新形势下化工产品的营销策略探讨

2017-03-03张航张森黎明化工研究设计院有限责任公司河南洛阳471000

化工管理 2017年35期

张航张森（黎明化工研究设计院有限责任公司，河南洛阳 471000）

1 新形势下的化工产品所面临的窘境

1.1 市场竞争越来越激烈

一直以来，化工企业的竞争已经处于白热化的状态，除了一些非法营销的企业以外，只要符合正规生产的企业都可以占据化工市场的一角。由于化工市场的利润比较可观，导致很多经营商参与其中，而这些经营商所生产的化工产品无论是在质量还是技术上，都是非常优质的。所以，造成化工企业的竞争越来越激烈。因此，很多化工企业开始改变自身的营销方式以及产品的生产方式和技术等，尤其是对于油的生产方式，但是，由于目前全国的资源比较紧缺，特别是一些重点开发区，都会以环保技术作为发展的重要核心。

1.2 缺乏优质的产品

由于人们对于化工产品的需求越来越大，但是，市场的供应不够，而相关的化工企业正在进行不断的优化和改革，尤其是很多民营企业在不断的增加，进而满足了市场的供应需求。在未来的化工行业发展中，化工产品的需求缺口会越来越小。但是，一旦进口化工产品过多，就会导致国内市场的化工产品出现囤积的现象，市场竞争也将越来越激烈。因此，优质的化工产品需求也会随之增大，进而造成市场需求发生改变。

1.3 国家政策的改变

伴随着时间的推移，国家政策也会发生一定的改变，就像汇率的变动以及出口税率的改变、市场的需求等，都可能影响化工产品的销量，甚至，有些也会影响到化工企业的营销政策。另外，对应的石化技术也在不断的进步，所以，也会造成化工行业的变动。

1.4 供求问题

根据未来化工产业的发展形势，很多化工产品的供求都会发生变化，并且，其中含有的乙烯装置的产品一直都在增长，包含其他的化工产品也随之增多。但是，我国的化工产品需求量的缺口越来越小，根据一般的情况计算，一些化工产品的自给率已经高达4／5，所以，基本上化工产品的需求量已经达到平衡的状态，只有很少的一些化工产品出现堆积的情况。

2 新形势下化工产品的营销策略

2.1 环保营销概念

现在社会主打绿色环保的理念，因此，化工企业必须紧跟时代的潮流，开发节能环保、低污染的化工产品，而这一类的产品也将成为化工企业的主要营销线，就像一家化工企业在进行环保类型的营销时，所生产的产品必须细致化，以低污染的化工原料进行制作，这样，才能尽可能的控制污染的情况，进而达到绿色环保的理念。

2.2 网络营销方法

现在已经是网络信息时代，很多营销方式都是通过网络平台进行销售的，并且，网络销售有很多优点，所受的限制领域较小，且属于开放式的交易平台，能够在成本上，大量的节约人力以及物力和财力的支出。并且，网络销售不需要规定地点和时间，也能够迅速的进行信息的传递，沟通也较为便利。而且，与传统的营销方式相比，它所投入的成本非常低。

2.3 关联营销方式

关联营销方式，意思就是将企业在营销方面的活动发展到产品营销的每一个细节，根据这些细节加强和消费者之间的关系，以此保证消费者的权益，增加与消费者之间的感情。但是，这种营销方式，必须提前先了解消费者的意见，并根据消费者的需求制定营销方案。尽可能的为消费者提供最贴心的服务，保证消费者从购买到售后，都能体会到企业最优质的服务。

2.4 品牌营销方式

一个企业的发展，必须拥有好的形象，因此，品牌的好坏直接关系到企业未来的发展。特别是企业的商标，一旦保护措施做的不到位，就会出现抄袭和剽窃的现象。因此，必须要加强对企业品牌的维护，尤其是商标的保护以及使用途径，如果产品能够获得好的名声，打响知名度，也会对企业产品的销售有一定的帮助。因此，化工企业在进行品牌的建立时，必须要对品牌的商标进行注册，并且很好的保护企业的品牌形象。有些企业的品牌也获得过很多荣誉，进而深受消费者的喜爱，为自己的化工产品做好的宣传，也为化工企业的产品销售情况和公司未来的发展，打下坚实的基础。

2.5 宣传营销方式

宣传营销是很多企业都会使用的一种营销方式，一个企业的产品质量再好，没有进行大量的宣传和造势，在市场上的销售也一定达不到理想的效果。因此，化工企业在进行行业交流时，就必须要懂得利用现代化的科学技术，就像电视网络、媒体以及报纸等方式进行大力的宣传，以此打响企业的名声，对于一些比较有重压的客户，必须要亲自邀请到公司，进行详细的介绍，以此，加强营销效果，并且，能够在这些客户中建立良好的信誉，也能进行不错的宣传。另外，也需要建立好与媒体之间的关系，营销与媒体紧密相连，必须要注意两者之间的关系，以及企业与媒体之间的关系，进而加强宣传的效果，更好的提高企业的形象以及品牌的知名度。