试析中小型企业的市场营销的策略

韩笛畴

海南热带海洋学院

试析中小型企业的市场营销的策略

韩笛畴

海南热带海洋学院

现代社会的快速发展，促进我国市场经济的快速发展。随之而来的市场竞争也越来越激烈，目前中小型企业发展挑战与机遇共存。中小型企业在接下来发展中，应该做好市场营销策略，抓好时代发展的教育。结合企业自身市场营销方面存在的问题，完善中小型企业市场策略，有助于企业可持续发展。

中小型企业；市场营销；策略

在现代社会中，企业经营对企业占据市场的程度有着直接的关系。随着目前我国市场的发展，绝大多数份额都被大型企业所占有，大型企业在市场领域中占据绝对优势。但是中小型企业发展由于自身规模较少，在客户、资金等方面占据弱势，导致市场营销渠道占有份额较少。中小型企业要想在市场发展中站稳脚步，必须改变传统营销模式，结合时代发展趋势，融入新的发展理念，为中小企业发展奠定基础。

一、中小型企业市场营销的作用

对于企业发展来说，市场营销可以促进企业经济的快速发展，提高企业经济利益。中小型企业对市场营销模式进行改革，有助于促进市场经济占有份额，利于企业站稳脚跟，促进企业可持续发展。在现代中小型企业发展中，科学合理的市场营销策略，有助于知道企业的经营活动，促进企业科学化、整体化的发展，促进资源的合理利用。

中小型企业营销策略的运用能够解决生产与消费者之间的关系。通过市场营销策略的开展，有助于激发消费者的购买产品的欲望，对产品有一个充分的了解，满足消费者与产品之间的需求与欲望，全面提高产品销售量，促进企业经济效益发展。同时企业营销策略的开展有助于实现商品价值，在市场发展中站稳地位。

二、中小型企业市场营销现状

结合目前大部分中小型企业市场营销现状来看，主要存在以下问题。首先在营销过程中忽视产品本身的重要性。过于注重市场先机，忽略自身产品的质量以及包装。其次中小型企业缺乏对自身企业的认识。企业发展中企业形象是企业无形的发展资产，越是好的企业形象，越能够给企业带来发展机遇，获得消费者的信赖。但是由于中小型企业忽视自身知名度，难以建立自身的品牌形象，导致企业丧失长远发展的能力。

中小型企业的形式主义化较为严重。很多中小型企业在营销策略开展时，过于注重中产品方面的表现，忽视消费者所注重的实质性的信息。由于自身市场营销策略的不足，经常会出现介绍产品的次要方面，并不能突出消费者的主题问题，导致中小型市场营销只是表面形式，并没有达到理想化的发展趋势。

三、如何完善中小型市场营销策略

企业的发展是建立在顾客基础上，以此为起点开展市场营销工作。同时根据市场调研获得顾客的需求量以及购买的信息。这种营销模式的开展有助于有计划的组织经营活动，实现互相协调一致的产品策略以及促销策略，能为消费者带来满意的服务，实现企业目标的全面发展。随着时代的快速发展，消费者的理念也逐渐发生变化。对此，在时代下的中小型企业，必须不断完善市场营销策略，实现企业可持续发展。

(一)结合企业自身特点，完善产品营销创新

产品营销最重要的就是让消费者知道产品对生活的影响。产品营销的过程，是对消费者进行知识的科普与宣传，这种方式能够让消费者有一个更深层次的理解，有助于促进产品的销售量，利于达到营销的目的。中小型企业注重核心技术创新，掌握先进管理基础与产品，产品才可以达到高水平的状态，保持与竞争对手的竞争实力，在消费者心目中留下好的印象。这些创新都有助于企业打开市场销售，提高企业产品市场竞争能力。随着现在社会的发展，绿色产品在营销过程中体现绿色无污染的环保意识。那么中小型企业在发展中，适当采用无污染的生产与销售方式，有助于符合绿色消费，满足消费者对环境保护以及身心健康的需要，这也是新时代下对中小型环境发展的需求。

同时，中小型企业自身来说，还需要不断加强技术方面，拥有先进的科学技术，才可以让产品保持在高水平的发展线路上，有助于拓宽企业发展前景，促进企业可持续发展。

(二)加大中小型企业形象与品牌认识

中小型企业发展中品牌与企业形象，是企业发展的重要因素。中小型企业拥有好的企业形象，能够提升产品的销量，巩固消费人群，全面提高中小型企业在市场经济的占有份额。企业品牌形象的建立，必须保障过硬的产品质量，有助于消费者产生信任的心理。同时企业可以建立官方互联网平台，深入与消费人群沟通，拉近消费者与企业之间的距离，能够让消费者感受到归属感。同时注重消费者的服务质量，高品质的服务才可以加深消费者对企业的认同感与归属感，利于提高消费者的满意感。

(三)中小型企业价格策略创新的运用

市场营销中价格是最重要的，作为市场竞争的重要方式，直接左右消费者购买行为。对中小型生产经营者的利益营利有着很大的影响。那么中小型企业在发展中，必须考虑消费者对价格的理解程度，能够付出的购买成本与使用成本。说白了企业产品的价值就是价格，中小型企业在给产品定价时应该配合产品品质以及产品效用，利于带来消费者利益的宣传。企业要想给消费者留下物有所值的想法，必须引导消费者从心理上满足产品的需求，有助于加大消费者购买欲望，实现企业的产品的价值。

(四)中小型企业提高前瞻性市场策略

运用正确的产品策略是基础，加强企业竞争能力。其次完善自己的产品，实现企业的进步。依据自身特点，借鉴优秀的典型事例，结合时代发展脚步，运用最新技术支持，合理运用营销策略，提高企业竞争力。

结论

现代社会中中小型企业要想占据市场竞争力，必须具备科学、合理的市场营销战略计划，发挥自己的优势，得到消费者的认可。市场营销策略结合企业实际情况扬长避短，实现企业自身生存发展。因此，在接下来的发展中，中小型企业必须注重企业营销策略的创新与完善，学习国内外先进的技术与经验，为企业营销策略提供理论支持，找出适合企业自身发展的企业策略。企业促销是获得公众认知最好的方式，可以利用媒体以及活动手段，加强产品宣传与介绍，能够让消费者更多认识产品特点，引起购买欲望，实现中小型企业的良性发展。

[1]阮星，试析中小型企业的市场营销策略[J]，知识经济，2017

[2]徐世海，浅析中小企业市场营销的障碍与解决策略[J]，湖北经济学院学报(人文社会科学版本)，2015

[3]乔瑞中，宋琦，浅析我国中小型企业的市场营销策略[J]，商场现代化，2014