汽车金融是下一个风口

刚过三十而立之年的戴琪，充满着年轻人激情昂扬的斗志，也颇具中年人指点江山的大将风范。巧遇伯乐之后，他把握机遇，顺利完成从“理工男”到“金融男”的转变，也准备在汽车金融行业大展一番拳脚。

“理工男”秒变“金融男 ”

初见戴琪，谦逊有礼、逻辑清晰是我的直观印象。今年32岁的他，虽是青年才俊，却扛起了易人貸汽车金融平台运营总监的大旗。谈起跨界的这一决定，戴琪笑笑表示：“跨界这条路其实并不好走，多亏我有伯乐。”戴琪回忆道，他的籍贯本是四川。在红军长征的那个年代，家族迁移至新疆定居于此，戈壁滩独特的风土人情，使得戴琪颇具北方爷们的果敢和担当，也为他后面跨界打下了坚实的基础。

2003年，带着老一辈的企盼，戴琪回到魂牵梦绕的家乡，在电子科大就读计算机专业。和很多理工男爱打网游不同的是，戴琪常在业余时间关注一些实事政闻，而对金融方面的兴趣尤甚。毕业之后，戴琪一边专攻计算机行业，一边自我审视。带着一股初生牛犊不怕虎的劲儿，在朋友的引荐下，开始涉足和计算机专业完全不沾边的销售行业，当起了一名手机销售员。“开始有点迷茫，只是凭着冲劲儿，一股脑的上，完全没有方法可言。”戴琪说。

现实版“伯乐相马”

凭借着每月数一数二的亮眼销售业绩，戴琪在能力得到了提升的同时，也迅速被当时的老板看中，一路晋升至运营经理。“由于业务往来，那段时期我结识了人生中的‘伯乐。”戴琪口中所说的伯乐，就是四川鑫众集团董事长吴总。戴琪真诚待人、超强的业务和沟通能力，让吴总觉得他绝对是一名可用之才，即刻决定招致麾下。

2016年，戴琪正式加入易人金融。

初期的团队磨合问题，在他身上一点都不算难题。不到一个月，戴琪就完全熟悉了公司的运营模式，也和身边的同事打成了一片。“相比于他们的领导，我更愿意以朋友的模式相处。”戴琪表示，很多领导只注重结果，而忽略过程的引导。“过程之所以重要，是因为它不仅直接导致结果，而且在对于个人和团队的日后发展上，都是至关重要且有指导意义的。”

汽车金融 利益共赢

戴琪表示，他研究了近日中国汽车流通协会发布的《部分上市汽车经销商集团2015年度报告分析》，“报告显示，2015年上市汽车经销商集团中，不少企业的主要经营指标都出现了下滑。各上市集团报告期内新车销售毛利率较上年同期平均下滑0.55个百分点，平均销售毛利率为3.26%。此外，新车单车销售毛利与去年相比也降幅明显。”但值得注意的是，近年来各上市汽车经销商集团纷纷大力开展保险、延保等汽车金融业务，目前已成为企业可靠的利润来源与新的利润增长点。

他说，“其实，这给了我们一个信心，汽车金融与4s店强强联手必定会拉动汽车消费的提升。”

汽车金融行业的营运而生，是顺应时代发展的结果，而近几年汽车贷款和各类增值业务的产生，也成为了带动汽车行业发展的主要拉动力。而戴琪所在的易人金融，在业界内已经迅速发展成为在成都地区有着强大影响力的汽车金融公司，其旗下拥有的中国第一家汽车金融互联网平台易人贷，也在p2p领域刮起了一股不可小视的风暴。易人金融通过一系列的市场调查，精准定位，面向二三线城市的年轻时尚客群，包括蓝领、低收入者等，与四川省30多个线下实体店合作，为低收入人群提供购买心仪汽车分期贷款服务。

戴琪表示，依托于公司十多年来在在汽车行业的经验，除了基本的汽车贷款业务之外，公司还陆续开发出了汽车保险分期业务、购置税分期业务、首付贷、以租代售等业务。汽车线下消费场景优势显著，易人金融后续将衍生更多消费场景的入口。“‘你想要的，即刻就能拥有是我们公司的待客理念。”戴琪说。

在企业迅速发展的过程中，亮眼的业绩也让戴琪为之自豪。截止目前统计数据，易人金融总计服务客户3500余人，贷款总金额3个多亿，人均贷款额为85000元。“而未来鑫众集团将拓展到更多的汽车金融领域，服务更多的客户。”