突出电商元素吸引消费者

2017-02-16

中国合作经济 2017年1期

突出电商元素吸引消费者

合作社简介

京信合作社成立于2013年2月，当前社员数量为26000余户，并在全县13个镇街设立375个网点，社员农户凭社员证购买网点产品，都低于市场价10%—20%。京信合作社的服务经营范畴包括农技服务、大田托管、信用合作、规模化种植、养殖等特色农业，并实施产业融合发展，增加成员农户在融合环节的参与度。

为改变当地大蒜、棉花种植单一的模式，京信合作社组织专门人员到外地考察论证，寻找适宜金乡农业的发展项目。年货节上最抢手的“京信红”富硒晚秋桃就是京信合作社在全县各镇街推广栽培的产品之一，现已推广桃树1万余亩。同时，还发展推广“京信红”朝天椒3万余亩。为了在产业结构调整中，带领农民致富，合作社郑重承诺按高于市场价全部回收。其中，2015年合作社按高于市场价0.2元/斤回收成员农户辣椒2000余吨。

年货节现场。

2016年12月30日至2017年1月1日，以“电商金乡·‘购’精彩”为主题的金乡县首届电商节成功举办。在此次电商年货节开幕当天上午，山东金乡京信种植专业合作社备货的5吨“京信红”富硒晚秋桃销售一空。

产品准备

京信合作社全程参与了此次年货节的筹备、组织、预热、宣传等工作，共组织产品品种100多个、有80多个商家入驻。现场展销活动的主要目的是塑品牌、促消费。

对接年味产品

年货节集中展示了金乡本地的名优特产品，搭建购销桥梁、挖掘网端卖点，吸引了大批消费者。

作为年货节的组织者之一，2016年12月初，京信合作社便开始筹备此次年货节，并按类别对产品进行筹备，从特色小吃、农副产品到日常用品、年画灯笼，再到电动轿车、建材家装等应有尽有。一方面，京信合作社利用在全乡镇的375个服务网点，精心组织挑选特色名优产品，对质量严格把关，把年货节所需产品一一挑选出来，并支招包装以及摊位设计。另一方面，将全县有实力的公司都对接到年货节里。

“红三糕”是京信合作社专门筹备的年味产品之一。它是当地的地方特色、是当地老百姓的年货必备品，成为走亲访友、招待亲友的“头号”小吃。为此，京信合作社在筹备时，对接了当地有名的化雨镇孙家老糕点。孙家通过农村传统工艺制作的“红三糕”在年货节上受到了热烈欢迎，当天上午备货就被一抢而空。同时，孙家糕点准备的羊角蜜也受到了消费者的青睐。

炒货是中国人过年必不可少的年货。京信合作社还参与将产品质量过硬、价格实惠的瓜子、坚果等生产企业引进年货节，方便了消费者在年货节上集中筹备年货。

此外，京信合作社不仅对自身产品提前进行了包装策划，年货节上还进行了营销策划，设计了优惠购销活动、抽奖等环节，活跃了氛围，吸引了消费者。