电竞用户也应“付费买欢乐”

曹珺萌

在年终令人眼花缭乱的总结报告中，令我印象深刻的内容之中有这样一条：“2016年中国视频网站的付费用户接近6000万。”该报告称：“它将成为中国娱乐市场未来三年最重要的增长引擎，中国互联网用户终于走进了‘付费买欢乐的新时代。”

报告显示，爱奇艺、腾讯、优酷土豆、乐视四大视频网站的会员数量，在2016年中实现了3-4倍的增长。

好的游戏外的收费模式，有利于行业内粉丝经济的形成，令行业进入更加良性的发展。这对于电竞行业来说，不失为是一种启发。

没有养成游戏外支付习惯的电竞行业

据统计，中国游戏玩家总数约有5.6亿，其中游戏付费玩家约为2亿，付费比例约为35.7%；移动游戏玩家（包含智能手机和平板）约有4亿，其中移动游戏付费用户约为1.6亿，付费比例为40%。由此看来，似乎愿意付费的游戏玩家并不在少数。如果将1.7亿电竞用户按照较低的付费比例计算，付费人数也能达到6000万。

但事实上，这个数字或许太过乐观了，它包含的更多可能是拥有游戏内支付习惯的人。也就是说，这些人的花费更集中在购买游戏及游戏内道具上，极少花费在其他同样依赖粉丝经济的环节上，例如为直播、视频等内容额外付费。

同时，我们也需要明确，直播打赏与游戏外付费（例如付费观看）是两个收费概念。通俗地讲，付费观看其实就像去餐厅用餐，我们必须付费才能购买并享用到食品，而直播打赏就像是在中国支付服务员小费，可多可少，可有可无。

但其实，愿意直播打赏的人群也比想象中少很多。据统计，截至2016年第三季度，仅有16.6%的用户在观看直播的时候有打赏意愿，在这愿意打赏的用户中有55.9%的用户打赏金额在100元以下。而仅有35.6%的付费用户认为打赏是主播付出劳动应得的。

由此可见，在电竞圈，我们习惯了去享用互联网为我们提供的优质内容，但并没有养成良好的游戏外付费习惯。

娱乐圈各大视频网站输出内容包含独播及获得版权的电视剧、自制剧、综艺栏目等内容，其实这与游戏直播平台和视频网站输出的赛事、真人秀节目并无本质上的差别，都是通过个人或团队生产制作、通过购买版权获得内容并播放。因此，如果未来直播平台等内容开始了付费观看模式，其实是完全合理的。

付费观看模式在促进电竞行业粉丝经济形成的同时，也会使优劣内容的区分更加明显。很大程度上，优秀内容收费能够使得高质量的内容获得较高额的回报，并刺激内容生产方再去制作更有水平的内容进行产出，能够促进行业的良性循环。合理之余，游戏外付费模式之于行业是非常有益的。

观看收费，也许并没有那么难

笔者想到去年直播平台的一次无心的尝试。由于成本原因，2016年8月的NSL《星际争霸2》职业联赛中，斗鱼平台独家播放的NSL首次采用了原画收费直播的模式。据统计，共11532位观众为了观看该比赛支付了费用，我们粗略地相对总决赛25万左右的的观赛人数计算，付费比例还达不到5%。

单看付费比例，诚然是不高的。但是《星际争霸2》相对于目前的头部游戏显得比较小众，且粉丝忠诚度较高，仅就一场单独赛事内容来说，同时还有免费的同样内容播出。这样看来，付费的绝对人数已经比较出色了。当然这是个例。

事实上，成本高却收益平平的直播平台一直没有形成良好的粉丝经济，只是依靠高流量获得赞助和广告投放过活，这并不是长久之计。这一方希望从粉丝处获得收益的愿望是十分迫切的。

目前直播平台的处境和一年前的视频网站非常相似。爱奇艺2015年成本与费用达到76.7亿元，其中内容成本增长高达136%。高额的成本也导致爱奇艺的大额亏损，2015年爱奇艺亏损额达到23.8亿元。优酷土豆情况也与爱奇艺相差无几，亏损额达到18亿元左右。两家企业的共性是版权支出增大，也就是说两家视频企业在持续收购头部剧以聚拢流量，并培养用户的付费习惯。

有报道称，爱奇艺买入韩剧《太阳的后裔》，每周播两集，播完16集需要两个月时间。付费会员需要买2次单月套餐，或一次性购买3个月的会员套餐。如果付费用户有500万，那么爱奇艺就能够获得1.9亿的收入。而版权总价只有2600万元。收益可以支撑同期7部价格类似的剧集。而比收益更重要的是，用戶的付费习惯已经被培养起来。2016年大规模增长的付费用户就是最好的证明。

类似的例子还有NBA直播。2015年，腾讯以5年5亿美元（彼时约合31亿元人民币）的天价接手新浪获得了NBA直播版权后，采取付费观看制度。单支球队30元/月，包年298元；全部NBA比赛88元/月，包年898元。如果不付费，只有少部分比赛可以免费观看。而据统计，2015-2016年收看腾讯NBA直播的用户能够达到1亿户。

用户游戏外付费习惯的培养并没有那么难，需要的只是高质量的内容。

电竞也可以“付费买欢乐”

有了娱乐圈、体育圈的模板，电竞行业不妨开始大胆尝试。

就像斗鱼平台对于NSL的尝试，直播平台、视频网站等可以从版权独有、粉丝忠诚度较高的内容开始自己收费观看的尝试。高水平的赛事、独家产出的真人秀节目等都可以是收费的对象。同时，直播会员制也是一个好的选择。正如某些直播平台注册后才能观看超清内容，直播平台同样可以像视频网站一样设置一些内容只有付费用户能够观看。当然，收费的前提一定是需要内容质量标准极高，否则，用户一定会扔来臭鸡蛋。

用户的习惯需要时间来培养，但如果不开始去做，那么良性的粉丝经济就迟迟难以形成。也许很快，就会出现第一个吃螃蟹的人。