开源将开启崭新的工作方法

王盈

“放眼世界，无论是云计算，移动互联网、大数据、物联网还是区块链，开源始终处于每项重大技术突破的最前沿。今天，这些新领域的创新都来自开源社区，可以说开源技术早已超越专有技术，成为推动技术创新的最强驱动力。回看中国，开源的发展也已成星火燎原之势！在国家信息系统‘安全、自主、可控的指导原则下，开源技术也扮演着日益重要的角色。越来越多的传统企业客户、IT技术厂商加速采用开源技术并积极投入上游社区建设。”开源解决方案供应商红帽公司大中华区总裁张先民认为，开源的发展空间将越来越大。

开源是什么？

开源已渗透到越来越多的领域，它所承载的已超越技术本身，亦是一种思想、一种文化、一种哲学，也是一种崭新的工作方法。至此就不得不提其鼻祖Linux，Linux的核心思想是自由和分享，是自美国二战后艺术界和科学界互相渗透带来的核心观念。如今，其所带来的社区化能创造更多价值这一观念已得到广泛认同。

红帽全球产品营销总监Margaret Dawson表示，IT并非一条直线，它在所有道路上引领每个人前进。当创意与创新结合时才能繁荣发展。开源方式是人们自由分享想法，并且基于他人成果进行开发和创新的协作形式，推动了包括医疗、教育、政府、管理等多个领域的巨大进步。开源不仅是代码，而是文化。企业领导者很快会意识到，开源软件不止是一种技术解决方案，更是促进业务发展的一种更好的方式。

红帽的价值和优势又是什么？Margaret Dawson解释说，“在开源社区，几乎每时每刻都有新的事情发生，红帽所做的就是控制事情发展的速度，避免公司的IT部门出现混乱。此外，我们的安全响应团队能够及时发现软件中的漏洞，有时是客户发现了软件中的漏洞，我们的团队会开发相关的补丁，并确保客户能迅速得到补丁。这也正是这些公司和红帽合作的原因。”

“此外，虽然开源社区的开源软件是免费的，但客户和红帽合作，订阅红帽服务的价值却是这些免费的开源软件不能提供的：我们提供最新的技术支持，并负责管理产品的整个生命周期。”Margaret Dawson讲述了红帽的重要价值所在。

十余年来，随着中国在开源社区的参与程度越来越高，从外企必经的水土不服到开辟“土洋结合”的订阅模式，红帽在中国逐渐扎根落地，自身体量和客户数量都逐年稳定增长。“2016财年我们的年收入已经超过了20亿美元。我想很多公司都希望以这样的态势增长，我们的目标是继续增长。在近两年，我们还进行了一些非常成功的收购。其中最近的一次就是收购了拥有大量用户的自动化软件公司Ansible。”Margaret Dawson如是说。

随着业务的增长，红帽在中国形成了四个主要细分市场：在电信业，有中兴、华为等电信设备制造商和移动、电信等电信运营商；在公共事业，和各国的政府都有合作；在金融行业，如建行、中行、招行等国内外大部分银行、证券交易所和保险公司都是红帽的客户；能源行业，在油气等领域都有合作伙伴。这四个市场的收入基本持平。另外，医疗行业也在迅速地增长。

开源现状：战国时代出枭雄

Margaret Dawson坦言，目前，中国有上百家的初创公司在基于Docker、Ceph、OpenStack、Kubernetes等技术开发一些解决方案给客户，这对红帽而言有利有弊。与初创公司相比，红帽在两个方面没有优势：一是初创公司非常灵活，能满足客户提出的任何条件；二是在初创公司运作出的无利可图甚至亏本的价格战中，红帽没有优势。因此，一些公司特别是尚未和红帽合作过的公司在开始的PoC（概念验证）阶段，对选择的伙伴要求不高，这时初创公司更有优势。对此，Margaret Dawson持乐观态度：“未来，一些初创公司必将在竞争中出局，市场会逐步得以稳定和整合，价格战亦会随之止步。”

初创公司的大量出现带来了更激烈的竞争，也提升了开源的市场热度，以至于中国很多公司的高管觉得，再不尝试使用这些新技术就落伍了，这为红帽尽早实现目标提供了更多机会：“如果大家一直都讲Docker、OpenStack、Ceph的话，这个市场就慢慢熱起来了，当这些公司考虑的不再是尝试这些技术，而是有正式预算要进入生产时，他会要求合作伙伴寻找在IT行业已有很长的经验、很强的能力和可靠的产品，这时红帽的优势和机会就显现出来了。如果我们能够抓住这个机会，达到年营收50亿美元的目标不是问题。”张先民如是说。

与此同时，中国的开源市场经过两三年的竞争已慢慢改变，客户开始认为OpenStack是可以增加自身核心竞争力的技术。准备生产时，他们最多的考虑不再是功能的多寡和价格的贵贱，而是安全性和稳定性，以及提供产品和服务的公司是否“门当户对”。例如国内一家很早就拿到OpenStack方向风险投资的某初创公司，这家公司在过去两三年积累了几十个案例，但后来他们遇到了一个困难—几乎每个案例都是不同版本的OpenStack，且一些客户已成长为具有一定规模的公司，对于他们这样只有上百人的公司便再无力支持，甚至3～5年后初创公司的前途还是未知数。客户心里不免会打一个大大的疑问号，且此时客户要的不是一个项目，而是需要有整个生命周期支持的产品，当出现Bug等困难时，有能提供24小时在线服务的全球性公司的支持。这时红帽在开源领域的力量就体现出来了，这是红帽的机会。

