全球链动

兰兰

精准匹配

尽管临近年底公司业务繁忙，但沈阳杰恩盛纺织董事长邵宏洁还是决定去厦门一趟，参加今年首次举行中国服装产业国际合作洽谈会。

“你看，这些短信都是我手机上收到的企业需求匹配信息，”邵宏洁告诉记者，在洽谈会开展前期，主办方就做过相关调研，详细了解了企业需求，并根据海内外资源的产品与服务特点，一对一地与之匹配。“所以明显可以看出针对性很强，发来的企业资源都是我们现在所需的。”

而来自日本旭化成株式会社的市场企划部科长龟山泰嗣，此次虽然是以洽谈商的身份前来，但在洽谈会后就已明确表示希望明年能以展商身份前来参展。

专业，是他此行的最大感受。“洽谈会以展会形式呈现，虽然4000平方米的展示空间不大，但全产业链资源尽在其中，凸显小而精的特点。”在两天的洽谈会上，龟山泰嗣先后接触了多家中国知名服装企业，在他看来这种高效的沟通与对接避免了一般参展的盲目性，让企业更加有的放矢。

同时，主办方周到的服务也让他觉得特别贴心，除了前期细致的需求调研，洽谈会现场还特别为外商全程安排翻译，以便于与中国企业洽谈交流。

事实上，在经济全球化深度融合的今天，中国服装产业与国际优质资源之间的关联也变得更加紧密。一方面，新时期中国服装行业的发展需要进一步扩大国际交流与合作，全方位融入全球产业与市场体系，加快配置国际优质资源转型提升；另一方面，中国服装消费市场的升级发展也为国际各类关联企业与中国服装企业联手开拓市场，共赢发展提供广阔的空间。

在此背景下，中国服装协会、中国国际贸促会纺织行业分会、中国服装设计师协会及中国纺织信息中心联合举办了首届中国服装产业国际合作洽谈会。“其实，从主办构成上也不难看出此次洽谈会集合行业内最具话语权的各家机构之力，优选产业链上下游的关联企业及资源，以精准化的对接为新时期产业协同合作创造更多的条件。”中国服装协会专职副会长周一奇说。

据了解，洽谈会共邀请了世界各地十五个国家的百余家企业，涵盖国际优质制造资源、创新科技应用、优秀品牌与渠道、设计与创意资源、培训与教育机构等，两天来共吸引专业观众达5000人次。

全球资源

对于洽谈的成效，宁波佳虹进出口有限公司董事长鲍慧虹表示很满意，“比我预期的要好”。此行她主要是希望为其在孟加拉的三家工厂多接些国内品牌的订单。记者采访时，正遇上男装品牌柒牌的相关部门负责人与之接洽。看样衣、了解情况、询问价格，鲍慧虹边询问着企业需求信息，边快速在小本子上记录，并核算报价。

几经沟通，双方对彼此都有了初步的了解。鲍慧虹深感现在国内的品牌企业对于品质和设计需求越来越高，“如果需求量大，我打算再在意大利成立个设计工作室”。以前，鲍慧虹就曾给多家意大利知名服装品牌做过代工，而其意大利丈夫一直是负责设计。

她告诉记者，与中国工厂相比，孟加拉最大的优势就是人工便宜，工人月工资仅需100美元。在宁波，她是第一个将工厂迁到孟加拉的服装企业。当时，不堪成本快速上涨的她也曾考虑过越南、柬埔寨，但相对较少的人口规模及其他产业的兴盛让她将视线转移到孟加拉，“当地人口众多，且服装产业发展史跟中国差不多，虽然受资源匮乏所限，诸如棉花等原材料需从国外进口，但自2005年之后当地服装产业发展较以往有很大改观，尤其针织产业链已逐渐发展完善。” 鲍慧虹说，她现已在孟加拉拥有三家服装加工厂，产品涉及梭织、针织及毛衫。

而也是因为看重中国市场，孟加拉服装协会常务副会长Mr.Faruque Hassan等一行人也一同前来。Mr. Faruque Hassan表示，孟加拉正尝试承接中国服装产能的转移，以促进本国服装业的发展。相较而言，孟加拉服装制造的主要优势是低廉的价格、达到国际标准的产品、年轻的人口结构、向主要发达国家出口零关税，印染等配套产业链快速发展等。据悉，孟加拉现有五千多万工作人口，其中的76%都在40岁以下，并且每年还有约两百万的新增就业人口。

