原创才是最好的商业模式

创业者开始打造一个产品之前，一定要确保这个事情是有原创性的，而且是非常独特的。

史蒂夫·霍夫曼（Steve Hoffman）是硅谷著名创业家、天使投资人，也是中国他山石智库的合作伙伴。他所创立的Founders Space曾入选《公司》杂志“全球十大孵化器”榜单。在《福布斯》杂志2015年“海外创业团队来硅谷不可错过的7个领导加速器”评选中，名列第一。

如今，Founders Space已投资硅谷及各地数百家初创企业，并帮助其进行商务规划、融资和国际拓展。在硅谷大获成功后，霍夫曼将目光投向了更加广阔的国际市场。

“中国正处于一场科技变革，不管存不存在资本寒冬，这场变革都会孕育出一批新的独角兽，现在就是投资的最好时机。这也是我们来到中国建立孵化器的一大原因。”近日，霍夫曼对《支点》记者表示，Founders Space在上海漕河泾高新技术开发区成立了第一间孵化器之后，未来还将在北京、深圳、武汉、杭州等地设立更多平台。

创业者最需要的不是办公桌

《支点》：据悉，Founders Space业务范围已经覆盖德国、奥地利、法国、日本、韩国等地区，与中国的孵化器相比，它有何独特之处？

史蒂夫·霍夫曼：一直以来，我认为，多元化的服务是孵化器的一大优势。如果能在优质培训的基础上，结合联合办公、风投等其他功能，孵化器的竞争力会更强。Founders Space提供的核心服务是“教育”，会根据创业公司面临的问题，安排两个星期的集训，从商业管理、盈利模式、市场运营、投资人关系等各方面进行辅导，提供来自硅谷的创业经验，并将经营公司要了解的内容制作成5-15分钟的视频，方便创业者随时学习。除此之外，公司还会组织创业者、投资人研讨会等活动。

《支点》：中国已经成为世界上孵化器数量最多的国家，但孵化器的存活率并不高，原因何在？Founders Space会如何应对这些问题？

史蒂夫·霍夫曼：这样的结果其实是意料之中的事。中国大多数孵化器催生于创业热潮，由于政策支持，很多孵化器都能从政府那里获得扶持，导致他们一手拿着补贴，一手收着租金，其实只是简单地为创业者提供办公场地，而没有为创业公司提供真正的价值。

但创业者最不需要的就是办公桌，他们需要的是创业经验，弄清楚公司的商业模式，学会如何融资，融到资后知晓钱应该怎么花，还有如何满足客户需求、怎么维护合伙人间的关系等等。现在许多孵化器只想赚快钱，所以倒闭是自然的。

多问问别人为何不爱你的产品

《支点》：科技行业如今已迎来寒潮，您如何看待资本寒冬？

史蒂夫·霍夫曼：硅谷的很多科技公司估值过高，远远偏离了其真实的盈利能力。而资本寒冬可以让市场回归理性，未尝不是一件好事，中国市场也是这样。

中国正处于一场科技变革，人工智能、大数据等开始渗透到各行各业，BAT这样的巨头很难再覆盖全部市场，反应也没有创业公司快，所以不管存不存在资本寒冬，这场变革都会孕育出一批新的独角兽，现在就是投资的最好时机。这也是我们来到中国建立孵化器的一大原因。

《支点》 ：创业公司如何才能生产出好的产品？

史蒂夫·霍夫曼：很多的创业者没办法对他们的产品改变方向，因为他们深深“爱上”了自己的产品。伟大的创业者不会深深“爱上”自己的产品和想法，他们喜欢的是事实。如果有人和你说，我不喜欢你的产品，为什么还有用户用你的产品 。你应该问问，为什么你不喜欢我的产品，哪些东西让你感到困惑？

创业者的工作不是去捍卫自己的公司，也不是去保护自己的想法，而是思考市场对你的产品到底有哪些需求？如果用户不喜欢你的产品，你就需要立刻调整方向。

创业是与死神共餐

《支点》：您认为中国创业者面临的最大问题是什么？

史蒂夫·霍夫曼：和孵化器一样，急功近利是中国创业者面临的最大挑战。很多中国人都想用最短的时间赚尽可能多的钱。

想赚钱并不是什么坏事，每当有可行的、有利可图的好创意出现，大家都争相效仿之。创业者在这里看到的可能是机遇和“好賺的钱”，但却忽略了背后的激烈竞争和巨大风险。

对于创业公司来说，时间就是一切。如果你跟大家做同样的事情，你必须得快。这就意味着竞争的压力也会成倍地增长，因为会有越来越多的人加入其中。大家会为了看得见的利益去追逐，相比之下，很少有人会愿意选择另一种方式——创新。创新，往往被认为是一场冒险，这里没有看得见的利益，只有等待摸索的漆黑一片，而且还望不到头。耗时长风险大，但回报也高。

因为风险大，没有看得见的利益，很多人不愿意创新，即便他们知道未来回报可能会超乎寻常。但是跟追逐“快钱”相比，创新的风险真的更大吗？我并不这样认为。激烈的竞争难道就没有风险了吗？当所有人都在做同样的事情，你能成功的几率有多大？创新尽管是一个漫长的过程，充满未知数，但是你可以选择自己的方式，静下心来，从别人意想不到的角度去赚钱，成功的机会比前者大得多，即便失败，你的无形收获也远高于前者。

中国需要这样的创业者，去创造新的事物，因为这里有世界上最大的互联网市场。

《支点》：如何才能解决这个问题，做到不同凡响呢？

史蒂夫·霍夫曼： 很多创业者花太少的时间去尝试不同的方向，而是在一开始就花太多的时间试图打造一个固定的产品。在你开始打造一个产品之前，你一定要确保你要做的这个事情是有原创性的，而且是非常独特的，没有别人做，是一次大胆的冒险。

在硅谷，我们最喜欢能够改变世界的想法。你的想法应该是还没有人想到的，超越人们现在的想象范围的。特斯拉CEO埃隆·马斯克就是这样的例子，他就是有这种冒险想法的人。

硅谷成功的创业者，他们的共同特点就是他们会想着去“改变世界”。Google X 实验室想建太空电梯，还想做远程人体输送，这听起来像一个科幻小说，但谷歌从未停止尝试。

创业就像与死神共餐，你要时刻准备着失败，因为失败也是创新的一部分。70%的Google X项目都失败了，只有很少一部分成功了，像无人驾驶汽车。如果一到两个这样的项目成功了，你将获得巨大的成功。所以，一定要想着去做一些“大事”，这些“大事”也是风险投资者最喜欢的事情。