肖文玖仰望星空 坚守那份情怀

2016北京时装周，开幕式品牌蓝地用一场美轮美奂的发布会，让我们看到了一个中国品牌的从容与自信。在蓝地品牌二十六年的发展历程中，不曾改变的是做好中国品牌的那份情怀，而为了这份不变，背后是我们看不见的一次次的调整与改变，正像为了我们最初的不抛弃不放弃，我们先要学会抛弃和放弃一些东西，而这舍与得之间的博弈，也正体现了一个企业家的智慧。二十六年蓝地一路走来，听肖文玖讲述他和蓝地之间舍与得的故事。

每个时代都有艰难，

也都有人仰望星空

肖文玖是“老三届”，这是个如今年轻人已经不太懂的词儿了，1968年那场六届中学生上山下乡的浩大运动，使绝大部分学生成为了知青，肖文玖就是其中的一位。1969年肖文玖去了云南西双版纳插队，而父亲从德国留学回来的身份，57年被打成“右派”，母亲是江西最大的丝绸商的女儿，一度让肖文玖对于还能不能回到北京这件事是绝望的。他说教导员当时说的话，现在都记得：“小肖，你别想着入党的事情，也别想着上大学的事情，你知道你的档案有多厚吗？一指多厚，全是你们家那点儿事儿，你就死了这条心吧。你今天能开车，真是磕头碰上天了。”

当时对于肖文玖这样的知识分子家庭长大的人来说，身体的疲惫还是可以忍受的折磨，精神的束缚和压抑，才是最让他难以承受的。然而这种压抑被肖文玖看成是后来能成事的原因之一，他没有过多的讲述灰色的少年时代，而是说这些经历带给了他什么，对父亲也是从年少时的埋怨和不解变成了像是追忆一个逝去的老英雄。父亲平反时，他特意买了几条烟去农场看望，看父亲高兴，他也跟着高兴。父亲从来没有跟他抱怨过国家和社会，他也不认为特殊的时代只给了自己苦难，更多是人生的历练，父亲的文化基因和人格品质的延续是肖文玖最好的精神财富。

几经周折，肖文玖得以返回北京，回顾几年的乡村生活，他锻炼了意志和能力，经受了命运的洗礼，让他感慨于时代与命运，也感慨于自己的家庭小舟，在时代巨潮里的飘摇，因此他格外的珍惜跟父母的感情。母亲一直是对他影响最大的人，回忆起母亲，肖文玖说：“母亲很坚强，带着六个孩子，铁道部只给六十块钱，要养六个孩子，根本活不下去，晚上就给人织毛衣，糊纸盒，那时我还糊过呢，就那么过来的。我倒觉得艰苦锻炼人，太溺爱太享福的孩子，会受到影响。经历过锻炼磨练后，知道的东西比较多了。”

每个时代都有它需要面对的问题，时间的浪花一层层荡去泡沫后，这种种艰难让你的成就更添含金量。假如这是一盘人生的棋，看肖文玖对艰难的诠释和态度，这已然是一个好的开局。

服装发展史也是一部生动的社会改革变迁史

要论改革开放后中国品牌化发展的领跑地，那还是北京。在文革前，珠三角和长三角地区应该是我们国家的商业前沿，尤其是上海可谓品牌云集，广州地区也比较早。但是在改革开放后这个重要的历史发展时刻，是北京品牌走在了前列，职业装改革的道路首先是从北京开始的。肖文玖说：“我觉得这就有一种联想，因为改革开放，首都是北京，政治的改变也是从北京开始的，其实服装这种产品，跟政治空气是紧密相连的，当政治环境放松的时候，人们会在一个宽松的、思想解放的环境当中，就自然的想穿衣打扮，所以在80年代末一直到2000年这段时间吧，二十年时间里，北京的品牌如雨后春笋。”

中国最早引入服装品牌是合资品牌，一个与西班牙共产党合作的项目奇异服装有限公司，然后是顺美，还有华歌尔，紧跟着它们，北京的这批民族资本家，手工业者，还有一些所谓的自由无产者，原来可能都是小商小贩，在这种特别好的环境和空气当中，因为供需极不平衡，这些人迅速的就把品牌发展起来了，随着市场的进一步扩大，品牌之间发生了根本的变化，真是如日中天，蓝地就是在民营企业的第一波浪潮中应运而生，并迅速发展，紧跟其后的是湖北的汉牌服装，当时是这两个地方的品牌发展得比较快，反而上海和广州慢了一步。