近年来，面对复杂多变的市场环境，不少中国服装企业在逐渐把低端产能转移到东南亚等低成本国家的同时，也在寻求高端的创新突破。可以看到在过去几年间，诸如Nike、Lululemon等服装巨头都开始采购或研发新型技术，通过创造新一代材料来加强其产品特性。这也让此次洽谈会上的创新应用区颇受关注。

成立于1897年的美国陶氏化学带來仙护盾TM技术系列产品。据技术销售经理宋筱莹介绍，仙护盾TM采用专利智能化银离子控释技术，将低浓度的银离子送达织物表面，能有效杀灭并抑制导致织物纤维产生异味、腐坏、褪色的有害细菌。经试验，仙护盾TM在洗涤50多次后仍具有抗菌活性，也不会令织物变黄或褪色，效果持久。而经仙护盾TM处理的衣物不会刺激人体皮肤导致过敏，银颗粒也不会释放到环境之中，并且加工过的仙护盾TM还可以回收再利用。

在国内，运动品牌特步与之有着长期合作，不少近年推出的运动鞋款均采用陶氏为其定制开发的抗菌技术，颇受市场与消费者的认可。而据陶氏与特步共同测试结果显示，仙护盾TM在运动鞋基材上的使用，性能明显优于其他抗菌产品，在抑制运动鞋内衬和鞋底异味与细菌方面拥有很好的功效。

来自台湾泓美生物技术开发有限公司所展示的UMORFIL美肤纤维制品，主打可以穿的保养品，令人眼前一亮。“它兼具蚕丝的光泽、羊绒的柔滑、棉麻的吸湿透气等特性，在亲肤保湿的同时，还耐洗、抗菌、消臭、防紫外线、防静电，由其制成的面料连敏感肌肤人群也适合使用，并通过HALAL清真认证。”

据行销总监颜鸿介绍，该产品通过特殊工艺从富含胶原蛋白的鱼鳞中萃取出氨基酸，然后重新组合成新型仿生纤维。“如果透过显微镜下看，每一根仿生纤维都有公司创始人侯二仁的专利印记。”颜鸿告诉记者，发明人侯二仁是生物技术博士，因为出生于纺织世家的缘故，一直对纺织有着极深的情怀。面对日益激烈的市场竞争，他希望能研发出一种新型纤维，具有很好的亲肤保湿功能，让人们遇有类似需求，就会想到UMORFIL。

几经实验研究，泓美推出UMORFIL胶原蛋白美肤纱。“在2015年，我们进入法国PV展，并在同年获法国国际发明奖银牌，在2016年成为LVMH集团指定采用的原料之一。”而如今，他们很看好内地市场，欲与品牌合作进行推广。

在产业转型的当下，协同产业链创新，从面料甚至是纤维开发上下功夫打造独有优势，显然已成为企业竞技较量的一大利器。而随着信息技术的快速发展，智能化科技也同时在改变着服装产业。

洽谈会上，上海睿玺纺织带来服装个性化定制的整体解决方案，它利用近年不断成熟的3D虚拟技术结合服装工艺，设计出一套可以在短时间内呈现上百种服装定制款式与风格的系统软件，让消费者能提前看到服装定制效果，这在一定程度上解决了当下服装个性化定制盛行，但消费者对于定制细节及服装样式却并不熟悉，无法清晰表述并感知的痛点。

据公司董事长汤凯介绍，这是全国首创并自主研发达到国际领先水平的三维虚拟定制系统，从面料到3D款式效果图，只需一秒。同时，该系统还可协助定制行业快速接单以及快速确认定制细节和撞色搭配上万种效果，品类丰富且款式不断更新，可按消费者需求随心所欲地变换细节，并降低了确认样衣过程中往来样品修改制作的次数及过度开发，减少了不必要的资源浪费，为企业节约成本。

Cegid施易德的终端零售软件则能很好地解决企业快速反应时的精益补货问题。据市场经理应捷介绍，Cegid施易德有着三十多年的零售行业经验，也因此积累了大量的零售数据，其软件能根据企业历史销售记录，数据化分析店铺主力消费人群特征、喜好、消费时间节点等信息，并据此形成合力配货建议。“它内置20多种语言，适合70多个国家应用，目前已有LV、爱马仕、香奈儿等众多国际知名品牌企业使用。”

当然，还少不了时尚设计的助力。诸如意大利、荷兰、日本、韩国等时尚品牌及设计师均带来自己最特色的设计产品及服务。

以婚纱为主打的荷兰品牌TRES CHIC是首次来中国参展，据介绍，品牌已有50多年的历史，在欧洲乃至全球婚纱界都享有盛名。近年来企业接待了不少中国顾客，并且还经常会接到电话询问中国是否也能定制，这让其非常看好中国市场，决定借洽谈会来探探路。

