瞄准高端 定位专业

瞄准高端 定位专业

这是一场小而美的面料展，365家意大利等欧洲参展企业携2018春夏面料新品亮相，还有40家日本企业与22家韩国企业参展。麻雀虽小五脏俱全，本届面料展以高端、专业为定位，呈现了一个极具潮流与时尚的面料展会。

米兰当地时间2月1日，为期三天的第24届MILANO UNICA面料展在Rho展览中心启幕。开幕式现场，MILANO UNICA面料展主席Ercole Botto Poala、米兰市市长Giuseppe Sala、意大利纺织和服装联合会会长Claudio Marenzi、意大利经济发展部副部长Lvan Scalfarotto等嘉宾、企业代表及媒体记者出席。

记者获悉，本届展会共有365家意大利等欧洲参展企业携2018春夏面料新品亮相。此外，还有40家日本企业与22家韩国企业参展。展会现场，427个纺织面辅料产品展位中共有128家海外展商展位。琳琅满目的展位向观众展示着别具一格的产品，传递着丰富深刻的品牌内涵。

不求大而全，但求品质与创新

12年前，MILANO UNICA面料展创立之时，其命名既有指代几个专业展会合并而成之意，更包含着“专属与特别”的含义。而今，该展会在专属服务与品质定位上日益深入。

“我为展会不断的发展而自豪，因为它清晰的定位而在全球市场上越来越受到关注，客户品质也在不断提升。”Ercole Botto Poala表示，随着时间的推移，展会“专属特别”的含义得以强化，无论企业规模大小，品质才是评判的标准。

记者在展会现场发现，虽然每家企业的展厅面积不大，其中呈现的内容可不少。最新款的面料整齐有序地陈列着，前来洽谈的客商细致地了解产品，与参展商的交流直奔主题。

米兰作为时尚之都，纺织服装产业的发展由来已久。然而，需求的变化让产品供应方更急迫地期待掌握客户的想法与需要。毕竟奢侈品主导的市场变化将最终促成从服装产业设计到营销等多层次的战略调整。

MILANO UNICA面料展以品质与创新的定位得到海内外参展商的认可。为更好延续这一发展态势，主办方计划将每年9月举行的展会提前至7月(7月11～13日)。此举意在配合高端服装产业这一全新市场需求，针对不同市场提供特别开发的新品。

中国市场，机遇与竞争之地

“展会的影响力提升了，参展品牌的展出效果也更令人满意。”作为一家来自意大利本土的企业，FANTASIE TRICOT品牌一直是MILANO UNICA面料展的忠实参与者。

这家主营女装面料的意大利公司已经有30年发展历程。其销售的化纤面料定位中高端市场，以女装面料为主，也有部分中性面料。该公司以代理方式面向各地销售，负责人Silvia Venuta介绍，早在8年前，公司就开始拓展中国市场。本次展会结束后，中国代理商将抵达米兰和她进行面对面的交流，以便更好了解中国市场需求。

参展商中，类似这样看重中国市场的面料企业不在少数。国内产业结构的调整、产品品质化升级也推动中国市场对面料需求量的增加。作为时尚潮流策源地的意大利面料，成为品质、高端、奢侈的代名词，颇受市场追捧。

然而，对于中国这一潜藏机遇的市场，如何挖掘成为意大利面料企业最在乎的问题。Claudio Marenzi表示，意大利企业的优势在于原创设计与品质，只有充分发挥自身优势，不断了解需求的变动，才能把握住机遇。

参展商Silvia Venuta也认为，企业将适度地调整对中国市场的面料产品供应，尤其在设计研发、工艺改进方面加以完善，更好地满足中国客户需求。接下来甚至有可能推出专门针对中国市场的产品系列和生产线。

前瞻趋势，构建多功能交流平台

展会的专业性不仅体现在清晰的展区划分方面，更表现于精彩纷呈的活动中。在MILANO UNICA面料展，以日韩企业为主的日韩（Osservatori Giappone e Corea）展区，以流行趋势发布为主的流行谷展区（TREND BILLAGE），以及突出参展企业自荐的Aree Sintesi展区等，均呈现了别样的展示内容。

来自日本和韩国的企业千里迢迢来到意大利，与其他参展的欧洲参展商同样带来高品质产品的同时，更注重互补品类的产品，这样的参展思路也为这些企业带来可观的收益。来自东丽株式会社北陆支店纤维加工技术部的主席部员上野登在接受记者采访时表示，采用东丽纤维的各类型企业以企业联合体的方式来参加MILANO UNICA面料展已经是第六次。之所以持续参展，不仅因为MILANO UNICA的专业和高端，还有近年来逐渐明显的商业收益。

MILANO UNICA面料展期间的多项活动精彩纷呈。设计大师Paul Smith为时尚设计学校学生带来了精彩演讲。他从灵感这一话题展开，引领学生们从事物中找寻设计艺术的视角。而Magazzini Aperti“翻开的杂志”主题活动更是将10所学校学生的面料设计作品加以呈现。

在色彩丰富且技术含量更高的流行趋势发布区域内，以Nefertiti a lbiza、Malevich a Sorrento和Mollina a Teheran三大宏观主题引导，呈现了面料企业在图案、色彩等方面包含着独特设计的2018春夏潮流趋势面料产品。

“潮流趋势发布始终是面料展内纺织服装上下游对话的专区。我们一直通过引导创新，影响着这一让意大利在全球称强的产业不断发展。”面料展董事局成员Antonella Martinetto说。

除了产业上下游的对接与交流，展会更加注重多功能交流平台的建设。因此，MILANO UNICA面料展推出MU365优选客户互动式交流平台，利用这个平台，客户每天都可以与参展商建立一对一的联系。

“我们和Sundar合作建立了这个便捷兼具多功能的平台，让企业能够发挥自身优势把握更多发展机遇。MILANO UNICA面料展为企业创造这样的多渠道资源，加强对传统销售渠道的补充。”Ercole Botto Poala说。