随着时代的变迁，尤其是最近这10年，很多品牌相继倒闭和消失，这是历史发展的必然趋势。改革开放初期，一些合资品牌的引入，带来了先进的工艺和管理方式，实际上解决了非常重大的体制问题。服装这个行业是百分之百的市场经济，它是由市场和消费导向说了算的，而不是由计划经济说了算。所以从计划经济到市场经济过渡，最明显的一个行业就是服装，因此这段时间北京原来国营的服装一厂到八厂，北京服装公司等随着改革开放的发展，就开始收缩减少了。而这些有识之士的商人们看准机遇，一下子就成为了百万富翁甚至千万富翁。讲到了这段生动的历史时期，肖文玖解释到：“这就像英国早期资本主义革命时期涌现出的新资产阶级的过程。北京形成了一大批百万千万富翁，甚至有些品牌就东北一个地区一个季节就能做到五千万，这就是品牌创造的奇迹。当改革开放的政策进一步稳定了之后，真正的专业人士，行业人士，留学归国的，还有有资金的华侨就纷纷的看好了这个市场，开始来国内投资，竞争就开始激烈了。供需关系到2000年左右就开始平衡了，不再是供不应求了。不是说市场不好了，而是更多的专业人士投入到这个领域，那么这些前辈就不行了，他们有的赚了钱然后培养自己的孩子，或改了行，有些还自己继续学习建立企业文化、企业制度，有些就干脆贪图享受，所以市场形势一不好，他们就随着市场的发展，有的就变成了贵族，有的就又回到了原點。”

所以这整个历史发展过程特别生动，从服装行业就能看到中国经济发展的走向，包括中国经济改革的脉络，都能看得清清楚楚，服装发展史也是一部生动的社会改革变迁史。

我们为什么不做自己的品牌？

这个疑问第一次在肖文玖心里升起是二十多年前他随行北京市服装代表团去欧洲访问，在互相交流时，欧洲代表团直截了当的说道：“中国不可能有品牌的，品牌只能出现在发达的欧美国家。”当时年轻气盛的肖文玖在随即的会议发言上就说：“欧洲虽然是服装的发源地，但我们应该从总量的角度去考虑，中国有一个巨大的消费市场，中国也有很多非常棒的人才，我们很快就能赶上你们。”回想起这段经历肖文玖说当时自己是有些狂妄，但人生很多决定都是意气用事，就是这股不服的意气，让肖文玖创造了蓝地品牌，一个有着26年发展历史的中国自己的时装品牌。

最先对肖文玖提出品牌这个概念的是他的父亲，那时还是七十年代，他去山西监狱里看望他的父亲，父亲拿了个大衣给他，说这是自己在德国留学时的大衣，是德国品牌，很贵重要好好保管。这是第一次有人跟肖文玖提到品牌，后来到了北京服装公司之后，他对品牌的印象就越来越深了，尤其是当国门打开之后，就更感觉到品牌的影响力有多大，慢慢的熟悉了皮尔·卡丹，金利来，迪奥，香奈儿这些国际品牌。但在这个时期，国外的设计师和设计机构一直对中国的已有品牌是非常不认可的。我们自己对国外的品牌也只有敬仰的份儿，根本谈不上竞争。这时做一个能给中国长脸的民族品牌已经成为肖文玖心里非常确认的一份事业。

“所以我就想一定要做品牌，要做一个品牌的话，就坚持做下去，我认为空间还是比较大的，弹性也比较大，尤其是最近这几年，市场也不好了，品牌也不灵了，商场也不行了，其实你仔细看看，做得好的还是有，我们现在突然发现，北京的品牌不行了，深圳的品牌做的非常好，为什么呢？因为一大批的年轻人出现了，各个行业都需要创新，都需要从另一个角度看自己行业的发展，供应链要有很科学的管理，我觉得这个是优秀的品牌做的特别好的地方。往往老说市场不好的这些人，回过头看看自己的团队就知道了，是你落后了，不是行业落后了。”

说到这么多年做品牌的经验，肖文玖说：“做品牌是有情怀的事情，做的是事业，可以流芳百世。我们做的就是我们自己喜欢的品牌，这个品牌可以流芳百世，这才是品牌真正的意义，品牌的魅力是无穷的。”以视觉为前提的营销，家居体验的消费模式，O2O方式的购物理念，是肖文玖目前正在加快发展运作的事，他说不仅要加互联网，还要以视觉效果为重点的加。

接下来的生活，肖文玖说工作上可能只做一些指导性的，然后有一部分时间锻炼身体，享受生活，换一种生活方式，蓝地品牌的发展也会继续保持优势，开拓新的领域，肖文玖也并不惧怕年龄的增长，因为对于年老还是年轻，他有自己的理解：“一个老人，他不停止思索他就不会老去；一个年轻人，如果他连书都不看，不见得是个时尚的人。我虽然年龄到了退休的年龄，但我没有停止对时尚的追求。”