石化销售企业化工产品销售风险防控思考

2017-03-03沈琇中石油锦州石化公司添加剂厂辽宁锦州121001

化工管理 2017年20期

关键词：化工产品化工信用

沈琇(中石油锦州石化公司添加剂厂,辽宁锦州121001)

石化销售企业化工产品销售风险防控思考

沈琇(中石油锦州石化公司添加剂厂,辽宁锦州121001)

风险控制是企业经营活动中必做的一项工作，企业不得忽视风险控制工作的开展。以石化销售企业而言，其在生产经营活动中就存在着很多风险，所以，企业要提升风险规避的能力。本文主要为石化销售企业化工产品销售风险提出合理的参考意见。

石化销售企业；化工产品；销售风险；防控思考

在经营过程中，风险是普遍存在的，不能回避与忽视。就石化销售企业而言，其经营过程中存在着产品销售风险，直接会影响企业的经济收益，降低企业的市场竞争力。因此，相关企业需要增加风险辨别与控制的能力，将化工产品销售损失控制在较小的范围内。

1 石化销售企业化工产品销售风险的具体表现

1.1 信用管理过程中存在销售风险

对于大多数客户，公司都会对客户进行款到才发货，这样能有效地防止客户因为欠款而导致公司出现风险，是维护公司效益的重要举措。保持资金的来源是促进公司持续发展的重要因素，但是，在销售过程中，客户也会存在着资金不足的情况，企业需要给予客户一定的信用额度，这样才能促进公司与客户之间关系良好发展，同时也会阻碍企业化工产品的销售状况，最终影响公司的经营状况。

1.2 产品库存环节中存在着风险

化工产品存储是化工品销售的重要环节，其产品的库存量会对销售活动的开展以及公司流动资金的周转情况造成较大的影响。当库存量较大时，这会影响产品的质量，同时促使产品仓储成本增加，导致产品成本提升。其次，销售不顺畅会进行产品转移，增加了产品转移费用。另者，低库存会导致产品供应量难以满足实际需求，或者直接存在直接断货的情况，这也会影响公司的形象，对公司的持续发展具有较大的阻碍。

1.3 产品运输过程存在风险

自提、配送、代办托运属于化工产品销售的三种运行方式。产品配送是最为常见的风险，配送不及时、产品运力过大、产品的质量大这些都会影响销售。对于液体产品运输而言，有些产品属于危险运输品，运输方式不当极容易产生危险事故。影响运输的安全性。同时，托运过程中，没有对运输活动进行有效监督，这直接会导致公司货物缺失，但是没办法找到运输负责人，这同样会增加公司的损失。

2 石化销售企业化工产品销售风险防控的有效对策

在对化工产品的销售风险进行明确以后，企业需要在采用相应的风险防范原理，根据企业销售的现状，采取有效的对策控制与面临这些风险，最终降低风险发生的概率。下面主要为石化销售化工产品销售风险防范的具体对策。

2.1 签订合同提升业务操作的合理性

加强合同管理是减少化工产品风险的重要方式，企业要将所有的化工产品都归入到合同管理中，通过签订书面合同的方式对公司以及中石化企业的关系进行明确。在签订合同的过程中要将相关的条款制定清楚且具体，具有实际的操作性。与此同时，这些合同要与仓储以及运输环节的合同具有一致性，能够有效衔接。通过加强合同管理的方式能对业务操作进行相应的规范，促使每一步工作环节都能有依据。

2.2 重视信用管理

意识到信誉的重要性，对信用管理的作用有一个科学合理的认识，这能减少化工产品的销售风险。在信用管理过程中，不能不看重信用的重要性，而随意地进行授信行为。在进行风险防范时，中石油锦州石化公司添加剂厂相关人员需要学习风险信用知识，在工作过程中树立起风险防范的意识。以市场竞争、客户的信用等级等内容为信用考核的基础，善于利用信用管理为公司创造更多的经济效益。

2.3 加强库存管理

在化工产品销售风险防范过程中，需要减少公司的库存，实施低库存战略。公司要做好市场调查工作，了解市场需求，确定化工产品生产产量，保证生产出来的产品都能全部销售出去。其次，要降低化工产品经营的成本，尽量少占用资金，促使公司资金周转速度加快。与此同时，公司要善于利用信息技术，建设仓储网络。在主要的市场以及物流相对快捷的中心设置专门的中转仓库，进一步拓展用户，为用户提供更加优质的服务。

2.4 企业要树立风险意识

企业在发展过程中面临风险是正常的，因此，企业需要树立相应的风险意识，这也是进行销售风险控制的重要保证。在企业工作员工中树立化工产品销售风险的意识。以化工产品销售程序、销售环节为基础，为工作员工讲解在销售中可能会出现的风险。与此同时，定期地组织人员参与防范销售风险技能培训活动，对销售人员进行重点培养，提升销售人员的业务能力，促使其销售风险控制能力得到有效提升。