北方工具：幸福的“烦恼”

雷鸣

这是一个时代，转型升级新时代。

这是一种逻辑，选择转型升级者生，放弃转型升级者亡。

这是一幅画图，有的在焦虑中失措，有的在徘徊中迷失，有的在探索中奋进。

奋进在转型升级征程的北方工具，用三重奏演绎独具特色的转型升级精彩乐章。

从传统产业到智能装备

在“2015国防科技工业军民融合发展成果展”上，北方工具一口气展出了爬壁机器人、仿生四足机器人、仿生六足机器人、双轮机器人、履带式排爆机器人以及履带式攻击机器人等6款智能装备，成为中央电视台等知名媒体报道重点和观众争相一睹为快的“明星”。国务院副总理马凯参观“2015国防科技工业军民融合发展成果展”时，专门听取了北方工具6款智能机器人的性能介绍，观看了爬壁机器人功能演示，肯定了中国兵器装备集团公司积极向智能装备领域发展的做法。

首次在国家级展览会上露相，北方工具智能装备就一炮打响，广受好评，这是对他们积极探索智能装备的充分肯定，这是对他们将发展智能装备作为转型升级重要抓手的巨大鼓舞和有力推动。

在当今的经济生活中，智能装备，也就是俗称的机器人，无疑是个热词。世界各大国无不将其作为下一步发展的重点，《中国制造2025》明确提出将智能装备作为未来发展的十大重点领域之一。不少企业早已摩拳擦掌，纷纷一试身手。显然，智能装备既是未来竞争的制高点，又是企业转型升级的主战场。

但熟悉北方工具的人都知道，作为以生产传统产品为主的制造型企业，要玩转智能装备，难度不小，挑战不少。

对于外界的疑惑，对于记者的提问，北方工具副总经理夏长峰说，如果单看表象，人们的诸多疑问完全可以理解；如果清楚了北方工具发展智能装备的路径，则会对他们今天的成绩看作是理所当然。简单地说，在发展智能装备上，北方工具并不是从零起步，大包大揽，而是巧借外力，在适合自己发挥作用的地方牵线搭桥，在成就别人时让自己成为智能装备产业链上不可或缺的重要一环。用夏长峰的话说：“今天的北方工具，当不了机器人的‘亲生父母，但在努力当一个合格的‘养父母。”

为了“孩子”，作为“养父母”的北方工具甘为人梯，使尽浑身解数，让“孩子”顺利出生，成为特种装备领域的“宠儿”，市场欢迎的“骄儿”。

发挥企业工程化优势，加快科研成果产业化，为“孩子”顺利出生助产。北方工具智能装备的技术支撑是哈尔滨工业大学，这是中国著名、世界知名的智能装备研发单位。“哈工大有技术储备和研发力量，我们有工程化优势，我们两家共同组成了新诺机器人公司，为双方优势互补、各展所长搭建了理想载体”夏长峰说。

哈工大认为，与北方工具合作，带来了三大变化：研发速度加快了、研发的针对性强了、对研发更投入了。

在特种装备领域，北方工具深耕了近70年，不仅熟悉特种装备领域的情况，而且洞悉特种装备无人化发展的趋势。而作为特种装备的用户，也急需智能装备的先进技术来改造、升级和武装。通过与哈工大合作，将具有自主知识产权的智能装备先进技术引入特种装备领域，实现了院校、企业、用户的多赢。在特种装备领域，北方工具呈现产品供应者、标准提供者、规划参与者三位一体的良好发展态势。

2015年9月，北方工具与中国核工业二三建设有限公司签订战略合作协议，双方决定在智能装备、工程施工等领域展开战略合作，实现合作共赢。这是北方工具拓展智能装备应用领域收获的又一重要成果。据悉，自从与哈工大合作研制生产智能装备以来，北方工具以特种装备市场为根据地，不断拓展智能装备应用范围，除核电领域外，北方工具生产的智能装备在船舶、高铁、海关等领域都得到了成功应用，广受用户好评。

从传统加工到智能制造

相对于发展智能装备的大刀阔斧，北方工具从传统加工到智能制造的转变，则是和风细雨。

据北方工具总经理边玉生介绍，北方工具的当家产品，是比较典型的劳动密集型传统产品。“十多年前我们就意识到，继续用传统方法生产传统产品，企业的路会越走越窄。当时我们就想，能不能在加工方法上想办法呢？于是企业就打起了工艺的主意，组织力量进行工艺研究，力争将机理摸清吃透，在此基础上进行优化改进。这么多年下来，所有产品都给我们整了个遍。结合工艺创新和设备更新，我们在制造、检测等环节基本实现了自动化、数字化。这些成果不仅极大提升了企业产品的竞争力，还直接为企业带来了效益，成为企业技术出口的重要支撑。随着集团公司‘数字兵装战略的导入，北方工具有信心在智能制造上再上一个台阶，争取早日实现‘设计数字化、制造柔性化、管理信息化、商务电子化、系统集成化的目标”。

