历久弥坚

刘晓青

10月26日，在北京再一次见到杨勋先生，依然是精神矍铄。

当天下午在北京751D·PARK中央大厅，“第25届中国真维斯杯休闲装设计大赛”落下帷幕，这场历时大半年，从东、南、西、北四个分赛区选送的20组设计新秀一决高下，最终来自福州大学厦门工艺美术学院李嘉钰的《野藏》摘得桂冠。

第25届，意味着这个大赛已经整整走过了25年，在服装行业堪称老牌赛事，甚至比赛本身已经成为一个品牌，被誉为休闲装领域的顶级赛事，吸引了近万名年轻设计师参与。杨勋—这位真维斯集团的董事长也已经连续25年登上舞台，将象征着荣誉的奖杯送到了一个个优秀的年轻设计师手中。

这背后是怎样的一种坚持？

“社会责任。”对于这个问题，杨勋毫不犹豫。他说，最初是希望借大赛宣传品牌，但现在更多的是回馈社会，给年轻设计师提供一个施展才华的平台，一个创意落地的机会，也为行业发现和培养更多的设计人才。“这是真维斯存在的价值，也是企业连续多年举办大赛最大的收获。”

要知道，投入大量的人力物力精力去办大赛，并不容易。“这些年企业里也有很多反对的声音，但我认为这是有意义的事情，就坚持了下来。”杨勋说。

事实上，休闲装企业近几年日子并不好过。真维斯也被曝出营业额大幅下滑，关闭了1200多家门店。但杨勋认为这是企业发展的自然规律。

“企业的发展有波峰有低谷，要根据外部环境进行调整，高的时候扩张，低的时候防守，如今在大的经济环境不景气时，生存是第一位的。所以真维斯现在要轻装上阵，主动关闭亏损的门店，加大力度打造业绩好的门店，这是企业积极的渠道调整举措，三年前我们就已经开始主动布局。而且现在网络销售是一个大的增长点。”杨勋说，企业经营是要讲利润的，现在不是追求规模化的时候。

目前真维斯在关闭近三分之一的门店后，在全国的门店还有2000多家，直营店大约占到40%的比例，对加盟店的管理也更加集中。同时集团加大了电子商务的力度，取得了不错的成绩。在今年“双11”开战后的6分钟内，真维斯的销售额已破1000万。

目前真维斯旗下仅有真维斯及年龄层定位更低的菲尔两个品牌，以往当被问及是否会打造童装品牌或进行多品牌发展时，杨勋总是说“不”，要集中精力打造好现有品牌。而此次答案第一次与以往不一样。“目前童装产品也在筹备当中，有望明年夏天推出，这也是真维斯的一次尝试。”用杨勋的话说，思维也要与时俱进，不一定能成功，但要去嘗试。

真维斯确实也在与时俱进，努力跟上年轻人的潮流。无论是曾经推出风靡一时的与科技结合的3D互动T恤，亦或是与网红合作进行直播，如今当IP成为大热门时，真维斯也抓住了这一机遇。

此次与迪士尼消费品部合作，结合迪斯尼旗下《怪兽大学》、《玩具总动员》、《赛车总动员》等动画中的人物元素，推出了迪士尼·皮克斯（Disney Pixar）2017春夏系列概念款服装，打造出充满童趣和梦幻感的真维斯时尚休闲服饰，将于明年4月底陆续上市。作为设计大赛总决赛的压轴秀，抢先进行了展演。

但无论在设计、营销上如何去跟上时代的潮流，杨勋认为有一点坚决不能变，那就是产品的品质。“因为真维斯一直在努力给予消费者‘物超所值的购物体验，而这也是消费者对真维斯最大的认可，所以这一点一定要坚持。”杨勋说，现在消费者对品牌的忠诚度不像以前那么高，但品牌还是一定要有能让人记得住的地方，这样消费者才会选择。

这也是真维斯一直以来坚持的策略，努力在产品上下功夫。今年冬季，又推出了无缝羽绒系列。在制造工艺上，通过3D立体制造将多重面料衔接一体，四层锁绒工艺改善羽绒服跑毛、漏绒的问题，避免尴尬的穿着体验。

这正是基于杨勋对真维斯清楚的认识。“现在真正了解自己，清楚自己优缺点的企业有多少？如今高科技互联网飞速发展，各种商业模式层出不穷，如果不能清醒认识这一点，就很容易迷失自己。所以企业最关键的还是要练好内功，才能抵御大风大浪。”

时尚的潮流确实在不断的更迭当中，当看到“真维斯关店”“美特斯·邦威业绩大幅下滑”“班尼路被母公司‘甩卖”“森马童装超主业”“佐丹奴5年后消失？”等一条条新闻不断爆出，曾经承载着70、80后等一代人青春记忆的品牌似乎正在远去。

对此，杨勋有一颗平常心。“品牌的更迭是市场正常发展的过程，会有消费者转移到其他品牌，也会有新的消费者被品牌吸引。作为老品牌来说，最重要的是要注入新的血液。”

杨勋说，这也是真维斯一直努力的方向。