新农人电子商务创业模式探究

余恺

[摘要]新农人电子商务创业既满足了农业发展的自身需求，同时也为电子商务运用范畴的扩张以及新型创业模式构建注入了新的生命力。文章在介绍新农人电子商务创业模式现状及启示的基础上，总结出现阶段新农人电商创业的四种典型模式，在丰富创业理论的同时，也为新农人创业实践提供了有效借鉴。

[关键词]新农人；电子商务；创业模式

[DOI]1013939/jcnkizgsc201643045

随着互联网浪潮的深入推进，围绕农村、农业、农民的网络创业平台迅猛发展，一些新兴创业群体开始涌现，并已成为影响中国农村经济发展的一支中坚力量，时代赋予了他们新的代名词，即新农人。他们以互联网为工具，运用互联网思维，服务于“三农”领域，是信息时代农民群体演进的成果，也当之无愧地成为创业农民群体中先进生产力的杰出代表[1]。

1新农人电商创业的现状及启发

11新农人电商创业的现状

在“互联网+”背景下，农产品生产方式、流通方式、交易方式都发生了翻天覆地的变化，“互联网+农业”的理念已渗透至农产品供应链的各个环节。截至2014年阿里零售平台农产品卖家数量达75万家，同比增长98%；农产品网上期货有17个品种，交易额达到3229万亿元；大宗农产品商品交易市场有300家，交易额达到15万亿元，增长50%；商务部农产品政府网上交易会交易额1103亿元；农产品网络零售额约为1000亿元，增长接近50%[2]。然而信息服务业的过快发展也折射出传统农产品电商创业越来越多的问题：创业模式趋于雷同，个性化需求满足度不高；缺乏有效的组织和引导，创业信息不对称；品牌化影响力不足，专业化规模化程度低。

12新农人对电商创业的启示

一方面新农人通过自建企业或个人电子商务平台、依托政府及相关组织建立农业信息服务网络实现以更加扁平化的方式面向消费者。另一方面新农人以其分享、抱团的自组织性，在新农人互惠合作中发挥着重要作用。此外新农人的文化基因催生了农业经纪人角色，成为连接农民散户及电子商务的桥梁，指导、组织、代理农民实现网上经营[3]。在平台经济主导的新生態下，互联网平台为新农人创业创造了独有的价值。电子商务创业需遵循信息经济发展规则，融合多元主体的力量，讲求资源共享的同时，更新自身经营理念，探索地方特色性创业实践，提供更加快捷的个性化服务，为传统电子商务创业增添新的发展活力。

2新农人电商创业模式构建

21“农场+第三方电商平台”农场至餐桌会员制模式

随着消费者对农产品质量安全与保鲜程度需求性的提高，会员制农业创业模式已逐步活跃于创业舞台。家庭农场作为新型经营主体，为新农人提供了必要的创业场所。近年来国家鼓励适度规模的农场经营，各级部门也陆续将家庭农场纳入现有支农政策扶持范围。

农场至餐桌会员制创业模式的核心思想在于完全以消费者为中心，直接与消费者实现“一对一，点对点，面对面”的农产品产销对接，试图搭建集生态农业、观光旅游、生鲜O2O电商于一体的农旅全产业链。会员制农业通过定制化需求彰显健康性、专享性价值，会员通过定期缴纳一定的费用获取特殊待遇。他们有权深入了解农产品生产加工流程、有机食材出售、参观体验农事活动等。在这种创业模式情境下，创业地区经济发展水平及居民消费水平的要求相对较高，创业者资金投入相对较大，需要强化技术支持与管理体系作支撑。与电子商务结合的会员制农业，在一定程度上可有效规避因市场信息不对称而造成的经营损失，同时也有利于促进私人农场的发展及壮大。

22“新农人+政府平台+高校”产销研对接型创业模式

国务院发布的《关于大力推进大众创业万众创新若干政策措施的意见》中强调“加强统筹协调，完善协同机制”，现阶段的创业工作要求充分实现政府、企业、高校或科研机构的有机结合，积极探索产销研对接型创新机制，使生产经营管理技能、知识技术科研能力达成优势互补。