加快从传统加工到智能制造的转变，北方工具大胆探索，不断完善，锲而不舍，走出了一条特色鲜明、成效显著的路子。

依靠“自助”，深入工艺研究，解决机理性、基础性问题，奠定传统加工向智能制造转变的技术基础。“开展工艺研究，组织工艺攻关，刚开始我们也是探索性质的。但不久就尝到了甜头，看到了工艺改进对企业生产，尤其是产品质量提高、安全生产和现场管理等方面的巨大促进作用和工艺提升的巨大空间。我们感觉到：先进工艺是产品可靠的‘护身符，是企业健康发展的‘保护神；没有先进工艺，产品的先进只能停留在图纸上，质量的可靠只能停留在口头上；没有先进可靠的工艺，先进的设备难免‘自废武功”边玉生介绍说。正是基于这样的认识和深刻感受，北方工具明确了“转型升级，工艺先行”的思路，自筹资金投入工艺攻关，以项目管理方式推进工艺进步。集团公司副总经理、党组成员龚艳德了解情况后，称赞北方工具的做法是打基础利长远的远见之举，值得其他企業学习借鉴。北方工具的做法，得到了国家国防科工局的大力支持，北方工具工艺提升工程列入了国防基础科研项目，投入专项经费予以支持，助力建设具有世界先进水平制造工艺中心。

通过“借助”，改进优化工艺，变离散型生产方式为集约型生产模式，变多工位生产为一步到位制造。夏长峰说：“研究加工原理与加工方法，我们主要靠自力更生；而对工艺改进优化，采取的是自己攻关和积极借鉴其他产品、相关产业加工方法相结合的路子。通过聘请专家诊断和走出去考察交流等多种方式，有效集成优化先进工艺实现工艺创新，提升了企业自动化程度和数字化水平。”如生产药筒，原来采用的冲压成型后进行切削加工的传统工艺，存在冷挤变形工序多，每次冷挤后都要进行热表处理，所需设备、人员多，耗能大等多方面问题。后来他们借鉴旋压工艺改进药简工艺，一道旋压工序代替了多次冷挤变形及热表处理工序，共计工序减少28道，设备减少36台/套，人员减少78人，生产效率大幅提高，制造成本大幅降低，利用旋压技术加工产品的抗拉强度是冲压加工产品的1.25倍，延伸率得到有效提商更难得的是，还可以实现柔性生产，一条生产线能当几条生产线用。

通过“互助”，制造专用设备，固化工艺创新成果，奠定传统加工向智能制造转变的物质基础。对成熟的工艺创新成果，北方工具通过自制设备和与相关设备制造商合作的方式制造专用设备，实现了工艺原理探索到设备固化工艺的全贯通。研制光电选分机就是一个典型案例。某产品的检测有尺寸检测、外观检测和传火孔检测三项。原来的工艺，尺寸检测采取机械探头方式，外观检测和传火孔检测则主要靠人工，存在多方面隐患。后来，北方工具借鉴光电检测技术，与相关企业开展10多年的反复探索攻关改进，经过三代改型完善，成功制造了光电检测专用设备，实现了一台设备完成所有检测项目的设想，达到了世界先进水平。光电检测专用设备具有多方面突出优势：检测精度高，合格率100%；效率高，提高3倍以上；运行成本大大降低，每台设备节约工作区域面积72平米、节省物料运送距离40米、减少操作人员4.5人，每年节约人工成本50万元。

从立足国内到开拓海外

在经济下行压力加大的大形势下，不少企业面临着订单不足的窘境。但在北方工具采访时，副总经理赵容旭却告诉记者：“我们企业有些干不赢，特别是特种产品的外贸订单，根本就安排不下那么多，只好同用户商量，将部分2015年的订单推后到2016年交货。”

外贸，尤其是特种产品外贸，在北方工具营业收入的占比接近50%，成为企业“十二五”规划圆满收官的重要支撑，也是企业当前任务饱和的“烦恼”。

北方工具为什么会有这种“幸福的烦恼”呢？

看得重，作为企业重要战略。北方工具董事长张跃华认为，重视外贸工作，是北方工具的一贯传统。据了解，北方工具历任领导班子都对外贸工作十分重视，眼盯国内、国际两个市场，促进两个市场相互补充、协调发展是企业的一贯做法。企业不仅有专门负责外贸的业务部门，每年都制定了外贸工作的奋斗目标和工作重点，而且企业主要领导都亲自协调相关关系，协助解决外贸难点问题，外贸工作既成为企业的战略重点，又成为企业的工作重点。

