心安一隅方可致远

梁欢+李力

无论是冷热交替明显的秋冬季，还是炎热的夏季，关于淋浴房自爆、钢化玻璃爆炸伤人的新闻从未停止。钢化玻璃因为温度变化、受热不均、外有划痕、内含杂质等因素而产生爆裂的可能，是行业内的世界性技术难题。预防玻璃自爆和降低因此所产生的损失和伤害的最有效办法，就是给玻璃贴上一层安全防爆膜。张庆旺，一个敢闯敢拼的“80后”创业者，专注于给玻璃披上“安全的外衣”，凭着初生牛犊不怕虎的韧劲和敏锐超前的商业头脑，硬是从零到有，在安全防爆膜领域闯出了一片天地。

不能选择起点，那就选择自己要走的路

1981年10月，张庆旺出生于广西玉林市兴业县龙安镇一户普通的农村家庭。从小，这个懂事又有志气的农家少年就表现得比同龄的孩子更成熟，他从不抱怨命运的不公，而是坚信通过自己的努力，总有一天能走出这个小村子，改变自己的人生轨迹和整个家庭的命运。18岁那年，一直品学兼优的张庆旺作出了一个出人意料的决定，放弃学业，入伍从军。班主任劝他说：“你的成绩还可以，现在放弃太可惜了，努力考个大学，将来做什么不好？”可张庆旺心里有自己的想法，自己从小就有一个军人梦，而且当兵不仅可以早日减轻家里的负担，还可以在部队的大熔炉里把自己锻造成一块好“钢”，将来更好地在社会立足。事实证明，在部队的两年历练确实是张庆旺人生中一笔宝贵的财富，军人自律、坚韧、果敢的品质让他能沉着、冷静地面对创业路上的各种艰难险阻，一路勇往直前。

2001年，张庆旺脱下一身“橄榄绿”，告别了难忘的军旅生涯。从军营到社会，身份角色的转换一度让张庆旺感到有些茫然：“我和一位战友一起来到广东，没有学历，没有一技之长，没有社会经验，没有背景，没有钱，别说创业，连谋个解决温饱的工作都难。”在面试屡屡碰壁后，他终于在东莞的一家生产玻璃的工厂找到了一份保安的工作。说起当时的窘境，张庆旺仍然记忆犹新：“进厂要交150块钱押金，而我全身上下就仅有120块钱。最后还是因为经理也当过兵，有军人情结，才免掉了我们的押金。我和战友两个大男人在一张1.2米的小床上睡了3个月，还是父亲从邮局汇了200块钱才买的被子。”理想和现实的差距并没有让张庆旺丧失信心。“我们脱下了军装，但不能褪下军人的志和气！就算是做保安，我也要做到最好。”张庆旺以一个军人的责任心踏踏实实地做好本职，很快就被提拔为了保安班长。张庆旺说：“做任何工作都要做到问心无愧，心安理得，不要整天想著偷一点懒，占一点便宜，最终损失的是自己。”

张庆旺兢兢业业地做好自己的保安工作，但他从不把做保安当成自己职业生涯的终点，他始终相信是金子总会发光的。每天晚上巡逻到空无一人的办公室时，张庆旺总会想：“这里面有没有一个位置是属于我的？”他开始留意办公室里跟单员们的日常工作，并分析自己要成为一名跟单员还欠缺哪些技能。几个月后，他买了一台5000多元的液晶电脑，而他当时的月薪只有1030元。此后，张庆旺的业余时间几乎都与这台电脑相伴。他买来各种书籍，自学打字和Excel、Office等办公软件。他那张1.2米的小床，一半用来睡人，一半用来放书。不久，工厂的跟单员岗位出现了空缺，张庆旺顺利调入办公室，成了全厂唯一一个初中学历的跟单员。“机会总是垂青有准备的人。我不能选择起点，但可以选择自己要走的路。”张庆旺如是说。

