浅谈复肥行业的转型与升级

2017-03-05石华北京绿得利工贸有限公司北京102611

化工管理 2017年1期

关键词：农资肥料升级

石华(北京绿得利工贸有限公司，北京 102611)

浅谈复肥行业的转型与升级

石华(北京绿得利工贸有限公司，北京 102611)

2016年复肥行业遇到了前所未有的困境，肥料市场供应严重过剩，市场需求整体减少，供求矛盾激化，传统的发展模式受到了很大冲击，许多复肥生产企业在强大的压力下寻求出路，并在不断探索和尝试中取得了很多宝贵的经验。

复肥;转型;互联网

近十几年来复肥行业得到了快速发展，复肥逐步取代单质肥料占据了肥料市场的主导地位，复肥含有多种营养元素，各元素含量可以按需配比，在提高肥料利用率，促进农作物稳产、高产方面做出了很大贡献。但复肥行业长期高速发展造成的产能过剩，行业竞争激烈，不当施肥引起的环境问题也日益激化，最终遭遇了当前的艰难困境。面对困境许多复肥企业不得不转型和升级，寻找出路谋求发展。

1 复肥企业转型升级中的不利因素：

(1)农业生产要素的不确定性当前我国农业生产各要素正在发生着很大的变化，可谓日新月异，首先是农业生产者，老一代农民正在逐步退出历史舞台，新一代农民正在培育和成长，而且各种形式的合作社也在雨后春笋般的发展起来。其次，土地流转更增加自由和灵活，承包租赁、合作经营、订单服务和托管服务等经营模式也多种多样。最后，在种植结构上，受到市场调控和国家干预的影响也存在着很大的变化和不确定性。这些生产要素的快速变化和不确定性给企业转型定位和发展方向的确定带来很大的困难。

(2) 农资市场有待进一步规范近年来随着我国对农资市场监管力度的不断加大，制售假冒伪劣产品的现象受到很大遏制，农资市场得到了很大的净化和发展，但依然存在着一些问题。由于当前复肥产能严重过剩，企业间竞争越发激烈，不正当竞争也愈演愈烈。有的企业疯炒概念，一个噱头出来，许多企业就跟风效仿，扰乱市场，让消费者真假难辨；有的为了低价竞争，偷逃含量，以次充好，虚标含量等等，每年因此被国家工商局公布的抽查不合格企业都很多，其中不乏许多知名企业。这种动荡的市场环境对转型升级的企业也存在着很大的困扰。

(3) 国家优惠政策逐步取消国家对肥料行业的优惠政策逐步收紧和取消，2014年2月铁路局调整农用化肥铁路运价，铁路运输价格全面上调；2015年4月20日取消化肥电价优惠，化肥生产用电执行相同用电类别的工商业用电价格；2015年9月对化肥恢复征收增值税；伴随国家对改善生态环境的要求，肥料生产的主要能源煤炭也逐渐被清洁能源所取代。这些政策的密集出台，给肥料行业带来很大的成本压力，使企业转型升级的资本空间受到进一步压缩。

2 转型升级的思考和建议：

面对艰难的处境，一些复肥生产企业选择了退出和转产，而更多的企业仍然坚守阵地，他们对复肥行业未来发展还是充满希望的，首先，我国毕竟是一个农业大国，肥料的需求量仍然很大，市场前景比较乐观；其次，农产品价格过低，农民生产积极性下降是造成农资需求疲软的主因，随着国家对农民的补贴更加精准有效，流通领域效率的提高和成本的下降，从事农业生产会有更大的利润空间，农民的积极性也会随之增强。坚守阵地的企业也不能消极的等待，消极等待只会走向灭亡，而是积极的迎接挑战，要有打持久战的心理准备。

(1) 确定转型方向和目标定位对复肥企业而言发展方向和目标定位至关重要，他是企业转型升级第一个需要考虑的问题。首先企业要充分理解国家政策导向，明确行业发展趋势，并且认清当前市场环境，审时度势把握时机顺势而为。其次，要准确分析和评估自身现有资源，包括资金实力、技术服务能力、创新能力、品牌影响力、市场占有率、人才资源储备等，通过准确分析自身条件，认清自己的优势所在，确定自己在行业中所处的地位，选择转型升级合适的切入点。

(2) 复肥企业转型之路--开放、合作、共赢渡过农资行业寒冬的最有效方法应该就是“抱团取暖”，通过行业内部以及行业之间的合作和联合，实现资源的重组和深度融合，把恶性竞争转化为合作共赢。对于复肥企业应该做好以下几个方面的努力:首先，不断增强自身的优势条件，提高和巩固自己在行业中的优势地位。这样企业在行业内才会有更多的主动权和话语权。其次，提高企业管理水平，很多关系由竞争转化为合作，企业自身角色的转化要求企业意识形态变得更加开放，其面对的环境条件和社会关系更加复杂多变，在这种新形势下，企业需要具有更高的管理水平。最后，企业要立足自身优势弥补不足，开展多种形式合作，通过合作充分利用其他企业和机构的资金、市场、技术、服务、人力、流通等有利资源，通过资源整合实现共赢。

(3) 结合互联网把握农资行业未来互联网的迅速发展已经成为整个社会不可逆转的发展趋势，作为一种信息技术手段，互联网让信息打破时间和空间限制，实现无缝连接，使社会资源得到重新配置和布局，资源利用效率得到极大的提高，是社会生产力提高的一大飞跃。由于肥料行业的特殊性，肥料企业进入互联网领域会遇到很多问题，一方面老一代农业生产者还占很大比例，他们对互联网的认知还非常欠缺；另一方面互联网监管还很不完善，发展互联网缺乏一个公平的竞争环境；最后，发展互联网可能会陷入一种投资大，长期无收益的窘境。因此，肥料企业进入互联网领域需要量力而行，看准时机逐步推进，目前值得推广的方式就是利用大数据建立互联网服务系统，为农户提供农业技术服务和咨询，通过企业高水平的服务，树立企业在互联网领域的品牌形象，同时加强互联网技术和人才储备，适时加码，扩展互联网业务范围。这样可以更加高效的利用企业现有的宝贵资源，取得更好的效果。