探究国外家居建材市场发展的主流形式和态势

张建宏+李晓峰

摘 要：在国外的家居建材市场中，OBI、B&Q和Home Depot等专业零售商在运行过程中选择的运行形式都是仓储式超市。近年来，这些专业零售商在经营过程中需要面对的市场竞争压力越来越大，建材行业开始产生大量的综合零售商，在这种情况下，国外的家居建材市场需要经历一场全新变革。

关键词：国外家居建材市场；发展；主流形式；态势

近年来，世界各国在积极进行现代化建设的过程中，人们的生活质量得到了提升，在这种情况下，消费观念也发生了转变。然而，就我国建材业来讲，其经营过程中以摊位制为主，然而这种经营方式已经无法满足激烈的市场竞争需求和世界建材行业发展的趋势，在这种情况下，加强对国外家居建材市场发展的主流形式和态势的研究，为我国家居建材市场的发展提供借鉴具有重要意义。

一、国外家居建材市场业态发展历程

房地产领域、个人消费水平以及经济的整体进步等因素都对国外家居建材市场的发展起着重要的影响。美国房地产领域的高速发展时期是在第二次世界大战以后，当时美国国内的住房数量快速增加，与此同时家居建材市场也日益繁荣。因此五金店、建材商店等在同建筑承包商达成协议的基础上迅速壮大。此时五金店以及建材商店在整体的建材行业中尽管发挥着主导作用，但是规模都相对较小，同时商品经营过程中单一性较强[1]。这种现象导致1980年前，建材市场并不是非常发达。

但是，自1975年前后，美国经济严重萎缩，DIY市场迅速崛起，在这种情况下，为了谋求发展，建材零售商及时做出了战略调整，建筑承包商再不是其经营的目标顾客，其经营中更加注重培养个人消费者。因此传统的建材商店和五金店的服务和经营理念已经无法满足个人消费者的个性化需求，大型仓储式建材商店就是在这种情况下产生并发展起来的，其在国外家居建材市场中的主导地位已经不可取代。

二、国外家居建材市场主流形式及对比

（一）国外家居建材市场主流形式

现阶段，国外家居建材市场发展中，占据主导地位的是品类杀手，即专业零售商。在家居建材领域，"家"是专业零售商经营过程中的核心理念，建材超市等专业化程度较高的家居专业经营店，主要包括五金店和建材店等，其经营中多数是以家庭为中心的[2]。其中，主导力量在国外家居建材市场中，以仓储式超市为主。世界家居建材领域典型的代表如OBI、B&Q以及Lowe's等在经营过程中，都对该经营业态进行了应用。

该经营业态在运行过程中，可以实现低价销售，同时在提供存货以及商品组合的过程中，拥有更加丰富的选择，可以最大程度的满足消费者的个性化需求。现阶段，该经营业态不断占据着国外家居建材市场。以美国为例，Home Depot和Lowe's两大具有最大影响力的家居建材商店都在使用这种业态形式进行经营，从而导致美国家居建材市场中1/3以上的份额都被二者所占据[3]。其中，Lowe's于2004年占据的市场份额高达15.43%，而Home Depot于2004年占据的市场份额高达30.93%。

（二）专业零售商同综合零售商的对比

大型超市、折扣店等属于综合零售商，其经营中拥有雄厚的实力以及较大的规模，经营中拥有较多的产品种类，可以实现销售互补，提升规避市场风险的能力。因此当大型综合零售商进入到家居建材市场领域当中时，对该领域的专业零售商带来了极大的压力。

而专业零售商经营中，自身的优势也是不容忽视的，其能够更加灵活的应对家居建材市场的各种需求，可以快速针对消费者的喜好生产、销售新的家居产品。同时，在对消费者需求进行调查和掌握的过程中，不仅呈现出较强的专业服务能力，也具有较强的专业研发能力[4]。在这种情况下，尽管面对综合零售商的冲击，专业零售商在家居建材市场中的重要性也是不容忽视的。

三、国外家居建材市场为了发展态势

近年来，巨大的变革产生于国外家居建材领域，在大型家居建材企业的逼迫下，小型家居建材企业多数进行了转型，甚至直接退出了家居建材市场。例如，在2000年，由于Lowe's的西部扩展发展战略，HomeBase作为传统的西部家居建材连锁企业的市场地位遭到严重动摇，在这种情况下，不得不对自身在市场中的定位进行调整，为了提升自身的综合竞争力，更名为House2Home Inc。多年来，此类型事件不断发生，而现阶段的家居建材市场竞争力更胜从前，家居建材市场中开始融入Target和Wal-Mart等综合零售商，这严重冲击着传统的家居建材经营企业，所以在发展中必须做出经营模式、理念的创新[5]。从整体上来看，现阶段零售业在国外家居建材市场中主要呈现出以下发展态势：

第一，市场细分与市场纵向发展。新时期，要想在激烈的国外家居建材市场中占据一席之地，相关零售商在经营过程中必须注重对市场的细分，实现深度开发市场的目标。例如，专业建筑商市场目前正处于高速发展的趋势，Lowe's和Home Depot等企业经营中及时抓住了这一机遇，开始对非核心家居建材產品进行销售，如家用电器和地毯等，此类型产品在经营中同主导产品之间产生了有效互补的趋势，因此使企业在国外家居建材市场的市场占有率得以提升，销售额也有所增加。

第二，对新的业态形式进行开拓，并对新的增长点进行培育。现阶段，对国外家居建材市场发展起主导作用的是仓储式超市，但是，从长远的角度来看，要想对市场进行深入开拓，应努力对新的增长动力进行获取。在这种情况下，部分家居建材企业积极创新并调整了自身的业态。例如，Sears在经营过程中，提出了Great Indoor Decor理念，即大室内装修理念，为自身综合竞争力的提升奠定了良好的基础。

结束语：

综上所述，近年来世界各国在积极进行现代化建设的过程中，建筑业发展速度加快，极大带动了家居建材市场的发展，我国家居建材市场经营模式同国外家居建材市场相比，存在明显的滞后性，不利于我国相关领域实现同国际水平的接轨，在这种情况下，本文对国外家居建材市场发展的主流形式和态势进行了深入分析，希望对我国家居建材市场经营模式和经营理念的创新奠定良好的基础。

参考文献：

[1] 王松青.当代消费文化下的家居建材市场设计--福建莆田红星美凯龙全球家居生活MALL（莆田店）设计[J].建筑工程技术与设计，2015（17）：282-282，51.

[2] 孙守宇.跨国公司在家居建材行业的营销渠道策略研究--以汉高粘合剂公司为例分析[D].复旦大学，2015.

[3] 虞建华.建材行业风云际会之--6000亿元的"蛋糕"重新切分？--中国家居建材市场发展态势辨析[J].中国建材，2014（3）：10-14.

[4] 王松青.当代消费文化下的家居建材市场设计--福建莆田红星美凯龙全球家居生活MALL（莆田店）项目设计[J].工程建设与设计，2013（3）：14-17.

[5] 程省."沦陷"的地板--莱茵阳光、北美金象等众多木制品国检不合格[J].中国质量万里行，2013（12）：19-21.

作者简介：

姓名：张建宏，单位，大连工业大学艺术与信息工程学院，性别：女