程与部分简单的拍摄需求不匹配等。大学生越来越希望选择适合自己的风格的、低价位的个人摄影师来满足自己的需求，而个人摄影师与大学生消费者之间信息闭塞，缺乏一个平台将两者联系整合。急需建立一个校园摄影O2O平台将二者联系起来，令个人摄影师可以找到合适的消费市场，大学生也可以找到满意的摄影师满足个性化需求。

1.1 国内外现状与发展动态：

目前国内摄影行业发展并不景气，传统影楼数量的无序增长使得业内出现恶性竞争的状况，各式各样的宣传词让消费者眼花缭乱。消费者很难自己判断服务水平的高低只能将就，这一状况也造成消费者对于需求选择的迷茫，摄影行业在社会层面口碑的下降等不良现象出现。目前国内摄影行业刚刚开始注意到“互联网+摄影”这一发展趋势，2015.5.17日国内南部摄影业人士举办首届“互联网+摄影”O2O高峰论坛，主办方约约平台已经在这一领域崭露头角并取得不俗的效益。其平台在峰会上指出“新兴科技与互联网基因的注入，将从根本上重构摄影行业的产业链。在此领域国外市场有针对于高端消费者的类似服务，但收取的价位一般比较高，而校园领域则是较为空白，适合项目初步涉足发展。

1.2 校园摄影现状分析

越来越多的大学生要求个性化定制化的写真拍摄，传统影楼流水线式的拍摄风格远不能达到要求，加上不透明的价位以及繁杂的约拍程序，大学生越来越倾向于选择一些个人摄影师来为自己服务，这样即解决了价格问题又很好地满足了个性化需求以及服务的便利性。针对大学生校园约拍的市场相对空白，所以说大学生消费市场潜力巨大。

2、市场预测

互联网＋摄影的初步兴起，摄影写真作为一种保留年轻回忆的艺术形式日趋广泛，大学生因其特殊年龄段在摄影写真市场份额中占很大数量的比例，据调查报告显示，67%的大学生有强烈的意向在校园里通过摄影写真留住自己最美好的时光，其中女同学占83%。因此，大学校园摄影市场具有很大的开发潜力。

越来越多的大学生要求个性化定制化的写真拍摄，传统影楼流水线式的拍摄风格远不能达到要求，加上不透明的价位以及繁杂的约拍程序，大学生越来越倾向于选择一些个人摄影师来为自己服务，这样即解决了价格问题又很好地满足了个性化需求以及服务的便利性。平台实现了用户和需求方的无缝链接，使平台、用户、需求方实现共赢。

3、SWOT分析：

3.1 优势：

Ⅰ.价格实惠，以学生为本；

Ⅱ.目标消费群体庞大，市场发展潜力大；

Ⅲ.优质服务，树立良好口碑；

Ⅳ.为大三、大四有才华的摄影系学生提供展示的平台，给其提供锻炼机会；

Ⅴ.摄影组合多样化，方案多样化。

3.2 劣势：

Ⅰ.经验不足，内部管理存在多变因素。

Ⅱ.市场占有率低，盈利状况难稳定

Ⅲ.技术方面达不到高水平

3.3 机会：

Ⅰ.近年来，大学生入学人数和大学生毕业人数都在不断增加，我们服务的消费群体越来越大。

Ⅱ.随着社会的发展，思想观念的转变，尤其是大学生前卫的思想观念，对品质要求越来越高，对个性化越来越看重；

Ⅲ.国家和学校对大学生自主创业的重视和扶持，为我们提供了良好的创业环境，政策的扶持也使我们减少了很多方面的担忧。

3.4 威胁：

Ⅰ.行业竞争者的增多，由于如光影常在平台入门门槛低，资金投入少，效益高，会使更多的人加入这一行列，竞争者会原来越多；

Ⅱ.资金不足，会与计划出现矛盾

4、风险管理

(1)O2O平台需加强宣传力度，可以通过找校内知名学生对本项目进行宣传，通过学校微信平台进行一次摄影师优秀作品展，亦可举办一次抽奖活动，吸引同学注意。

(2)平台作为第三方保证双方的交易中间人，顾客前期预约付款，交由平台暂时委托代收，服务完成后，服务满意可提交订单，代收款项除抽取的10%的平台服务费，交由摄影师；服务不满意，双方可再次商议定价问题，由平台将双方二次定价金额进行分割退回，对退回双方分别收取10%的平台费。保证了服务质量的性价比。

(3)服务完成后，消费者可通过服务质量对摄影师进行评价打分，评价包括：摄影技术、服务态度、是否按时赴约等。系统会根据每次的评价对摄影师进行星级评定，作为消费者消费的参考依据。

总结：

通过对互联网＋摄影校园市场的分析，结合国内外相关背景提出了O2O平台建造的的设想，并且对可行性、风险等作出了相关预测，为相关研究提供了依据，也为该方面市场的开拓提供了蓝图。

陈梦缘(1995)性别：女，籍贯：山东省日照市。民族：汉，职称：无。学历：本科生，单位：山东师范大学，研究方向：互联网＋摄影校园O2O平台。