梅花小盆景开出财富花

朱校兴，因酷爱梅花而与梅花盆景结下不解之缘。他于20世纪80年代初就开始培育制作梅花小盆景。刚开始时，他的盆景园面积不到35平方米。创作小型梅花盆景没有现成的模式，一切均从零开始。由于他专注于梅花小盆景制作，制作盆景匠心独运，得到了广大客户的青睐，盆景园面积逐年扩大，加上电商平台这个窗口，销售如虎添翼，生意越做越红火。

朱校兴对梅花盆景有着不一般的钻研精神，时间长了，他也摸索出了一些门道：制作小梅花盆景，根部未露出是一大缺陷，形同插木。因此，根的培育得从初始做起，盘根每年一次，造型贵老不贵嫩，贵曲不贵直……经过30多年的实践，朱校兴的小梅花盆景已自成一派。他盆景园的面积也慢慢扩大到15亩，其中13亩为小梅花繁殖培育区，其他为成品展示区及盆景造型制作区。朱校兴说：“跟别人学样，永远不能成为第一。盆景制作要有创意，创意要有灵感。” 据了解，他为让自己创作有灵感，常去大自然观察植物原生态树形，通过录像观察蛇吞鸟、鸟啄蛇动作的弧度及力量，提高创作灵感。因此，他创作的梅花盆景具有鲜明的个性，提根、曲根、蓄枝，立体感特别强，制作技艺独具一格。为了节省成本，他的梅花树苗大都是自己培育的。“梅花盆景一般要培育5～7年才可以上市，现在我们还有培育时间长达20年的长寿梅盆景，这是盆景园的宝贝。”朱校兴说。

朱校兴为了自己制作的梅花盆景走出去并销得好，采用了线上线下相结合的营销模式，线上销售窗口包括淘宝网、青青花木网以及盆景艺术在线论坛。山东一位客商在网上看到盆景样品后很是喜欢，长途驱车到他的基地，批发了小型梅花盆景，而且采购量逐年增加。前不久，河南省开封市一位批发商在网上看到朱校兴的盆景样品后，立即订购了300盆长寿梅小盆景，没过几天便派车前来基地批发。网上销路打开后，朱校兴的盆景园名气越来越大。据朱校兴介绍，现在网上销售盆景成了主渠道，网下销售也较红火。他粗略计算，近年来自家小梅花盆景的年销售量已近2000盆，每盆售价150～350元，年销售额在40万元左右。

朱校兴还打算在发展梅花盆景制作工艺的同时，再开发一批花果类微型盆景，以满足不同客户对庭院、室内环境的绿化、美化需求。

（湖北 沈榮方）