凡事比别人多做一点，就能离成功更近一点

从保安到跟单员，张庆旺非常珍惜这来之不易的机会。每天他都是最早到办公室的人，工厂8点上班，他7点多就已经打好卡，打开电脑做好一天的计划安排和各项工作准备，8点一过，他就下到车间跟踪生产进度。由他负责跟踪的订单，都能按期把货物交到客户手中。渐渐地，张庆旺成了办公室里的“红人”，老总经常把重要的任务交给他。张庆旺说：“做人做事不要怕吃亏，凡事比别人多做一点，你获得的机会就更多一点。”

由于业务熟练，工作出色，2007年，张庆旺从跟单员的岗位调往销售岗位，这对毫无销售经验的他来说是很大的挑战。但他并没有消极退缩，而是拿出更大的干劲迎难而上。没有经验、没有关系、没有认识的客户，张庆旺就上行业网站搜索，从海量的信息里“淘”出目标客户，再对他们作有针对性的推介。工厂每上马一个新项目、新产品，张庆旺就像一个战士一样冲锋陷阵，为工厂开疆辟土。张庆旺说：“我从来不需要别人给我安排工作，每天我都把自己的工作安排得满满的，每天我都给自己定一个小目标，再用十二分的努力去实现它。”广州、珠海、佛山、中山、东莞……张庆旺的足迹遍布珠三角，在为工厂产品开拓了广阔销路的同时，张庆旺也收获了很多朋友，积累了广泛的人脉。

2010年，张庆旺迎来了人生的重大转折。所在工厂的业务经理辞职创业，邀请他过去做副手。本地的一个熟识的客户想与他共同创办一家贴膜厂。另一方面，所在工厂也开出了诱人的薪酬和福利竭力挽留他。是安于现状，止步不前，还是跳槽寻求新的发展机会，或是自己创业当老板，张庆旺面临艰难的选择。他思考了整整三天，拿出两张白纸，写下做出各种选择的理由，最终，他决定给自己一个机会，与其打工一辈子，不如自己创业。当时，张庆旺的小儿子刚刚出生，大儿子也才两岁，家里的花销很大，他毅然咬紧牙，拿着全家拼凑出来的15000元来到中山，与人合伙创办了一家贴膜厂。张庆旺说：“刚到广东的时候，我从来没想过自己会去创业。能走上创业之路，没有半点侥幸，全凭做人做事的专注和认真，凡事比别人多做一点，我就离成功更近一点。”

创业之路无坦途，困难和挫折让我成长

创业之初，贴膜厂的业务非常单一，主要是做来料加工，去市场上购买膜，再到厂家拉回玻璃代工贴膜，利润低、市场小，长时间赚不到钱。不久，合伙人打起了退堂鼓，想把贴膜厂全部转手给张庆旺。如果当初没有选择创业，现在自己应该是安稳地拿着上万元高薪的企业高管了吧。是继续在前途未卜的创业路上前行，还是回头是岸，及时止损？张庆旺陷入了沉思。他暗暗问自己：“难道我要一辈子替人打工吗？”回想起自己从做保安到自主创业的历程，一路走来，全凭坚持不懈的努力。人要有梦想，如果连想都不敢想，又怎么能收获成功？