同样来自荷兰的R2 Amsterdam专注于高端男士衬衫设计，它秉持“创意、细节、新颖、色彩”的理念，立志将衬衫单品做到极致。据了解，其产品均百分之百意大利面料，其中印花衬衫更是爆款，已有几家深圳企业表示出合作意向正在洽谈。

来自日本的设计师丹治基浩带来的是其个人品牌Motohiro Tanji，他善于运用针织面料来表现独特的纹理效果，在市场上别具一格。他告诉记者，之前在日本时，他就曾为中国服装企业做过相关设计服务，此次前来希望能与中国品牌企业面对面地直接进行交流，“这两天已经接触过一些中国品牌企业及商场资源，他们对我设计的认同给了我很大信心，希望借此能在中国找到更多的合作机会。”

意大利的迪切萨雷公司则带来视觉空间设计提升品牌格调与终端销售的实际案例。“我们曾帮助不少国外品牌提升翻番的销售率，最高达到150%的销售增长。”在公司负责人Anna Bot看来，如今的消费者进入购物中心、SHOPPING MALL等零售场所，已不再会为了购物而购物，适当视觉空间设计陈列效果的改善，将能帮助品牌提升格调，促进销售。

走进企业

两天的洽谈会结束，不少展商与专业观众都深感资源的全产业链覆盖，需求的精准对接。而来了厦门—这一汇集大量中国优秀服装品牌的产业集聚地，自然还少不了到当地具有代表性的服装企业进行实地了解与交流。

第三天，主办方还特别组织国内外洽谈商百余人前往厦门及周边地区参观九牧王、特步、七匹狼等知名企业。大家先后参观了九牧王位于厦门思明区宜兰路的公司总部、泉州的生产制造工业园，特步总部，七匹狼中国服装博物馆等，了解企业近年的发展情况。

据介绍，成立于1989年的九牧王至今已有27年的发展史，多年来凭借优质的产品品质，九牧王“男裤专家”“专业好品质”的品牌印象早已深入人心，连续16年市场综合占有率排名第一。2011年，九牧王实现A股上市。如今企业整体规模位居国内同类品牌前列，零售流水可达60亿元，在全国拥有2800家店铺，员工总人数达8000人，旗下拥有JOEONE、J1、FUN、Vigano、ROR等多个品牌。

面对新形势下的企业发展，九牧王重新梳理了企业战略，将向时尚服饰、时尚运动、时尚健康、時尚文化和时尚娱乐五方面发展，意欲为精英人士打造衣、食、住、行等涉及生活方式各方面的精英生活，通过多品类、多品牌的全价值链整合，将时尚与周边产业相结合，推动九牧王发展为一家综合时尚产业集团。

于2008年香港上市的特步如今已是一家集鞋服配研发、制造、营销等为一体的体育用品专业运营商，其曾创下国内体育品牌的五个第一，即首家倡导时尚运动、首家推行“娱乐+体育”双轨制营销模式、首家启用娱乐明星代言、首家颠覆传统和研制运动鞋全彩时代的体育品牌。2015年，特步主动适应新常态，在保留时尚属性的同时，强势回归运动，并计划在今后较长一段时间专注于产品创新，精耕细作，逐步发展为中国跑者的首选品牌。

值得一提的是，在交流环节，主办方与企业特别精心安排，诸如九牧王董事、总经理陈加芽、供应链管理中心总监吕如杰、研发中心总监黎家文、商品运营中心总监沈佩玲，特步总裁办主任杨婷婷、服装产品中心企划总监高国平，鞋业产品系统、研发创新中心高级总监张德文等各对口部门负责人的出席，让大家可以直接根据各自需求进行面对面的对接交流与沟通，许多洽谈商都表示出愿与企业做深度了解以达成合作的意向。大家纷纷表示，如此到位的服务，以及与企业实际需求相匹配的精心安排，明年还愿意继续参加该活动。

面对经济的新常态，如何整合国内外优势资源创新合作，以提高自身的运营能力，实现企业的持续增长，已成为当前众多服装企业的现实课题。中国服装产业国际合作洽谈会的举行不仅为中国服装企业联手国际各类优质关联产业资源共赢发展提供了广阔空间，更从多层面、多维度推动行业变革，这将带来一个新的开始。