北方工具坚持不懈抓好外贸工作，既有国家深入推进开放发展战略的时代机遇和政策因素，又与北方工具自身的产品，尤其是特种产品的特殊性密切相关。据悉，北方工具的特种产品具有品种最全、覆盖范围最广的规模优势，又有口径小、附加值不高的劣势。要想让品种全的优势得到有效发挥，必须在拓展市场上想办法、见效益。正是这种“为生存抓订单”的质朴想法，让北方工具对外贸订单不畏小、不畏杂，一到手就高度重视，想办法干出来，也慢慢在外贸领域培育了口碑。“如今，有些品种我们已经实现了独家供货，某些时候不是我们去求人家，而是客户上门来求我们呢”边玉生说。

特种产品外贸的成功激励了企业民品领域，北方工具下属的双佳公司、机械制造公司等单位，多渠道开拓外贸市场，收到明显成效，双佳公司研制的石油钻具，机械制造公司研制的木工机械、干粉制粒设备等都已经成为北方工具民品出口的主力。通过经年累月的不懈努力，北方工具不仅构建了国内、国际两个市场相互补充、协同发展的生动格局，而且呈现特种产品、民品外贸相互促进、比翼齐飞的良好态势。

抓得实，不断完善产品谱系。“在现行的运行机制下，我们扮演的是外贸公司制造基地的角色。由于地域、产品等方面原因，我们拿订单没有优势，这也让我们对到手的每一个订单都看很重，力争‘吃干榨尽…边玉生说。

在“吃干榨尽”订单上，北方工具是这样做的。

一是让订单稳下来。对到手的订单，北方工具并不是就订单做订单，简单满足于按期如质如量交货，而是以订单为突破口，实行完成当期任务与提升供货保障能力两手抓，努力将偶然性订单发展为长期稳定客户，确保外贸订单的可持续增长。

二是让订单活起来。在获得稳定订单的基础上，北方工具深入分析研究用户需求，在与外贸公司充分沟通协调的前提下，围绕订单进行前延后伸开发储备，通过与外贸公司合作进行有针对性预先研究和系列化开发，让供货的品种丰富起来，以有效的提前量增强竞争力和话语权。

三是让订单长起来。北方工具在外贸实践中深刻认识到，产品出口只是外贸出口的初始阶段。在丰富外贸产品品种的同时，积极争取外贸公司支持，加快外贸由以产品出口为主向产品、生产线、装备、技术、服务等成体系出口的提升，以综合协同优势构建竞争新优势，培育了企业外贸发展水平向中高端构筑的新利器。

谋得远，积极推进品牌建设。“特种产品的极端重要性，决定了产品必须高质量；特种产品的高度敏感性，决定了用户对产品交货期高度重视；特种产品外贸领域的竞争性，决定了价格成为竞争的重要因素。正是基于以上考虑，我们紧紧围绕质量、价格、交货期培育品牌，北方工具在外贸领域的口碑越来越好”。边玉生告诉记者。

北方工具高度重视产品质量，先后通过了2000版质量体系认证、美国石油协会API认证，并取得国家计量检测二级单位等资质。记者了解到，北方工具参与建设的某外贸项目，北方工具负责的生产线在整个项目中第一个顺利通過验收并成功交付外方使用，试生产产品各项指标均优于标准，生产线建设质量得到外方领导和外贸公司的高度赞扬，被外方有关部门列为标杆工程。

北方工具高度重视研制能力提升与企业技术进步，先后实施科研条件保障、安改、信息化等一系列重大改造项目，特种产品科研生产能力、生产线本质安全程度以及信息化程度均达到国内先进水平，某些方面接近世界先进水平，成为国家高新技术企业。生产能力跨代跃升和技术水平的持续提升，为按期保质保量完成订单提供了可靠保证。长期以来，北方工具无论是国内订货，还是海外订单都保证了100%如期履约，受到了用户的一致好评。

北方工具深入贯彻落实开展价值创造行动的战略部署，积极加强成本控制构建成本领先优势，存货周转率、流动资产周转率、总资产周转率、应收账款周转率同比增长，营运能力有所提高；利润总额、成本费用利润率同比增加，盈利能力进一步增强，为增强产品价格竞争优势奠定了坚实基础。

（作者单位：中国兵器装备集团公司）