随着农村电子商务的发展，政府部门或政府组织通过建立农业信息服务网络，为创业者提供农业生产及农产品销售的信息咨询平台。在当地政府官方网站上可准确及时地获取相关农业政策、农业科技成果、政校联合项目等信息资源。在这种模式下，催生了一批农业经纪人，他们依托于高校，服务于农业企业或个人，他们成为衔接创业者、政府及高校间的桥梁，同时他们也是衔接农业、农户及电子商务的桥梁。虽然近些年来，国家大力推进创新，政校企联盟也取得良好的效果，然而对于新农人创业来说还有很长的路要走。一方面相对于部分农村地区或偏远地区来说，当地高校或科研院所所提供的项目支持和当地政府所提供的财政支持是有限的，新农人创业缺乏成熟、高质量的创业运营模式。另一方面，部分政府和高校的时空协作性不到位，协同机制是一个动态协作系统，“三天打鱼两天晒网”不利于最优协作性的实现。

23“自创服务平台+实体店+生产基地”自主开发型创业模式

自主开发型创业是指由新农人组建创业团队，线上建立企业内部电商平台，线下开设实体店，依托自有基地或合作基地，实现线上线下双重创业。这是集生产、加工、销售于一体的创业模式，创业者通过自有生产基地或合作生产基地进行生产加工，自组织物流实施运作，通过网络直销或实体店直销将农产品送至消费者手中。

在这种创业模式下，新农人必须形成高效的创业团队，负责设计、营销、推广、运营等一站式服务，这种创业模式亦可说是直供直销的创业模式。在传统的农产品O2O销售模式中，各方利益代表对利润的汲取使农产品价格难以下降。在自主开发型创业模式下，农产品供应商、中间商、销售商融为一体，既维护了农产品供给价格与市场价格的稳定性，同时也便于实现农产品的质量追溯。然而完善的物流配送体系为自主开发型创业提供了保障，创业者可充分利用直销实体店及网络直销平台，搭建统一共享的物流配送设施，完善物流配送渠道。在一站式服务下，农户生产者与大规模集中消费单位形成直接配送模式，开展农校对接、农企对接、农超对接、农社对接等，有利于农产品品牌的塑造和维护，为农户生产者获取定价主动权增加砝码。

24淘宝村式集群化创业模式

所谓“淘宝村”，即大量网商积聚在某个村落，形成以淘宝电商生态系统为依托的交易平台，是一种具有规模和协同效应的商业群聚现象。这种创业模式通过将资源优化整合共享，实现品牌化创业道路。2014年年底全国有212个淘宝村，19个淘宝镇，截至2015年年底又增加300多个淘宝县。美国学者大卫·波特指出价值网集成者应为各相关方提供资源、技术、信息、市场，通过各关联方相互学习提升竞争力，获取规模经济效益和范围经济效益，最终实现战略目标。

淘宝网是一个低门槛的电商平台，适合资金能力不足、风险抵抗能力欠佳的中小企业创业或个人创业。其次随着农产品电商品牌化的推进，越来越多的农产品创业力图打造“一村培育一品、一品做响一店、一店致富一片”的规模化经济效应。在这类创业模式情境中，创业者组成创业群，大部分创业者均接受过高等教育，对市场信息及社会热点有较敏锐的把控度，依托当地原有特色资源或产业基础，开展品牌化、集群化创业，有效推动区域经济的发展。但另一方面，淘宝村创业模式有很强的复制性，易出现同质化竞争、空间束缚等问题。与此同时，创业者需要在电商运营能力上寻求突破，政府也有必要发挥其管理、监督、扶持等职能，为集群化创业保驾护航。

3结论

电子商务的发展推动传统零售业不断进行改进及创新，新农人创业也为传统农民创业翻了新的篇章。新农人与电子商务的结合既打破了传统农产品的营销及交易方式，促进了农产品电商的发展，同时又颠覆了传统农业领域的创业模式，实现了传统生产关系的变革。本文通过对新农人电子商务创业现状的介绍，进一步总结构建了新农人电子商务创业的四种典型模式，并对每种模式的优缺点或适用性进行分析，为各地新农人电子商务创业提供良好的借鉴意义。

参考文献：

[1]郭艳平，谭莹新农人成长的影响因素及政策路径[J].农业经济，2016（4）：68-69

[2]洪涛农产品电商模式创新研究[J].农村金融研究，2015（8）：7-12

[3]张晓林，刘刚需求导向的农产品流通模式创新与发展[J].商业经济研究，2015（19）：23-24