“思州柚”上网记

豆文君

开栏语：

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三斤重的柚子，一元一个？

没错！这是黔东南州岑巩县人民政府网站首页上一个十分显眼的广告。一次只能买两个，礼盒装，还包邮。

一开始，有人怀疑这是一场骗局，直到收到沉甸甸的柚子才明白，原来这事儿是真的！

县委书记提议的“赔本买卖”

一元卖柚子，是岑巩县委书记杨伟的主意。

2016年7月初，国家质检总局发布公告，正式批准岑巩“思州柚”为地理标志保护产品。8月，杨伟在岑巩电商产业园调研时，提出开展一次“思州柚”网络促销活动，在提升“思州柚”品牌知名度的同时，推动岑巩县电子商务进一步发展。

岑巩县电商办最开始拟定的促销计划是10元两个柚子。建议方案交到书记手里，杨伟大笔一挥：“两元！”

这次促销，岑巩县财政“赔了”32万。

然而，大家都说，这个钱赔得值！

此次网上促销活动，只针对岑巩县以外地区的消费者，一个ID限购一份。活动从2016年10月中旬开始，到12月底结束，订购范围涵盖北京、上海、广东、新疆、内蒙古等30个省市。

2016年，受气候、果树挂果大小年双重影响，岑巩“思州柚”大幅减产，价格较往年略有提升。市场上，3斤以上的柚子批发价为每斤2.5元。此次促销活动，岑巩县推出的“促销装”规格为一盒两个装，每个柚子净重达3斤以上，也就是说，一盒“思州柚”仅果子成本就达15元。

“包装盒5元，物流费10元，一盒按6斤算，每销售一盒‘思州柚的成本就是30元。”岑巩县电商办相关负责人周良东说，实际上，每盒净重都达到7斤以上，这场网络促销，共推出1万份，71800余斤。“赔”的这32万元，主要用于支付物流费用和向柚农收购柚子。

促销的目的大都是为了赚钱，而这场“思州柚”网销，岑巩县只赚了“吆喝”。

活动结束后，岑巩县电商办对网销情况进行了总结，从结果看，这次促销，确实为“思州柚”在县域以外赢得了好口碑。

家住石家庄的袁先生说，柚子分量很足，果肉水分大，酸甜适中，非常满意。“90%的消费者都高度评价‘思州柚”，周良东说，活动结束后，还有消费者以市场价38元每盒的价格陆续订购。而剩余的不太满意的10%，有些是运输问题，有些觉得口感有点酸，有些认为果皮有点厚。对于顾客意见，岑巩县电商办通过重新发货和耐心沟通一一妥善解决。至于柚子皮偏厚的问题，这也是岑巩下一步对“思州柚”进行品质提升的重点。

“杨伟书记后来说，这次活动策划还不够到位，如果把这一万份柚子放在‘双11那天搞个限时抢购，影响力应该会更大。”周良东感慨，以后策划类似活动，视野还得更开阔些才行。

果农正价卖果，顾客低价尝鲜，政府牵线赚吆喝，这场促销，应该算“三赢”。

种植大户的带富行动

“我们的柚子皮肉易分离，口感非常好，酸甜适中，吃了还想吃。”71岁的岑巩县注溪镇“思州柚”种植户吴高尧站在一棵胳膊粗的柚子树旁，一边剪枝一边对记者说。

65岁那年，吴高尧才开始种柚子，如今已种植“思州柚”80余亩，去年柚子大丰收，收入颇丰。提及此事，旁边一位镇上的工作人员说，柚子价钱一直不错，2015年吴家起码挣了三四十万元，2016年赚得也不少。

“没有赚那么多，没有赚那么多……”吴高尧连忙摆手。

“你就讲真话嘛，这是好事，又不上你的税。”注溪镇周坪村哨坪社区支书杨代军笑着截了吴高尧一句。“以前我们喊他吴老头，现在都喊吴老板。他不但靠种柚子发了家，自己也成了技术能手，还能指导周边贫困户一起种柚子。”

如今，吴高尧被推选为岑巩县兴发“思州柚”种植合作社理事长，300多人的合作社里有50多个贫困户，吴高尧既是技术指导，又负责柚子代销。

今年40出头的吴朝先，以前是村里出了名的贫困户。一家七口人，父母年老多病，两个孩子尚幼，还有一个身患残疾的大伯和他同住。吴朝先夫妻俩一年忙到头，全家也只能勉强填饱肚子。

2009年，在村里动员下，吴朝先和其他贫困户一起开始种柚子，几年下来，不但盖了新房，去年还买了一辆轿车，日子越过越红火。

“以前出去打工的人，现在都回来种柚子啦！”吴高尧说。

据杨代军介绍，注溪镇仅哨坪和小堡两个村，就有70%以上的农户依靠“思州柚”发家致富，越来越多的人开始尝到种柚子的甜头。而这样的例子，在岑巩不胜枚举。

顺着杨支书手指的方向望去，成片的柚子树遍布高低起伏的山坡，阳光下，光滑的柚子叶泛出绿油油的光。

在另一片山坳里，种植大户刘寿军翻看着果棚里最后的几千斤“思州柚”，心里十分欢喜——再过几天，他就要带着去这些柚子中的一小部分去杭州参加一个果品展销会。2008年，获得奥运果品推荐资格的“思州柚”在北京奥运会上，一个卖到100元，而且供不应求，刘寿军就是供货果农之一，这让他一直津津乐道。

在他看来，通过参加各种全国性的生鲜果品交流活动，不断扩大“思州柚”影响力，把这一特色农产品推向全国，最终实现订单生产，形成批量外销。

劉寿军现有果园500余亩，其中300亩位于思旸镇，是他联合当地133户村民共同栽种的，当中包括十多户建档立卡的贫困户。这些农户除了每年参与保底分红外，在果园务工，每天还有70元的收入。500亩果园除了大部分种植“思州柚”外，刘寿军还套种了部分脐橙、葡萄、枇杷、黄桃等，确保一年大部分时间都能收获水果。

“思州柚”已然成为岑巩县助农增收的一个特色产业。

“思州柚”的产销之路

在岑巩县注溪镇，已经采摘完果实的柚子园里依旧柚香扑鼻。种植户说，这清香是柚子叶散发出来的。“柚子浑身都是宝，只有综合利用起来才能发挥更大价值。”杨代军说，县里正在研究开发关联产品，让“思州柚”产生更多效益。

2016年11月26日，注溪镇政府组织了一场“思州柚”品质提升培训会，邀请专家、柚农面对面探讨“思州柚”品质提升和进一步发展问题。

“目前市场反映比较集中的问题就是果皮偏厚。”刘寿军作为果农代表也参加了这个培训会，他说，省科技厅的专家正在进行“思州柚”品种改良试验。

如今，岑巩县“思州柚”鲜果生产基地遍及注溪、思旸、龙田等乡镇20个村，总面积4.2万亩，直接带动农户7560户，50亩以上的种植大户18家，果品专业合作社5家，参与“思州柚”产业建设的龙头企业4家。

每年收获季，“思州柚”鲜果在凯里、铜仁、贵阳、怀化、广州、深圳等地十分走俏。

“相较于苹果、梨子等水果，柚子果形偏大，运费过高，其实不太适合网上零售，最终大宗销售还要靠线下交易，但是‘声名在外是打开市场的第一步，我们正在积极探路。”周良东说。（责任编辑/顾海凇）