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日本大型成衣厂商2017聚焦结构改革和成长战略

服装消费持续低迷，日本的各成衣厂商将此作为结构问题，从企划到生产、销售、组织在内，推行结构改革。另一方面，把电商事业等定位于成长战略，加速开拓新市场。

在预测成衣厂商未来的时候，重要的是服装市场规模今后将如何变化。如果市场在扩大，则着眼于成长的销售渠道，如果市场在缩小则致力于服装以外的新事业。如果规模持平则加强有优势的领域。

据日本经济产业省于2014年发布的“关于日本时装产业的海外开展战略的调查”中，2013年的市场规模（包括饰品）为18万亿日元，预计到2020年将增长5%，达到18万9千亿日元。

另一方面，主要国家的市场规模预计从2013年的206万亿日元成长为2020年的325万亿日元。尤其是大中华圈，预计从50万亿日元增长63万亿日元，达到113万亿日元。从价格区间来看，奢侈商品增长14万亿日元、中等价格区间增长66万亿日元、低价格区间增长40万亿日元，其中增长最为显著的中等价格区间，中国占增长部分的五成。

从上述数字中可以看出，虽然日本市场增长乏力，但世界的服装市场在成长，尤其是能期待中国中等价格区间的成长。对于擅长生产中高端商品的日本成衣厂商来说，中国、东南亚战略是不可或缺的。

但实际上进入海外市场并取得成绩的只有迅销公司等几家企业。大型成衣厂商过去在中国市场曾遭遇惨败。在调查之后趋势也没有大的变化，重新提出中国战略的只有TSI控股公司、巴罗克日本公司等少数几家企业。

多数大型成衣厂商在调查后也持续收入减少的趋势，都竭力巩固收益基础。可以说这几年发布的结构改革战略证实了这一点。WORLD公司在2015财年停止了13个事业，关闭111家店铺。把2016财年定位于“为确立竞争力的助跑阶段”，这一中间期确保了58亿日元的营利。三阳商会公司将把2016年初的22品牌37商品线在2017年8月底压缩到16品牌26商品线，卖场也从1500个减少到1100个。

TSI控股公司实行事业重建，彻底抑制销售管理费用，采购项目以及BPR（Business Process Re-engineering）也取得成效，经常利润实现历史最高，日本国内增长5%，今后继续致力于成长战略。

成长战略中各公司共通的一点是扩大电商。如下表所示，上半财年实现了2成以上的增长。还致力于库存信息一元化管理以及引进智能手机APP、跨境电商。提出全渠道经营的ONWARD控股公司指出“电商越是扩大，实体店铺的存在就愈加重要”。为了向新事业转变，“还将重新调整公司的结构”，不断推行改革。

日本2016财年的大型服装企业电商事业

三越伊势丹控股公司社长 大西洋业态之间市场份额竞争加剧

问：2016年日本国内消费情况如何？

大西：比较严峻，这是从中收入层消费显著跌落的两年前开始持续的趋势。加上股市下滑，高收入层的消费也减少，外国游客消费也大幅度降低。

景气不佳，占日本整体GDP六成的消费（约300万亿日元）中约有一半是零售业，130万亿～140万亿日元的数字已经好多年没有变过了。这一数字中电商增长，百货店及量贩店大幅下降，这只是不同业态的市场份额发生了变化。

问：今年的基本情况也没有变化？

大西：在景气不透明的情况下，不同业态之间的市场份额竞争会加快。零售规模不变，而商业面积在这10年里增长了一倍，出现供应过剩的情况，因此零售业发生重大重整也不奇怪。日本全国百货店的销售规模在2016年跌到了6万亿日元以下。

改善雇用以及提高基本工资有了一定进展，但利用低利息的设备投资没有什么增长，资金只在M&A（企业合并、收购）中流转，景气停滞不前的状态将会持续。

问：三越伊势丹控股公司对此将如何应对呢？

大西：百货店事业首先要唤起中收入层的需求。随着人口减少，来店顾客人数也减少，从收益率较低的百货店事业模式来考虑，必须加快采购结构改革以及扩大SPA事业，让顾客机能接近店铺等，追求对每一个顾客的接待。

由于这一年实现了扭亏为盈，所以加快实施成长战略。还推进在新加坡以及曼谷开设“Japan Store”的计划，希望现在为7～8%的海外销售比例能提高到15～20%。还积极向新宿以及日本桥投资，重建变得严峻的首都圈店铺。

2017春夏季女装新设计关键是“可洗涤”

2017春夏季女装中可洗涤的企划正在增加。不仅是休闲服装品牌，高端系品牌也有意加强了可洗涤企划。这一趋势的背景是对节约、清洁、便利性（随时可洗涤）消费的追求，“可家庭洗涤”作为消费者的购买选项受到切实的评价。

伊都锦公司有很多可洗涤的针织服装和针织面料衫商品。“MK MICHIEL KLEIN”中8～9成、“MICHEL KLEIN”中6成、“GEORGES RECH”中5成的商品是可洗涤规格。“尤其是春夏季服装对家庭洗涤的需求很高，可洗涤商品所占比例提高。针织服装、针织面料衫的穿着频率较高，还与肌肤接触，因此能方便洗涤受到消费者的青睐。这5～6年里MD也注重挑选可洗涤材料”。

除了包以外都可手洗（RENOWN公司“CHARGE”）。

RENOWN公司的“SIMPLE LIFE”、“CHARGE”有很多可洗涤商品。“针织面料衫基本100%可以家庭洗涤。内衣、衬衫、裤子也以可洗涤为前提进行企划”。“CHARGE”“从10年前开始销售可洗涤羽绒服。使用高密度织物的超细纤维。本季则作为羽绒的替代商品推出填充棉款式”，商品种类也增多了。

可洗涤商品增加的理由是中青年女性重视节约，对洗涤费用很敏感。衬衫不仅能轻松洗涤，通过水洗布加工使皱纹无需在意，符合便利性消费。这5～6年里这样的企划获得了消费者明确的反响，是自日本大地震后出现的消费变化。

FLANDRE公司在2017春夏季作为可洗涤材料加入85%铜氨丝、15%涤纶，具有顺滑风格和高雅的悬垂性，同时还有弹性的面料。以“INED”为中心，在3个品牌中销售。用于女衬衫、裙子、连衣裙等用途。

ONWARD KASHIYAMA公司的“自由区”在2017春夏季商品中推出可洗涤真丝弹性材料的大衣、女衬衫、六款裙子，数量达到7000件。该品牌在2016秋冬推出的可洗涤羊绒针织衫销售良好。

可洗涤的高品质材料实现差别化，今年挑战可洗涤真丝。对本来无法洗涤的真丝施加特殊加工，可以在自己家中手洗。保持了真丝高雅的光泽，能在各种场景穿着。不仅是节约，穿过几次后就想洗涤的需求也是推出这种商品的原因。

2016年1～12月日本从中国进口服装统计

(数据来源：由日本纤维输入组合根据日本国财务省贸易统计制成）