影响某公司烟草销售量的实证分析

朱莉红　谢诗倩　夷飞飞　罗显平　冉劲冲

摘要：以某企业烟草2006年到2013年销售量为材料，该公司烟草的销售量逐年递增，分析其宏观和微观因素，宏观因素中经济增长和微观因素中均价对该公司烟草销售量起重大作用。我们一是要认识经济增长对销售量的影响，二是要通过点预测的方法，预测下年度该公司烟草的销售量，为该公司各部门提供生产目标。

关键词：需求量；销售量；回归方程；预测

中图分类号：F421 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）031-0000-01

一、引言

中国烟叶产区分布广泛， 生态环境多样化， 自然条件总体适宜， 主产烟区集中在农村经济欠发达的省份和地区。特别是进入 20 世纪 90 年代以来， 一些交通便利、乡镇企业比较发达、农村经济发展较快的地区，烟叶生产开始呈现萎缩趋势，出现“北烟南移”现象， 鲁、豫、皖等老烟区，种烟面积日趋减少， 而云南、贵州逐渐成为产烟大省。从2006年—2013年全国经济一直保持较高速度的增长，我国国内生产总值超过了10%，在中国经济快速增长的情况下，某公司烟草销售量在2006年-2013年也大幅增长，影响烟草销售量的因素很多。

本文微观上主要通过均价与该公司烟草销售量的关系，根据供求关系和市场均衡，研究均价如何影响烟草的销售量。宏观上分析经济增长与烟草销售量的关系，预测下年度该公司烟草的需求量。

二、建立假设

要分析该公烟草的销售量，我们必须清楚认识销售量的概念，所谓销售量实质就是实际需求，指的是一定时期内全社会实际购买该公司烟草的总量，由潜在需求与潜在供给和有效需求与有效供给共同决定。所谓的有效需求是指在一定时期内在一定的价格水平下，国民经济各部门愿意并且能够购买的烟草总量“有效需求必须同时具备两个条件：第一具有货币支付力；第二具有购买欲望”。所谓的有效供给是指一定时期内在一定的价格水平下，该烟草企业愿意并且能够向社会提供的烟草总量“有效供给同样需要具备两个基本条件：第一具有供给能力；第二具有供给愿望”。

我们根据2006年-2013年国内生产总值和该公司烟草的销售之间的关系建立回归方程，我们可以推测两者之间是正相关关系。根据收集该公司烟草的均价和销售量，推测两者也是正相关关系。

三、模型建立与实证

1.经济增长

“中央财政对烟草的依赖性很大，烟草行业中央税收占中央税总额的8.23%，就全国平均而言，地方财政对烟草行业的依赖性较小，但由于烟草行业的地域集中，某些地区，如云南、贵州、湖南等地，地方政府对烟草的依赖性极高。”《中国烟草经济和财政效益在评估》这样描述。可见烟草的销售量和GDP之间有密切的关系，以下通过定量分析，建立回归方程分析两者的关系。根据查阅的数据建立实际需求量和GDP之间的回归模型：

Y=-6584.434+112.541x1

A.dj.R2=0.992 F=876.778 Sig=0.000

可以看出我国国内生产总值GDP与该公司烟草售总量之间呈现出极强的正相关性，可见GDP是影响该公司烟草销售量的一个重要因素。

2.均格

随着我国国民经济的发展，居民收入水平也不断地提高，其消费结构也得到升级，烟草的消费随之得到了根大的提高。根据查阅数据，建立实际需求量和均价之间的回归模型：

Y=-139904.121+8142.213x2 （1.2）

A.dj.R2=0.999 F=6415.899 Sig=0.000

以上可以得出，烟草均价与该公司烟草售总量之间呈现出极强的正相关性，可见均价也是影响该公司烟草销售量的一个重要因素。

四、预测

以上是分析该公司烟草的影响因素，本部分将利用这一关系来预测2016年全省卷烟的总需求量，将2016年贵州省经济发展水平代入估计的回归模型得到卷烟需求量预测值：点预测值：Y=-6584.434+112.541=1006284.57（箱）

当显著性水平α=0.1时，自由度8-2=6时，查T分布表，得t0.05（6）=1.9432，所以资本结构区间预测值如下。区间预测：Y2014±tα/2（n-p）×S·E=1006284.57±1.943256886.761 =1006284.57±110542.345

即：在置信度95%的水平下，2016年該公司烟草需求量的范围为[995230.221，1116826.92]箱，企业可根据此数据进行生产安排。

五、结语

本文采用对影响该公司烟草销售量的回归分析，引入宏观经济增长和微观均价影响因素，估算得到该公司销售量的需求模型，定量的分析两者与销售量的相关关系，并根据建立的模型，预测该公司下一年度烟草的销售量，经济增长与该公司烟草销售量呈正相关关系，面对2016年新的经济形势，中国面对巨大压力，该公司应积极采取有效措施，不致销售量出现大幅下滑，保持公司健康平稳发展。

参考文献：

[1]胡德伟，主编.中国烟草税收——历史沿革、现状及改革[M].中国税务出版社，2009， 7月第一版.

[2]陈宗礼.20个品种枣树叶面积回归方程的建立[J].生物学杂志，2013，2月第30卷第一期.

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