基于摄影工作室模式的研究以沈阳体育学院“五次元绘拍工作室”为例

周 璇 李 佳

沈阳体育学院

一、项目实施简介

五次元绘拍工作室起初是在2015年12月创办并开始实施，前期主要是摄影和绘画两方面，2016年1月，参加了沈阳体育学院第四届“职航杯”创新创业策划大赛，在比赛中吸收评为意见，不断完善项目，2016年9月五次元绘拍工作室被确立为省级项目，这期间工作室也在随着社会的发展在不断转型，从最初的私人订制摄影扩展到旅拍写真，活动记录等，人像绘画转向壁画插画，并增加了新媒体服务，例如为一些小公司经营管理微信平台等。

二、项目开展方式策略

产品策略：一是产品具有很强的针对性，二是工作室可供大学生选择的种类较多。三是质量有保证；价格策略：采取尾数定价法，满足消费者“贪便宜”的消费心理；以较低的定价，吸引更多消费者；广告策略：项目采取线上线下相结合开展方式，线上运用微信公众平台、微信朋友圈、微博宣传，顾客也可以在线上预约，线上购买。线下采用海报宣传，主题活动，赛事方式进行推广。

三、工作进度

工作室前期调查：发布调查问卷三次，调查人数在600人以上，通过调查不断优化服务。

工作室宣传：在学校公共区域张贴海报，微信推广与其他创业团队进行联合推广。并采取举办赛事宣传方式，联合体育信息技术系与豪泽精品酒店在新学期之初举办了校级比赛“最美寝室合照大赛”比赛期间收到了来自不同院系，不同年级百余参赛作品，此次活动平台点击量高达16966次，不仅充分展现了当代大学生得风貌也实现了宣传工作室的效果。

工作室服务实践：五次元从创立之初至今拍摄个人写真百余次，服务过的项目有团体照、宣传静物拍摄、活动拍摄、婚礼等。其中活动包括运动赛事纪实，户外跟拍，车展等。动漫绘画设计方面：五次元绘手设计个人动漫形象设计近百次，其中包括色彩版简笔画版卡通版，同期为一公里健身俱乐部绘制壁画、承接体育类图书绘制插画等。随着工作室的发展，工作室不仅仅局限于在摄影与绘画行业，服务范围也逐渐踏入新媒体行业，例如为“沈体力行”“超越体育”“豪泽精品酒店”等公司管理公众平台。

四、盈利模式

从摄影工作室所拥有的资源与能力来看，还有很多收入渠道可以进行挖掘。五次元绘工作室凭借工作室成员的能力，可以不仅提供商业摄影而且可以提供新媒体与绘画方向的业务。五次元绘工作室拥有性价比较高的校园摄影师，并且从目前来看，五次元也与社会上的一些公司建立了友好的合作关系，这些都有利于工作室增加收入。

五、项目未来发展计划：

扩展服务人群，辐射周边地区，加强宣传，稳定老客户，发展新客户；扩展服务范围，将原有的体育摄影个人写真扩展到活动纪实旅拍，广告样品宣传等；拍摄中注重创新，不断推出新主题吸引顾客。将原有的个人动漫形象设计扩展到可以提供图书插画壁画设计等；开拓新媒体领域，成立新媒体服务组，可以提供为其他公司平台维护与管理服务；提高人员技术水平，组织参加培训外出学习让工作室的水平一直紧随社会的发展，与时俱进；加强工作室微信平台的维护，推出相关的的图文消息，开展微信小店推出线上订购等。

六、面对相关的问题解决方案

管理经验不足；建议：管理着应多看相关书籍，也可以参加一些网课学习，也可以参加一些相关培训；.服务范围小，市场拓展慢；建议：业务宣传开展到周边学校，明确服务主体人群，借助线上进一步开拓市场；技术、道具更新换代较快；建议：可让摄影师、画手参加一些培训，在技术上不断进步，道具可到相应渠道购置一些二手道具；设备陈旧；建议：通过工作室的不断努力更换新的设备。

[1]周萍，向翠林.婚纱摄影行业的经营服务模式研究—以浙江衢州金芙蓉摄影为例[J].中国商贸，2012(11)

[2]刘文军.浅谈网络营销应做好的几件事[J].人像摄影，2015(2)

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