设计在变，下一个风口在哪儿？

本刊记者_刘嘉

设计在变，下一个风口在哪儿？

本刊记者_刘嘉

现在参展的独立设计师品牌除了推广自主品牌外，也在转换经营模式，寻求多维度的商业合作。

即便身处“资本寒冬”，在很多设计师看来，设计师品牌仍处于发展的好时机。

“中国经济和商业的发展，让本土市场消费已步入追求个性化和消费升级的时间点，这些都为设计师品牌带来了巨大的市场机会。”绘事后素创始人王紫菲说。

与她同样看好中国市场的还有SOMI SHOWROOM主理人周蜜：“中国设计师品牌的消费市场虽然是一个新兴市场，但同样也是目前成长最快的市场。”

从新兴到成熟，设计怎么变

“SOMI SHOWROOM主要代理国外独立设计师品牌，大概有40多个。我们很看好设计师品牌在中国市场的发展，在对产品的选择上，我们也倾向于一些具有奢侈感但又不失实穿性的产品。”周蜜告诉记者，独立设计师品牌在中国的成长空间很大，但品牌能否抓住发展红利期，关键还在于设计师的作品能否与市场很好地磨合。

这也是成立三年的SOMI SHOWROOM多次选择亮相CHIC的重要原因。周蜜告诉记者，在这个全国规模最大的服装专业展会上的亮相，能帮助SOMI SHOWROOM多维度、多层次地了解市场，明确定位。“我们来CHIC，就是要了解市场动向、竞争对手的情况、买手等专业观众的需求，从而结合市场需求对合作品牌进行调整。”

对此，从一开始就关注设计师品牌成长的CHIC展，也见证了独立设计品牌近年来的变革与发展。CHIC2017春季展“设计力量”展区负责人告诉记者，随着资本和市场的热捧，设计师展区的参展商也出现了很多的新变化。

“各展区的参展商在商业和运营模式上都在不断创新，时尚设计师们根据自己不同的风格定位和商业诉求，寻求着自身发展的商业路径，无论是打造原创品牌还是成立设计工作室，抑或是组成设计平台参展，都希望通过CHIC，将创意转化为商业价值。”设计力量展区负责人说，这两年除了有不少买手集合店、SHOWROOM参展外，平台商参展也成为展会的一大特色。“就以参展CHIC2016秋季展的DICTION MALL为例，蝶讯网凭借自身掌握的丰富的国内外设计资源和客户资源，通过在展区举办多个主题活动，推动了设计师品牌与渠道商之间的合作对接，效果非常不错。”

“1个亿也造不出好的设计师品牌”

中国市场将给设计师品牌的成长带来巨大的发展机会，对此，行业早有共识。

但如何从彰显品牌个性到完成商业落地，则是困扰每一个独立设计师品牌的难题。这也并非简单地走几场秀、办几次展就能实现的。

“所有国际一线设计师品牌，在后期能很好的实现商业化都是因为其经历了长期而深刻的设计美学积累。如果盲目推进设计师品牌的快速商业化，很可能导致这个品牌最终被淘汰出局。”王紫菲告诉记者，虽然现在设计师品牌面对“资本诱惑”，但一次性投资1个亿也造不出好的设计师品牌，好品牌是需要长期的自我沉淀、与市场的不断磨合以及细水长流的资金支持。“所以，在资本面前，设计师一定要有坚守和取舍。”

而越来越多的设计师品牌显然也意识到这一点。

追踪近年来CHIC展上独立设计师品牌的变化，其日益突出呈现的一个特点，就是不断通过多维度的商业化实现自我输血。

CHIC展区负责人告诉记者，现在参展的独立设计师品牌除了推广自主品牌外，也在转换经营模式，寻求多维度的商业合作，例如不少设计师就聚焦于ODM业务并取得不错的成效；有些品牌通过入驻买手店、集合店等，拓展品牌营销渠道；有些设计师品牌则与商业品牌达成合作，实现在终端渠道的快速发展；还有些设计师品牌自发组成品牌联盟，以统一形象对接商场、买手等专业观众。

作为亚洲规模最大且最专业的服装展会，推动商业落地，显然也是CHIC展的强项，越来越多的设计师品牌在CHIC展上为自己找到了商业化的落脚点。以CHIC2016秋季展为例，绘事后素收到了法国新兴设计师时装周的邀请函，TUDOO则在CHIC展上直接签下几十万的订单……

“最突出的一点是近年来品牌服装企业与设计师之间的合作也不断增多，像MJSTYLE、海澜之家、江南布衣、速写，甚至国家体育总局装备司，都来设计师展区寻找合作品牌。”CHIC设计力量展区负责人说道。

设计的综合竞争力

市场的追捧正在推动中国设计走向更好的时代。但设计师品牌要抓住这一发展机会，根本还是要靠综合竞争力的提升。

当年还在圣马丁上学的王紫菲就已经接触到了CHIC，她告诉记者，参展CHIC不仅可以接触到服装资源，同样也可以接触到面辅料、生产加工等全产业链资源，除了能帮助品牌对接优秀的供应链资源外，也能让设计师对整个市场的形势有更深入的认识，帮助设计师对自身进行更好地完善和提升。

周蜜很早就知道自己的优势。在英国生活多年的周蜜，有很多欧洲设计师品牌资源，她也清楚地知道这正是SOMI SHOWROOM的重要竞争优势。“我们跟很多欧洲设计师品牌有很好的合作关系，能保证买手从SOMI拿到的进货价格低于同类的其他渠道。”

立足于CHIC这个亚洲规模最大且最专业的展会平台，周蜜希望能将自身的竞争优势不断深化。

“我现在致力推动设计师品牌与市场之间实现更好的结合。除了根据中国市场的需求特点给出欧洲设计师在版型、设计、花色等方面的改进建议外，未来我们还希望能够将设计师品牌的生产放在中国，这样有助于降低成本，提升产品的竞争优势。”周蜜说道。