海峡旅游×金铭

海峡旅游：有行业分析说国内民宿过度泡沫，近95%的民宿遭遇亏损，基于这样一种业内声音，您是如何看待自己参与的“驻85号”这个民宿项目的？

金铭：95%的说法太夸张，但是确实也在一定程度上反映出目前这个行业的投资回报率低的现状。因为对行业足够了解，所以在前期就会做很多测算和考虑，在理性的情况下去控制投资成本。另一方面，我想把自己对设计对非标住宿的理解做一些探索和尝试，对我而言这样的实践是一件很有趣的事情。

海峡旅游：作为“驻85号”的设计师又是民宿众筹专业人士，您对国内的民宿现况与发展趋势有什么看法？

金铭：民宿这两年来呈现爆发式增长，良莠不齐，大量不懂行业的人和资本涌入，造成了一些混乱的局面，所以未来两年整个行业一定有一个洗牌的过程。但是好的一方面是，这个行业不太具有竞争关系，只要你把自己的产品定位好，用心经营，你就不用害怕整个市场的大环境。所以我觉得未来这个行业一定会是多元的发展，一个个小而美的项目经过时间的考验会脱颖而出。

海峡旅游：有人说民宿的本质就是一种生活方式，是让人体验当地风情、感受民宿主人的热情与服务，对此您有什么看法？

金铭：民宿作为一个载体它有太多的可能性了，它的产品绝不是提供住宿服务那么简单，根据不同创始人的背景和经验，它实际上就是一个个鲜活的生活样本。我们希望“驻85号”民宿成为一个空间的载体，住只是它的一个最基础功能，未来它将在地域性文化上做很多很好玩的尝试，作为一个未知的空间，它有可能会成为一个美术馆，或者一个演出场所，我们要连接的是人和空间、自然的关系。

海峡旅游：目前众筹愈来愈成为当下民宿解决资本问题，同时进行扩张发展的一种方式，对此您是怎样看待这种行业手段？

金铭：首先在我看来民宿和众筹这两个事物的契合度非常高，它更像是一个工具，一个民宿项目它最好的传播方式就是基于熟人的口碑传播。众筹对于一个民宿最大的意义除了资金以外，它还能在项目的前期迅速锁定一批种子用户，这一批种子用户成为项目的小股东后会为一个项目带来非常多的客户资源，为民宿的后续运营提供强大持久的生命力。我们希望众筹的项目自身可以成为一个“目的地”，它不是一个配套的住宿产品，简单来说，就是产品要够好，无论是周边环境也好，设计也好，服务也一定要有它的独到之处。其次我们也希望参与众筹的项目要注重自身品牌的建设，有能力维护好这样一批共建人，让每个共建人都能感受到是这个项目的一份子，这样才会把众筹的效果最大化。

海峡旅游：对于想進入民宿的创业者，您有什么建议？

金铭：首先找清楚自己的定位，知道本身优势在哪儿，用好自己的资源非常重要；其次，不要照搬硬套，要对项目的区域足够了解，去挖掘它的地域性文化，气候特点，做出适合那个地方的产品；再次，理性的去做产品设计，算好它的投资回报率然后去控制成本；最后，要学会享受整个过程，不管是筹建还是后期的运营，这也许会成为你做民宿最大的收获，而不仅仅是经济上的回报。