试析中小型苗圃的经营管理

任景聃

(黑龙江省第三森林调查规划设计院,哈尔滨 150001)

试析中小型苗圃的经营管理

任景聃

(黑龙江省第三森林调查规划设计院,哈尔滨 150001)

中小型苗圃占据苗木市场一定的份额，但中小型苗圃的发展很不稳定，探寻其原因，找到对应的解决办法：坚持以人为本，解决经营者和管理者问题；把握市场；盘活资金，整合资源；创新经营与销售；增强服务。严把计划和执行关，实行全员监督和协作制度。合理的经营管理可以使中小型苗圃既解决生存问题，又能实现更好更快地可持续发展。

中小型苗圃 经营 管理 方法

在林业发展进入快车道的背景下，苗木市场也不再是国有大型苗圃一枝独秀，中小型苗圃逐渐如雨后春笋般应运而生。中小型苗圃虽然占据一定苗木市场份额，但经营不完善、管理粗放，整体呈现发展很不稳定的态势[1]。笔者总结各级各类苗圃管理的经验，对中小型苗圃的经营管理提出了几点自己的建议。

1 苗圃的经营与苗圃

1.1 内涵

苗圃经营是通过研究国际社会发展趋势，读懂吃透国家政策，结合苗木市场情况，确定苗圃发展的总体战略思想及经营理念，制定生产、销售的战略战术方案，即如何获取更好的社会效益和经济效益。

苗圃管理是以实现经营目标为目的而对苗圃所拥有的资源进行有效整合的创造性活动。其核心在于对资源的有效整合。

1.2 苗圃经营与管理的关系

经营是管理的前提条件，管理需要按经营的方针来进行，好的经营方案才能使管理的成效更显著；管理是实现经营的有效手段，没有科学的管理再好的经营计划也是枉然。

2 对苗圃经营管理的建议

2.1 坚持以人为本，解决经营者和管理者问题

“以人为本”是科学发展观的核心，它的意思是说人是发展的根本目的，也是发展的根本动力。一切为了人，一切依靠人，二者的统一构成“以人为本”的完整内容。

苗圃的经营管理也是一样，不论经营还是管理都需要本着让苗圃充分发挥对人类利用价值的目的，争取最大限度地挖掘经营者和管理者的聪明才智应用于工作中来。经营者对市场需求的预测预判能力、对市场走势的精准把握和战略战术的合理调控能力、掌控苗圃发展环境优化的能力等以及管理者的专业技术基础水平、各部门协调与合作能力、市场营销能力、科技服务意识和实地操作能力等，这些都直接关系到苗圃走得怎样、能走多远[2]。同时经营者不可统得过宽管得过严，管理者在贯彻经营目标的前提下，对具体管理过程有自主权。二者既有统一又独立，谁也离不开谁。

2.2 合理评估市场，整合资源

苗木生产是一项风险性较强的产业。中小型苗圃受本身发展规模的限制，抗风险能力远远比不上大型苗圃和国有苗圃，有效降低风险系数关乎其生死存亡，“吃透市场”是规避风险的行之有效的方法。正确的评估市场既包括对市场所需要的树种品种(灌木和花草也一样)得了解，也包括需要的树种品种的市场缺口的大小、市场的供应如何、未来发展期限多长、发展链条能否继续延伸等内容[3]。

在合理评估市场的前提下，要有经济实力的支持来保证经营管理的顺利进行。盘活现有资源，整合可利用资源，充分发挥资源的所有优势，物尽其用是最科学的管理理念。

2.3 开拓创新，增强服务意识

国家“两院”院士大会、中国科协代表大会明确提出“加快各领域科技创新”。中小型苗圃的经营管理同样适用“科技创新”。经营理念方面，积极转化既有的科技成果，包括良种、良种推广栽培技术等，也包括新型发展模式，比如，产学研模式、产研模式等，将苗圃、种植户、种植企业、加工企业、院校、科研单位等形成统一的发展体系，以使其中每个单元(单位)始终保持鲜活的生命力，延长或闭合产业链条。创新发展渠道，包括承揽工程、承担项目、生产，以及科研(包括新品种、新技术、新工艺等)。管理理念上，创新管理方法，职工的收益与苗圃的发展建立切实的联系(比如分红等方式)，发挥苗圃的公益和社会价值，激发职工的社会责任感和荣誉感；创新销售方法，多渠道多平台销售，增加社会影响力，比如，承担政府项目(包括公益和非公益类型)、承揽私人企业工程、个人应用等；好口碑的客户口口相传、销售员的主动出击、网络平台销售、科技扶贫和科技下乡的推介、产品推介类会议的展售等。

生态文明建设催生了国有和私营苗圃的应用而生，众多的苗木生产者提供了多种多样的大量的苗木产品，不存在垄断生产，想让需求方选择谁，谁必须在某方面占有优势，比如产品质量、售后服务，再比如诚信度等。好的售前及售后服务是可以为苗圃的形象加分的，中小型苗圃可以将服务做成生产和长远发展的优势来与大型苗圃竞争客户[4]。全程跟踪服务包括立地选择、规划设计、栽前整地、栽培技术培训、栽培现场指导、栽后技术咨询，甚至包括为后期的产品营销提供帮助等，以实现“互利互惠，多方共赢”。

2.4 严把计划和执行关，实行全员监督和协作制度

合理的规划为其他工作确定了方向，但好的计划还要有好的落实，方案制定后，操作中严格按方案执行才不至于跑偏。制定计划前做好前期调研，跑市场、访客户、数据分析、科学论证，确定合理的具体目标框架与结构，以保证经营方案的科学性和可操作性[5]；方案的布置实施，制定考核目标，全员的收益与之挂钩，大家共同监督，谁出的问题谁负主要责任，并建立团队追责制度，以使计划得到有效落实。各部门分工协作，实验区、生产中心、技术部、销售部、财务部和后勤保障部等通力协作，保证实验、生产和销售的顺利进行。

[1]刘金凤.试论苗圃的现状和发展[J].东方企业文化,2012, (16)：22-24.

[2]关学敏,刘继元,程春光等.黑龙江森工苗圃经营中存在的问题与解决措施[J].林业勘查设计,2008, (3)：14-15.

[3]唐炜,邹长安.浅谈林业苗圃设计与苗圃管理[J].河南科技,2013, (10)：55-57.

[4]张振雷,王建军.苗圃管理的探讨和分析[J].农业开发与装备,2015, (18)：43-44.

[5]汤丽琼.浅谈林业苗圃设计与苗圃管理[J].科技信息,2011,(10)：18-19.

AnalysisontheOperationandManagementofSmallandMedium-sizedNursery

RenJing-dan

(First-author′s address: Heilongjiang Province Third Forest Research Survey Planning and Design Institute, Harbin 150001, Heilongjiang, China)

Small and medium-sized nursery occupy a certain share of nursery stock market, but the development of small and medium-sized nursery is very unstable, we explore the causes, and find the corresponding solution: adhere to the people-oriented, solve the problem of operators and managers; grasp the market; make an inventory of funds and integrate resources; innovative operation and sales; enhanced services.And we should strictly control the plan and implementation, implement the whole staff supervision and cooperation institution.Reasonable operation and management can make small and medium-sized nurseries solve the problem of existence and realize better and faster sustainable development.

small and medium-sized nursery; operation; management; methods

任景聃(1989-)，男，本科，科员。毕业院校：东北农业大学。工作单位：黑龙江省第三森林调查规划设计院。现从事工作：森林经理。信箱：zyjrjd@163.com，邮编：150001。

2017-11-06

白旭辉

校对崔文琦