90后京妞：贩卖“少女心”年赚500万

杨纪

每晚一篇文章，她用温暖、逗趣的文风讲诉自己或其他女生的小故事、小情绪，配着简约软萌的漫画小人，以一句晚安结尾，就像深夜准时开演的小剧场。靠打造“一个人的少女心贩卖馆”，24岁的北京女孩胡辛束，如今成了引人注目的自媒体界红人，先后为香奈儿、万达、欧莱雅、支付宝等400多个品牌做过广告，并完成450万天使轮融资，有幸成为继papi酱之后，真格基金和罗辑思维这两家公司联投的第二人。从月薪3000元到公司估值3000万，她是如何在短短2年内实现逆袭的？

打造公众号，贩卖“少女心”

1992年出生的胡辛束本名胡娜，是位京妞，家住二环。用她的话来讲，在生活与事业上是“一点儿恐惧感都没有”。

在北京科技大学读书时，因为对计算机专业不太感兴趣，她便用大把的时间学插画和设计，习得一手绘画能力。业余时间，竟然能靠着绘制商业插画养活自己。

2013年，她在人人网上发表了一篇《我心中的10%先生》，插画配上简短的文字。“我心中住着一个10%先生，他看起来大概比我高10%，我二十多岁遇见他时，他的年龄也恰好大我10%，他的薪水比我丰厚得不止10%，他的知识面永远比我多覆盖10%……”

看似要求不高，但是所有的要求叠加在一起，就成了一个100%完美先生！在插画的最后，胡辛束说：“或许一个10%的距离，恰好正是爱情需要的100%完美。”没想到这篇原创漫画发布后，瞬间就在网络上红了起来，还上了微博的热搜。

爱写爱画爱分享，习惯性地在每一个新的社交平台上出现自己的名字，胡辛束称之为“占坑”。2013年5月，她顺手注册了同名微信公众账号“胡辛束”，但是没怎么更新。

2014年毕业后，这个理工女并没有顺理成章变身程序猿技术宅，凭着画插画和写文案的技能，她加入广告公司环时互动，成为杜蕾斯官方微博的编辑。其间，她为自己定下目标，要连续365天更新插画。这不仅满足了个人虚荣心，还为胡辛束带来了6000粉丝，但在当时没有给她带来任何经济价值，每个月仍靠3000块工资活着。

2015年1月1日，公众号“胡辛束”正式运营，她将其定位为“一个人的少女心贩卖馆”，用户80%为女性。

每晚一篇文章，她用幽默逗趣的文风讲述女生之间的小故事，配着简约软萌的漫画小人，以一句晚安结尾，就像深夜准时开演的小剧场。这些符合90后的口味，每个女生都有着一颗最纯真最美好的少女心，她温暖、浪漫的文字，总能戳到粉丝内心最柔软的地方引起共鸣。

公众号刚开始运营时，粉丝不过六七千，但惊喜却很快降临。1月2日，她推送的一篇互动内容《给我讲讲你爱的那个人吧》，2天内阅读量竟达到让无数微信运营者艳羡的10万+，顺带涨粉大几千。

胡辛束兴奋之余冲劲十足，然而，后续阅读量很快又回归到正常水平，每条的浏览量都停留在不温不火的几千上。“就像打怪一样，还想再搞出一篇爆款，其实并不容易。”

2015年3月3日，晚上九点半，胡辛束对前一晚电影《超能陆战队》里的大白，很有触动，顺手写了一篇《像机器人一样爱你》发在了自己的公众号上，女孩完全没有料到，一个半小时，文章阅读量突破10万+，3天时间，已达330万。这篇意料之外的“爆款”，给她带来了3万多的粉丝。从那以后，胡辛束的粉丝体量也从1万多迅速增涨到5万人，这也是她“少女心”的独特之处。她调侃道，“可能我的内容天生适合这种平台吧。”

胡辛束感慨“终于能接广告了，憋死宝宝了。”毕竟接广告这件事是现在公众号可以存活下去的为数不多的办法。

软萌有趣，粉丝定着闹钟来看广告

胡辛束的商业化思路源于微博，她认为像天才小熊猫等，他们做的广告很有意思。胡辛束梦想为香奈儿、欧莱雅等每个喜欢的高大上品牌都打个广告。她说，“文章被大家喜欢虽然很厉害，但有趣的广告被喜欢我觉得更牛。”

果然，广告很快找上门来。第一个广告主来自内容底部邮箱，是一款图片处理APP。第一次写广告，胡辛束很紧张，不知道效果如何。还好，该文为客户带来了1000多个下载量，阅读转化率约为10%。

此后几个月，邮箱里都会收到不少合作邮件。胡辛束逐渐确立了广告风格，她用软萌有趣的语言让文字和品牌巧妙结合，文章通篇读起来毫无违和感。也因此，很多人评价她的公众号是“粉丝定着闹钟来看广告”。

从那以后，胡辛束进入了马不停蹄写广告的状态里，每日推送也由原來的一条变为两条。在胡辛束正式辞职以前，工作和公众号运营重合的半年多时间里，最多的时候她每天要写7篇稿子。

有创意的文案和吸引人的广告标题，是她的两大法宝。胡辛束很照顾读者的阅读情绪，她说，“我需要甲方给我一个brief，讲清楚需求，然后我会去按照我自己的写作风格找切入点，最后看起来逻辑通顺，巧妙而有趣的引导到广告部分。”

