软文的套路

肖遥++谢驭飞

微信朋友圈有其暗黑的一面，比如说满足偷窥、暗恋、自恋、妄想、呓语等多元化癖好。但它之所以成为现代人不可或缺的生活方式，也是因为它有诗意的一面，比如朋友圈里的互相走访，大多数没有目的没有理由，乘兴而去，未至而归，就像王子猷雪夜访戴安道一样，“想他/她了”这个理由，单纯得就像雪夜的月光。

可是，据说不久的将来，朋友圈可能会消失，不是因为又有了更高级的社交神器，而是朋友圈有可能会逐渐地被各种微商所覆盖，届时，朋友圈那诗意的乐趣会慢慢地变味，就像幼子稚童总有一天会长成心机成人，所谓成年人的标志，就是不会再过无目的的生活，哪怕看上去很美好。

如果说朋友圈是原生态小作坊，订阅号就是一个个诱人的橱窗，也少不了“想要美味又低脂的美食，快来看看这个吧”硬邦邦的推销，或者类似“生活就是要兴致勃勃地探索如何取悦自己”的软广，后者打死也想不到图穷匕见后是一款日历广告，告诉你：“如今，‘撕已经变成了一种仪式，提示你一天的开始和结束，让你珍惜时间。”软销售和硬文章之间看上去很像，但它们之间微妙的区别是，文章要有立场，而推销重在利益，比如一个号翻脸比翻书还快，昨天才告诉你“我已经不想取悦任何人”，明天宣称“懂生活的人，会用心经营自己的朋友圈”。

一切软文的感染力其实都是有套路的，含蓄型的会用桀骜不驯或放浪不羁的态度来获取精神优越和自信，从而“引领你的消费方向”;直白型的会赤裸裸地用社会地位和阶层感来诱惑你，就如同英国男装业的领头羊波尔顿服装公司宣称，他们家西装带给所有男人一种尊严，这种尊严同时体现在对公司销售人员的要求上，销售人员必须举止得体、彬彬有礼，正如波尔顿著名的训练员工的备忘录里所说：“既不要像收税官那样不苟言笑，也不能像算命先生一样油腔滑调……”

这一点，我的朋友G画家做到了极致，有客官去找他買画，他却一直不给对方询问价钱乃至讨价还价的机会，他会从自己画案上的一方寿山石聊起，聊到茶壶、文玩核桃——公子帽、满天星、四座楼……当听到他说最近看中了一对文玩核桃，一直没敢下手时，对方早已不明觉厉，衷心替那对核桃感到幸运，毕竟它们被一位艺术家相中了，而自己也何其幸运，艺术家想必会允许自己为他入手这对核桃效犬马之劳吧？

软文的套路，或说推销的艺术就是，即便是酱醋茶，也会把它装扮成诗酒花。G绝不会说自己其实在给孩子挣奶粉钱，君子爱财取之有道，不怕有欲望，只怕欲望太低级，必须高大上到跟生计、跟劳碌、跟一地鸡毛的现实生活没关系，才能撇清G这个不食人间烟火的“艺术家”和为五斗米折腰的匠人，以及无利不起早的商贾之间令人尴尬的关系。