热情比资金重要

Richard+Branson

有一位肯尼亚的朋友说，他想在自己的家乡创业，为家乡人民造福，于是他问我，除了筹措资金、寻找靠谱供应商以外，还需要考虑哪些方面才能够确保创业的成功。

这位朋友列出来的这几点都没错。

人们往往觉得资金是白手起家创业最重要的东西。毫无疑问，能有可靠的资金来源会非常有帮助，但现金的注入并不能奇迹般地把一个糟糕的创意变得更好，也无法弥补没有彻底了解市场所带来的缺憾。

请你一定记住：那些最大、最成功的企业（包括维珍集团）启动时资金都不太多，但它们却有十足的热情和动力。

在寻找可靠的资金来源之前，你应该确保你提供了人们真正想要的产品或服务。

每当维珍集团开发新业务时，我們总会在脑子里把这个前提摆到最前面。我们并不总能发明新的产品，但我们却总会在市场中寻找空白、以此确定我们能否颠覆一个行业。

一旦发现机会，我们就会果断出击、尽全力去满足客人的需求、给他们带去惊喜。

简而言之：一家创业公司也许会有充足的资金、有全球最好的产品，但如果没有相应的需求，它也不会取得成功。

还有一个因素会十分吸引你，那就是你肯定想尽快启动业务运作，因为你担心会被别人捷足先登。

但你首先得衡量一下市场需求。衡量的方法很简单，比如问你的潜在客户，他们想要什么、对于某个产品或服务他们愿意付多少钱。

你甚至可以先从小处做起，用几款核心产品来试水，然后再去找资金、找供应商。

此外，还要记住很重要的一点，那就是创业公司的动作要尽可能高效。

你得特别明智地利用你的时间，在刚刚起步的时候尤其如此，因为在你努力快速学习如何独立经营公司的同时，可能还在做另外一份工作。

即使是现在，我都还在尽可能高效地利用我自己的时间，以便让回报最大化。我总是同时做好多件事情，另外，我还会在出差的路上整理我的笔记、邮件以及写文章。

我甚至曾在前往某个约见的路上，坐在汽车后座里完成了对维珍集团CEO乔什·贝利斯的面试。

由此也引出了我要说的下一个问题：让自己身处于一群合适的人中间，是一件非常关键的事。我总是说，招人就要招那些在某些业务方面比自己更强的人，然后放手让他们去做事。

这样做不仅能让你的公司运作更顺畅，还能把你自己解放出来、从宏观的角度思考业务，甚至思考下一个公司的方向。

当然，创业时你最需要的，是对自己创业想法的热情，这种热情甚至比资金更重要。刚开始创业的时候往往很难，而拥有足够的热情，能让你在遇到困境的时候依旧坚持向前。

每一位初出茅庐的创业者都得问一下自己：自己所做的事情的核心是什么，是什么给了你动力？如果答案仅仅是“为了赚钱”，那我现在就可以告诉你—这个目标不大可能支持你走很远。

在创业之前，一定要确保你的产品或者服务有市场。你可以先问一下自己以下几个问题：

1 你所在市场的潜在顾客想要什么？

2 他们愿意为你的产品付多少钱？

3 你考虑过先试水，从小做起，然后再扩大规模 吗？

最后我想说，维珍集团每次创立新公司时都很看重一点，那就是做让自己高兴的事，并谨记创业本身就是一场冒险。

经营自己的公司能让你有机会去做自己爱做的事，同时享受创业的过程。

祝你好运！