编辑说

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网络已彻底融入了我们的生活，任何一种单一的销售渠道都有一定的局限，于是很多企业开始转型：众多传统品牌挾线下渠道优势频频触网，电子商务品牌开始从线上进军线下。“水泥”与“鼠标”，本在平行的两条路上行驶的汽车，在经过了一座立交桥后，都驶入了对方的彼岸。企业的竞争已经进入“绞杀”阶段，可一旦跨越自己熟悉的领域，对谁来说，都是非对称竞争，因此营销不是硬碰硬，而是用四两拨千斤的指法找到那个核心支点。

——Jenny

管理版主编

新概念、新模式的策划者 真方法、真工具的推广者 微信号：zhouchunyan57

现在讲产品升级、互联网和电商的比较多，这些都是在谈单项因素。如果把这些因素汇总起来是什么呢？是行业重构，彻底的重构。经常有人喜欢问：什么行业受互联网影响最小？这种想法是有害的。现在很难找到一个不受影响的“世外桃源”。重构之后的行业，将不再是原来行业的简单延伸，而是工业文明时代的行业在信息文明时代的重生。行业重构，意味着所有企业都在不确定中寻找自己的新位置，所有行业都值得重做一遍。

——Sophie

管理版主编

以营销趋势为洞察视角 以消费者行为为关注重点 289360562@qq.com

最近几天，经济学家许小年的一个言论在网上受到热捧，他认为，“2017年不是赚钱的年头，是求生存的年头，先活下来再说”。实体经济投资效益低，货币、信贷的超发使经济的系统性风险不断增加，企业怎么办？许小年建议，考虑“两带”：一是系好安全带，二是勒紧裤腰带。首先，从现金流出发规划业务，先活下来再说。企业应该把债务水平降下来，在经济下行的时候，负债过高对国家经济是个风险，对企业也是个风险。其次，要创造好的氛围，让员工在实际收入不涨反降的大环境下，保持稳定的心态和积极的情绪，共渡难关。

——Julia

公众号主编

做正确的事 远比正确地做事更有价值 3808292982@qq.com

笔者近期接触了一些B2B企业，它们都有一个共同点：在所在的行业已经成为毫无争议的老大，但却苦于对下游客户没有话语权，于是它们都不约而同地打造起了自己的C端产品，想通过C端品牌的塑造来辅助B端产品。这种做法不是不可行，但需要注意的是，两种产品需要两套人马、两套打法，且不可以用做B端产品的思维来经营C端产品。

——Alex

管理版编辑

不迷信思维 只相信事实 微信号：swei-226

中国向来不缺好产品，也不缺有卖点的好产品，但有卖点的好产品为什么很多卖不出去，陷入有卖点无市场站位的窘境？企业要明白，不是成本决定价格，而是价格决定成本，而价格取决于消费者，消费者不买单什么都是浮云。让消费者来定买点才能抓住市场潜在需求，精准的卖点能够引发消费者的购物欲望。但也不要一味强调卖点，抢占消费者的心智才是核心，不然永远跑不过隔壁老王。

——Kobe

公众号主编

碎片化时代 系统化传播 4884537@qq.com

企业的大量决策信息来自经销商，在很多品类中，经销商对企业决策的影响力甚至超过了消费者。经销商和销售终端往往是品牌进行产品线延伸的重要推动力。显然，更多的产品可以更好地满足进店客人的各种需求。然而，一旦企业根据经销商的要求提供更多产品，满足了销售终端这个“小市场”的需求，必然难以满足“潜在顾客心智”这个大市场的需求。

——Focus

企业营销研究员

认知大于事实 事实改变认知 124799875@qq.com