“现在，很多的企业用户都在混合云中使用红帽OpenStack平台，40%以上的已在生产环境中使用OpenStack了。这个比例比去年提高很多，这说明OpenStack不再是PoC或小规模使用的阶段，而是用在对工作任务非常关键的环节。”Margaret Dawson用数字展示了红帽所取得的成绩。

在Margaret Dawson看来，要成为战国时代的枭雄，必须要有高屋建瓴的眼光—红帽的目标并不是占据开源市场，而是成为企业级OpenStack平台的标杆：“当下，红帽已经成为了企业级OpenStack平台的标准，其他公司可以利用OpenStack平台为客户提供云服务，如戴尔、IBM、惠普、思科、移动等电信公司都在这样做，也有一些公司抓住了其他细分市场。不过这也是我们乐于看到的，我们并不希望一家公司拿走所有的机会，这会打破整个开源的模式，我们需要的是一个健康的市场环境。”

OpenStack的发展路径

在OpenStack的关键领域，红帽已是最领先的贡献者。Margaret Dawson表示，红帽对OpenStack在这些领域的商业版非常重视，希望客户能便捷地使用和管理OpenStack。要做到这一点是通过两个方式：一是Director项目，这是OpenStack社区项目的一部分；二是持续推出更优质的企业版Linux，日前红帽宣布推出Linux 7.3，新版本在性能、安全性和可靠性等方面都有增强，还引入了Linux容器和物联网 （IoT）等新能力，以满足企业新的业务需求和利用好现有投资。

红帽的OpenStack企业版拥有不同的模块，客户可以选择自己需要的模块，并进行个性化的定制。此外红帽还提供统一的混合管理平台CloudForms，客户可以在平台上管理VMware、Azuer、红帽的OpenStack等产品，也可以有效地管理第三方的私有云和公有云的混合环境。

在网络领域，红帽提供方便的插入式解决方案，并建立了很好的伙伴生态系统。在存储领域，红帽斥资1.75亿美元将Sage Weil创建的Inktank公司及其Ceph团队收入囊中，将其作为IaaS三大组件—计算、网络、存储之一。“Ceph作为软件定义存储的代表之一，是呼声很高的开源分布式的SDS产品存储系统，非常有助于促進系统的可扩展性和稳定性。”张先民表示。

红帽认为还有两点对OpenStack的发展至关重要：一是持续集成，因为不断会有新的代码出来，红帽会在OpenStack平台上进行测试和集成，让解决方案变得更加敏捷；二是容器技术，红帽会将之与OpenStack进行很好的结合。

多方合作 才能更接地气

张先民表示，中国的OpenStack总体有两个特性：第一个特性是，在全球只有中国才有大量OpenStack公司—大概有上百家的初创公司，初创公司拿到风投后，会基于OpenStack、Ceph或Docker等技术开发解决方案；第二个特性是，OpenStack经过三四年的运作后，已被企业大规模地使用，有些企业已开始投入生产。

对此，张先民指出，红帽要在中国落地，必须和本地公司合作。目前，红帽已和一些初创公司形成了战略合作关系，如在OpenStack领域，红帽和UnitedStack（有云）形成了战略合作关系：“他们使用我们的产品，他们提供技术。在Ceph技术上，我们跟XSKY形成合作关系。在中国，开发定制化的项目对红帽是非常困难的，而这却是这些具有强大技术能力的本地初创公司的优势。同时，这些公司也需要红帽。因为他们做的是项目，当公司慢慢趋于成熟时，就需要形成产品，尤其是形成企业级产品，这不是单凭初创公司一己之力所能完成的，而红帽能把OpenStack、Ceph推荐给客户，经过很多QA（质量评价）的过程变成产品，再提供相应的支持。而在这个策略上我们拥有大量成功的经验。”

OpenStack还有很多市场和机遇。“很多企业对该技术很有兴趣，一些走在前面的企业将进入生产阶段。如在金融领域，我们和国内一些银行和证券交易所合作，他们正尝试使用OpenStack技术，并计划进入生产阶段。又如电信业的OpenStack进展迅速，红帽正与国内外领先的电信运营商深入合作。”张先民如是说。

谈及NFV，张先民表示，OpenStack在构建NFV基础设施（NFVI）方面起着至关重要的作用，NFV在OpenStack平台上的落地与演进，能进一步推动OpenStack的快速发展。但目前市场对于网络功能虚拟化（NFV）能否使用，怎么使用上仍有疑虑，因此要做大规模的试点。在张先民看来，目前NFV市场有点像两年前的OpenStack，在做PoC时正遭遇很多困难，但一两年后，NFV会像OpenStack一样被大众认可，这个趋势一定会形成。

NFV技术逐渐趋于成熟，正给以电信为主的行业带来革命性的改变。8月，中国移动、中国电信不约而同地在十多个地方做PoC，来淘汰老旧的网路硬件设备。张先民直言，“依照计划，若今年或明年初PoC在各地都能成功，NFV就要进入生产阶段，红帽将与上下游的生态合作伙伴一起为这个转型提供系列产品与服务的支持。”

张先民总结到：“众人拾柴火焰高，这是开源的力量，也是参与的力量。想在数字经济时代开展竞争，并取得创新发展，我们需要互相协作，并参与到开源社区中，一起发挥参与的力量。”正如鲁迅先生的那句老话“世界上本来没有路，走的人多了，也就变成了路。”红帽希望今后与越来越多的中国企业和个人在开源的路上，一起探路前行，共同发挥开源的力量。