“核桃县长”的电商路

刘灼

山西省永和县挂职副县长程万军现在是网络红人。2014年，他在网络上实名吆喝帮农民卖核桃，30天时间就众筹86万元，被网友亲切地称为“核桃县长”。2015年，他联合中央驻晋帮扶单位的五位挂职县长，共同推出“吕梁山货”电商扶贫活动，帮助贫困群众销售农产品600余万元。2016年，他又在山西广电嘉年华上敲锣卖槐花饼，“卖饼县长”的美誉也不胫而走。

永和是国家扶贫开发工作重点县，也是山西省人口最少、位置最偏远、发展最落后的县。抛开首都的繁华来到贫困地区，程万军的目的只有一个，就是在挂职的有限时间内，尽可能地帮助当地老百姓早日脱贫。而开展电商扶贫，成为他首选的方式。

让永和“好货”卖上好价

作为国家卫生计生委对口扶贫干部，程万军于2014年9月来到永和，任县委常委、副县长。将近两年的时间，程万军很少待在县政府的办公室里。当记者找到他时，他正在距离永和县80多公里的交口县野猪养殖基地忙活。再次见面，这个还不到40岁的年轻人，看上去比去年5月份在山西广电嘉年华现场更清瘦了些，白头发又多了些。山里刚刚下过雨，程万军的鞋子上、裤脚上全是泥。程万军为何跑到交口县开展工作，这让记者有些不解。正琢磨着，一群小野猪从猪圈里跑了出来。和家猪不同，它们鼻子明显要长得多。养殖场负责人王国生介绍说，他养的都是野猪，满月后就放回大山散养，在山上吃野草、山果，他养的猪肉比饲料猪口感更好，也更有营养。程万军说，像交口县野猪肉这样优质的产品，吕梁山每个贫困县都有很多。比如说永和的核桃、隰县的香梨、临县的红枣、吉县的苹果、神池的胡麻油等等，这些产品在当地卖不出去，而外地市场上却又买不到。

于是，帮助乡亲们打开特色农产品销路，成为程万军给自己定的挂职期间必须要完成的任务。原本只有一年的挂职锻炼，他又延期了一年。他说，要集中精力，发展贫困山区的农产品电商。2015年，随着全国农村电商如火如荼地开展，永和县电商也蹒跚起步了。从开网店、卖核桃开始，到县政府成立电商领导小组、举办人才培训，再到出台《永和县电子商务实施方案》、成立电商运营中心，每一步几乎都是从零开始，但每一步程万军都走得自信而坚定。到目前为止，永和县新成立电商公司15家，新开网店50余个，农村电商服务站点43个，从产品、服务、运营到物流等环节，都有了比较良好的发展态势。

让“吕梁山货”形成品牌

发展农产品电商让程万军看到了一条贫困地区的致富之路，他想能不能把永和的经验复制到其他县呢？于是，就有了五县长联合代言吕梁山货活动。2015年10月，永和、隰县、临县、吉县、神池等五个贫困县整合了20多种农特产品集体推销，取得了意想不到的效果，一个月的时间在网上直接销售670多万，带动相关产品销售1000多万。抱团取暖、联合发展让大家尝到了甜头。现在，吕梁山区共有17个贫困县、50余家企业加入进来，汇聚了100多种产品，大家合力打造“吕梁山货”区域公共品牌。17个县的庞大方阵，使得“吕梁山货”销售业绩直线上升，截至2016年7月底，交易额突破2000多万。随之，作为吕梁山货的发起人，程万军的工作战线也越拉越长，经常从吕梁山的南面跑到北面。

程万军说，吕梁山脉上共有13个片区县、7个国家扶贫开发工作重点县和5个省定贫困县。由于各县体量较小，单独发展电商困难重重，但如果“吕梁山货”能把这些相同地理环境下的贫困县都联合起来，那么无论是在产品、品牌，还是人才、运营等方面都有了可以和发达地区同台竞争的基础，就有可能闯出一条贫困地区电商发展的新路子。

