基于网络经济时代的企业营销发展趋势以及对策研究

赵培琳

海南热带海洋学院

基于网络经济时代的企业营销发展趋势以及对策研究

赵培琳

海南热带海洋学院

网络经济时代背景下，对企业营销管理有着很大的影响。对此，本论文通过对网络经济时代下企业营销管理发展趋势进行研究，通过分析存在的问题，提出相关企业营销管理变革的建议，促进企业的全面发展。

网络经济时代；企业营销；发展趋势；对策研究

现代社会中互联网技术与计算机技术的快速发展，人们的生活方式出现很大的变化，改变着人们的生活。互联网在现代社会中，占据重要的作用。同时互联网的出现给社会经济的发展带来机遇与挑战，社会经济在互联网的推动下，逐渐演变为网络经济体系，普及的范围越来越多。网络经济主要是通过互联网为发展依据，结合知识储备为发展核心。结合简单、直接的方式加强与消费者之间的联系，促进企业营销的全新变革。网络经济时代下，消费者与服务者之间的距离拉近，联系更加方便，企业营销带来全新的模式。对此，在这样的趋势下，企业营销必须了解网络时代经济的发展趋势，完善自身营销的策略，才可以实现企业自身的全面发展。

一、网络经济时代背景下对企业营销产生的变化

网络经济时代主要是以网络技术为中心，计算机网络为基础的一种新的经济形态，符合现代社会发展的趋势。网络经济的出现是一种数字经济，与别的农牧业经济以及知识信息经济不同。互联网技术的发展，为网络经济的发展提供新的机遇与挑战。消费者的需求趋向于个性化与多样化，消费者不在停留在产品质量以及功能要求上，注重产品展示自我个性特点，寻求新鲜感。这种心理变化也是目前社会发展中心理与生理上的一个双重追求。企业面对消费者这样的需求，在满足对产品质量以及功能的基础上，为消费者提供个性化服务以及精神层面的要求。

互联网平台的宽广，市场领域无处不在，这种发展趋势变相的缩短企业之间的竞争与发展趋势，逐渐扩张到全球企业之间的竞争，竞争日益激烈。不过信息的透明化有助于企业宣传。企业组织结构变得虚拟化，由于消费者多样化的消费需求，企业必须组件虚拟结构组织，需要一些外包装、专业的团队完成。根据大众的需求变化配置合理的资源，有助于减少企业成本。除此之外，企业在发展中应该选择具有高度信任、开放合作的学习形式，有助于企业的全面发展。

二、网络经济时代下企业营销发展趋势

通过以上对网络经济时代到来对企业营销方面带来的影响，氛围网络经济下企业营销发展的趋势。顾客购买商品时拥有较多的选择机会，能够利用互联网进入到制造商的主页，详细的了解企业产品信息。同时企业会根据消费者的需求提供满意的服务。作为产品生产者企业必须树立顾客是上帝的经营理念，为客户提供专业化服务于需求。

市场上可以选择的商品数量逐渐增加，消费者的选择更加多样化，购买行为更加复杂化与灵活化。企业面对这样情况，能够快速的提供消费者需要的产品就是赢家。企业可以做好顾客的同步跟踪，及时掌握顾客的需求。同时为顾客创造需求。满足顾客的需求这是企业营销的核心，但是在实际企业发展中很少有企业注意到这一点。由于目前市场竞争较为激烈，刺激顾客需求主动创造需求，企业引导消费者消费，也是一种全新的营销模式。企业应该及时根据消费者的意见反馈，完善产品创新，推动市场营销的可持续发展。

三、网络经济时代企业营销发展的对策研究

(一)企业结合自身情况，运用多种方式完善消费者需求

网络经济时代背景下，企业必须利用自身优势，广泛搜集相关的市场信息。根据消费者的需求，为消费者提供适应的服务，满足消费者的需求。同时搜集市场信息是为了将消费者的需求融入到产品设计与开发之中，为消费者提供优质化的服务。

其次加强产品定价测试，该种模式的推广有助于促进产品适销方案，提高产品销售的有效性。定价测试可以利用互联网，定价的时候应该产品综合成本消耗，消费者实际购买能力与承受能力。同时结合消费者的需求等因素，确定商品的价格。这种定价方式看似比较麻烦，但是能够满足消费者的需求。零库能够降低成本，增加企业利润有助于促进企业新产品的研发，满足消费者的需求。这种良性循环的方式，有助于企业的积极稳定的发展。

(二)运用网络平台优势，促进企业营销创新

网络经济时代下，企业要想推动产品销售，必须结合网络平台的优势，丰富产品促销方式，利于企业产品的推广与发展。网络平台的建立与发展，需要结合不同地区消费者能够进行交流，及时反馈企业产品以及服务的特点，了解企业的文档以及产品信息。可以说网络平台的运用，有助于企业宣传成本，减少企业成本。利于将企业产品推广到每一角落，让更多的消费者掌握产品信息，利于提高市场营销的效益。

(三)转变企业营销理念，引动消费者市场消费

企业从事产品营销时，应该摒弃传统服务理念。结合时代发展趋势，主动为消费者提供优质服务，有利于得到消费者的认可，提高企业产品在消费者之间的知名度。同时企业不仅改进营销环境与服务态度，还需要为消费者提供多方面的服务需求，增强客户的满意度，提高企业品牌形象的树立，促进企业的全面发展。

结论

企业营销在网络经济时代背景下，面临着新的发展机遇与挑战。企业在发展中，适应网络经济发展的新形势，必须采取相对应的措施，完善企业市场营销方案，全面推动市场营销方案的有效进行。同时，参与市场竞争的企业在接下来的发展中，应立足于企业实际情况，分析企业市场营销过程中面临着问题。掌握网络经济时代下企业营销发展的机遇，结合实际情况采取有效的措施。例如转变企业营销理念，建立网络平台、销售策略以及企业技术领域更新等，全面推动市场营销活动的开展。

企业在实际发展中采取有效措施，能够有效面对网络经济时代背景下所带来的竞争与挑战，奠定企业发展基础。相信企业在未来的市场竞争中，占据有利的地位。有助于全面提高企业竞争优势，促进企业可持续发展。

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