独特的标语设计也是胡辛束擅长的，原创的文字加上自己的画画，粉丝们觉得看广告也是一种享受。这是她的广告有人定了闹铃来看的原由，也是其他公众号做不到的。

此后，胡辛束的工作量越来越大。她每天22点22分更新公众号，之所以选这个时间，是因为晚上10点人的感性情绪会上升，这时很多人都是靠在床上上网、玩手机，人处于一种放松的状态。“有数据统计，晚上10点到10点30分之间是人的阅读高峰期。”

胡辛束坚持定时发布内容，她希望人们把她的公众号看成是一档电视节目，而不是一本可以随时翻阅的杂志。电视节目是定时播出的，人们在这个时间段会有期待。因为这样的工作节奏，女孩过得超级忙碌。

2015年9月，女孩索性从单位辞职，专心打理公众号。她每天一登上QQ，就会同时有六七个广告主过来询问报价和排期，谈好的广告她都用小本子一一记下，合理安排。

在多个场合里，胡辛束不止一次被问到同一个问题，“你们团队有多少人？”每次她都答一句，“只有我自己。”的确，她一个人对接商务，一个人创作内容，一个人画图，一个人排版。胡辛束说，那是她觉得最有成就感的事。

随着广告越来越多，沟通创意，商讨合作，回绝广告主，胡辛束每天要花费大量时间和甲方交涉，她很清楚这不是一个内容创作者该干的事儿，但她不得不自己做，很痛苦。

胡辛束“单打独斗”了将近11个月，焦虑感与日俱增，也是在这时，遇到了现在的合伙人刘小斯。她此前就职于罗辑思维社区电商部，创办过线上营销公司，曾代理客户在“胡辛束”投放广告，效果很好。刘小斯被她特别的植入方式所吸引，觉得挺有趣，11月份就正式投奔了她。

此后，刘小斯包揽了商务方面的工作，让胡辛束这个大大咧咧的女孩专心产生内容。不仅如此，她还把对接广告等商务合作逐步规范化，首先提升价格，筛选更适合的广告主。然后，将广告的匹配、排期等做得更有条理。

年赚500万，一不小心活成了想要的自己

随着知名度的提高，胡辛束变得越来越忙，参加活动、演讲、代言……2015年冬天，刘小斯和胡辛束一起到韩国参加某品牌的活动，原本行程就非常紧，偏偏4天的时间里两天都有广告，晚上，刘小斯只能一直催她写稿。长期原创内容的持续输出，让胡辛束觉得灵感枯竭。

从那时候开始，刘小斯意识到，公众号要逐步团队化、流程化，要能持续不断的产出内容。2016年3月，她们招了一批员工，专业的设计、新媒体编辑、运营等陆续加入。“像编辑找的都是在女性消费领域较有经验的。”团队作战，他们会把每周的选题列在白板上，提前规划好每天的内容、广告排期等。

然后，胡辛束注册成立了自己的公司“辛里有束”。北京华贸公寓9号楼1501室是胡辛束团队的办公地点，相比其他商用办公楼，这里的租金要便宜很多。150平米的房间分成办公区、会议区还有休息区，对于十个人的小团队丝毫不显拥挤，还有足够的空间养一只猫和一些花草。

精明强干的刘小斯，不仅帮胡辛束把公司打理得井井有条，同时也教她化妆打扮。在她的帮助下，胡辛束也慢慢改变了那种沉溺在小情绪里的形象，她出了书《我想要两颗西柚》，到全国各地办签售活动，也开始以网红的身份参与广告拍摄。这样的胡辛束多面而立体，对粉丝来说，反而更真实可触了。

随着“胡辛束”品牌的辨识度越来越强，在跟广告主之间的甲乙方关系中，她掌控的话语权也越来越多。除了不接整容、理财这种不着调也不喜欢的品类，她要求甲方提前付清款项，不承诺数据，不接受直接供稿，也不接受两次以上的大篇幅改稿，甚至有时会为原则而“任性”。

胡辛束说，“如果遇到有甲方在推送前半小时都没有最终确定，我宁愿把广告撤掉，把钱退回去，都不会耽误推送的时间。”当然，现在不少找她打广告的品牌，都一稿不改了。刘小斯说，他们相信胡辛束对自己的粉丝足够了解。

“胡辛束”正式运营1年，创造了25篇阅读量过10万的文章，其中12篇都是广告。有了超过50万的粉丝，一条头条广告要价4万，不议价。仅靠广告盈利，2015年一年胡辛束的收入就高达500万。

2015年，“胡辛束”入选为新媒体TOP100（新榜网红TOP100排行榜），她本人也成为新媒体内容创业的网红大咖。

风投大咖徐小平等开始注意到了这个自媒体大号。2016年6月30日，450万天使轮融资到账，由真格基金领投，罗辑思维跟投。“胡辛束”估值达到3000万元！

胡辛束有幸成为继papi酱之后，这两家公司联投的第二人。在罗辑思维的办公室里，对于公司今后的发展规划思路，罗振宇曾和她长谈两个多小时。

近期，胡辛束将把主要精力用于试水场景化电商。选定的品类有Box、文具、旅游线路，正在和供应商谈合作。

从人人网到微博再到微信，胡辛束不断尝试，最后找到了开“文艺铺子”“贩卖少女心”的定位，并不断沉淀品牌，挖掘到财富金矿。她说：“生活是有很多可能性的，年轻是尝试的最好资本，你不去尝试，怎么知道哪一種可能更适合自己？试试看，也许真能一下打开你的无限潜能。”

从月薪3000元到公司估值3000万，这个24岁的姑娘用了不到2年，终于“一不小心，活成了想要的自己！”

编辑/王晓婷