“吕梁山货”区域品牌的建立和不断攀升的销售业绩也深刻地影响着当地人的观念，不少传统企业主动找到程万军，寻求产品提档升级、走网络销售的途径。永和县芝泉酿酒有限公司是一家有着40年历史的传统酒厂，由于采用纯粮食酿造和手工工艺，生产的“永和老酒”一直深受当地人喜爱。然而在互联网时代，负责人王记生已经敏锐地感觉到了危机，他坦言，现在是酒香更怕巷子深。“在‘吕梁山货电商运营团队帮助下，芝泉酒厂已经研发出一款新酒，叫‘永和小酒，主打年轻人市场。”“50后”的王记生拿起这款酒介绍时，记者感到非常有“喜感”，时尚气息很浓。白色的包装盒上有四个身着传统服饰、造型各异的小娃娃，分别叫“文”“武”“美”“德”。据介绍，这是永和县“和”文化的精髓。王记生说，“触网”后给他的启发很多，“农特产品+电商”真能给贫困地区带来无限大的机遇。在永和县电商运营服务中心，像酒厂一样由传统企业转型的还有红枣、核桃、杂粮等加工企业。

经过半年多发展，“吕梁山货”电商平台上已经有一百多种产品，但是没有一款能成为交易火热的“爆款”。尤其是近几年山西红枣大面积滞销，几毛钱一斤都卖不出去，农民只能拿红枣喂羊。程万军带领他的电商团队做了各种努力，效果都不理想。程万军说，这件事给他很大触动。他认为目前山西贫困地区电商发展除了观念落后和人才缺乏之外，还必须首先解决产品初级和没有品牌的问题。应该对現有产品进行改造升级，不但要加强品牌设计，还要在产品的创新和提档上下功夫，生产一批符合现代网络消费需求的产品。

让现代市场思维走进永和

2015年一种特产在网上卖“疯”了：枣夹核桃。程万军自己也买来品尝，很普通的材料、很简单的工艺，居然能卖得这么好！程万军说，这个产品值得我们反思，永和有枣，又有核桃，但是就是卖不出去！为什么人家枣夹核桃就卖得这么火呢？在“枣夹核桃”的启发下，程万军开始寻找一款能代表吕梁山特色、并且能在网上成为“爆款”的产品。2016年4月，当永和县漫山遍野的槐花盛开时，他有了想法：永和没有工业，也没有污染，槐花都是纯天然绿色食品，能不能在槐花上做文章呢？

说干就干！去年五一期间，一款在传统工艺基础上改良的槐花饼面世了。在山西广电嘉年华活动现场，当甜而不腻、酥香满口、花香四溢的槐花饼从烤箱里端出的时，现场观众争相购买，赞不绝口。程万军说，如果槐花饼做成功，后续的槐花蜜、槐花茶饮、槐花酱等延伸产品都可以做出来，这是个大产业链条。我们现在还把槐花饼定位成“永和饼”，作为一款能代表永和地域特色的标志性产品，后续还可以开发核桃饼、红枣饼、苦菜饼等。不仅如此，程万军还把槐花饼和贫困户增收挂钩，把槐花饼作为“扶贫饼”。他给记者算了一笔账：槐花的收购价是每斤两块钱，每个贫困户一天可以采到100斤，收入200块钱，整个花期30天，就按五折计算还能给贫困户带来不少收入。

目前，在程万军的带领下，永和县创新创业孵化基地已经正式落户在山西传媒学院文化产业园区，也组建了一支专业的电商运营团队。成员们都是来自吕梁山区的返乡创业青年，他们借助山西传媒学院的优势，为吕梁山贫困地区各县提供品牌及产品设计、电商运营服务。程万军说：“贫困地区的产品要真正走出大山，品牌和产品的升级势在必行！我们建立了吕梁山货在“产品端”和“运营端”的服务通道，已经为永和孵化出“喜和合”地域品牌，创新升级了永和饼、杂粮、蜂蜜、土鸡蛋等系列产品。相信不久的将来，一定会有更多的吕梁山货创新产品面市，借力电商销往全国，切实为农民增收、为企业增效。

永和县委书记加天山对记者说，程万军为永和搭建了一条信息高速公路，不仅发展农产品电商，还通过媒体把永和的美宣传出去，更主要的是他的做法和取得的成效增强了永和人的信心，改变了干部群众的观念。去年6月，中央驻晋帮扶单位挂职干部座谈会在永和召开，来自25个中央单位的71名挂职干部来到永和学习、交流扶贫工作经验。山西省扶贫办副主任张晓红给予了程万军高度评价，号召全省扶贫干部学习他“沉得下、有情怀、能吃苦、敢担当、有作为”的工作精神。

虽然只有短短的两年时间，但这位挂职的“核桃县长”以其身体力行和对老区人民的真挚情感，赢得了永和县广大干部群众的认可和尊重。程万军被永和县委、县政府授予永和县“荣誉市民”称号。