打定主意后，张庆旺凑足资金，接手了整个贴膜厂。2011年，张庆旺租下了两间300多平方米的厂房和门面，注册了中山市安可玻璃防爆膜有限公司，并办理了营业执照，继续做起了代工贴膜的生意，当时整个贴膜厂只有5个人，张庆旺负责管理工厂、跑业务，还要每天骑着电动车出门送货，爱人在家跟单，3个工人负责贴膜。没有房子住，就住在工厂的办公室；有了一点积蓄就购买新设备，接更多的业务。在夫妻二人的共同努力下，公司渐渐有了起色，承接的业务越来越多，从事贴膜工作的人手开始不够用了。张庆旺尝试着把膜买回来分装再贴牌卖出去，赚取差价，公司的业务从单一的代工贴膜转型到做贸易。随着公司的玻璃防爆膜贸易越做越大，新的瓶颈又出现了，供货商不再愿意大规模地给公司供货。张庆旺也开始意识到做“二道贩子”终究不是长久之计。更让他受刺激的是，2013年公司参加了一个行业展会，在业界的知名度进一步提高，各地客商纷至沓来。但每当客户来到张庆旺那300平方米的小厂房考察时，都会摇摇头、摆摆手失望离去。没有标准化的厂房，没有生产线，没有自己的产品，怎么能留住大客户。张庆旺深知公司一定要从做贸易向做生产转型，才能有出路，才能走得更稳和更远。可做实业谈何容易，购买一条生产线就要上千万元，资金去哪里找？张庆旺咬紧牙关，把所有的积蓄都投了进去，再东拼西凑，找亲戚朋友借款，终于在2013年购买了生产玻璃防爆膜的生产线，并通过分期付款，安装了净化车间。

设备有了，怎么用这些设备造出优质的玻璃防爆膜，又成了摆在张庆旺面前的一道現实的难题。没有核心技术，再贵的设备都只是一堆废铁。为了让生产线尽快投产，张庆旺用有限的资金招来了几名技术人员，并亲自带队开始探索生产玻璃防爆膜的工艺。配方、原料、机械……每一样都有大学问。那段时间，张庆旺找来相关专业书籍，晚上看书学习，研究玻璃防爆膜的生产工艺，白天带着技术团队泡在车间做实验，遇到问题就向行业的前辈专家请教。张庆旺说，那段时间，他做梦都在想怎么改进玻璃防爆膜的生产工艺，把产品做好。有一天半夜四点他把爱人叫醒，说想到怎么把玻璃防爆膜做好了，可第二天做实验，又失败了。多少个日日夜夜，多少次失败重来，2014年，安可的第一条玻璃防爆膜生产线终于顺利投产了。张庆旺说：“创业之路无坦途，只有你想象不到的艰辛。是困难和挫折逼着我不断进步，不断成长。”

砥砺前行，唯有坚持才能让梦想开花

创新是企业生存的根本，而人才则是企业发展的不竭动力。在不断完善硬件的同时，张庆旺开始把重心转到了搭班子、带队伍、引进和培养核心研发人才等提升企业软实力的举措上来。安可一直坚持以解决生活中的玻璃安全隐患以及玻璃防爆技术研发为核心，专注于沐浴房防爆膜、建筑隔热膜、家电智能膜、自动化贴膜设备等产品的研发、生产与销售。经过多年的跨越式发展，目前公司已拥有30多人的技术团队，并引进德国顶级的涂布工艺，拥有国外先进的涂布生产线、全自动印刷生产线、自动贴膜机生产线、自动化分切设备、千级无尘静化车间、研发实验室，整个生产工艺完全采用ERP系统运作，形成了完善的高科技产品必备的研发生产体系。公司在制造领域实现了精细化管理，产品工艺先进，技术行业领先，产品种类新颖齐全，涵盖沐浴房玻璃、建筑玻璃、家居玻璃、家电玻璃等范围，玻璃防爆膜产品种类达100多种，能够满足不同客户的需求，产品安全实用，得到市场和消费者的高度认可。

2010年，张庆旺怀揣15000元到中山创业，短短几年，安可已发展成为一家年产值超过5000万元的新型薄膜材料科技企业，引领行业风潮。张庆旺说，创业没有终点，成功没有捷径。只有埋下头，沉下心，坦诚做人，用心做事，才能让企业走得更远。只要有了天下无不可为之事的信心、全力以赴做好万全准备的决心和不畏艰难险阻坚持下去的恒心，那些看似不可触及的梦想，就会不断生长，最终开出美丽的花朵。关于安可的未来，一幅美妙的蓝图正在他的心中徐徐展开——用3—5年的时间把安可打造成为玻璃防爆膜领军品牌，年产值超亿元。