演唱会的情怀与生意

张翠翠

每逢新旧交替，各种跨年演唱会就会扎堆而来。印象中，明星演唱会是为了拉近与粉丝的距离。直白些，是粉丝经济的一种，虽然演唱会的生意全仰仗粉丝，但从票价上可以看出大都合理规划在情怀与情义的范畴内。

然而2017王菲跨年演唱会却伤害了粉丝的利益，在一场玩坏的了饥饿营销与“走音”里，王菲从灵魂的高台跌进了物质的漩涡。

在舆论从热捧到垮台的倒戈里，一场几乎同时的李志跨年演唱会则把情怀做到了酣畅，或许这让观众惊喜，在物欲横流的演唱会市场上，还有一股注重艺术价值的清新之风。

王菲崩盘了？从灵魂的高台上跌进了物质的钱眼

2016年尾，王菲的跨年演唱会原本是万众期待，不想因为不断被抬高的票价以及被捂住的票源，而让这一场代表了中国流行音乐“灵魂”的演唱会，轰然崩盘。

“第一大嘴巴”国民老公王思聪手撕王菲时毫不掩饰，“原来天后想要把票价定到一万，被物价局拒绝了。”天后这不是在掏粉丝的钱包吗？一时那些吵着要去演唱会的粉丝们，冷静了不少。

随后的爆料更是凶猛。早在2016年9月，王菲的经纪人陈家瑛在新闻发布会上称票价为1800，5800，7800。半个月后，网上消息传出，内场7800的票价飙升到5万，5800元的票飙升到2万，甚至有的人说1排1号、2号的位置，百万难求，这样的消息直接将王菲的天价票推到了奇货可居的位置上。但粉丝们觉得对得起天后的“光环”——高台上的“仙女”、天籁的声音、我行我素的低调性格。另外，王菲的粉丝们已经从小青年成长为中年，他们已经有了鼓囊囊的钱包，为王菲值得一掷万金，至少他们都这么认为。

但事情的逆转是随着高价也难以买到票的愤怒揭开的。大麦网官方开票后，仅32秒就售罄关闭。之后2016年12月19日，演唱会开场前半个月，资深乐评人杨樾发微博炮轰，称大部分的票还被捂在主办方白玉兰演出公司、罗盘文化、最大票务代理腾讯娱票儿手上，而大麦网其实只卖了800多张。风向立马变了，各种“主办方捂票捂死自己”的消息甚嚣尘上，最终在开唱当天，所有的票以8折售出。

当王菲演唱会和票务市场长期存在的压票、炒票结合起来，整个票务市场的陋习被加倍放大，这场天价演唱会真正意义上是被“饥饿营销”给玩坏了。王菲是不是应该为其猪队友埋单？有专业人士称，尽管采用了直播，但直播带来的一亿收入据说也全部归王菲个人所有。也就是说，原本陈家瑛嘴里所说的是给不能来看演唱会的粉丝们的福利，其实标的是为了直播版权。

演唱会还在进行时，王菲就从神坛跌落。走音、抢拍状况频出，观众在为高票价大呼不值时，2016年12月31日，龚琳娜在微博上发表评论，称自己看了之后很难过。

竭泽而渔只能无“鱼”，粉丝经济走到了穷途末路？

王菲天价演唱会游戏的本质就是：粉丝埋单。而崩盘的原因在于，饥饿营销、情怀营销、炒作营销，都被放大到极致，最终过度挑战了粉丝们的心理底线，而彻底玩完。

杨樾的评论一针见血，“王菲演唱会对市场的危害是深远的，这里有一个长期存在的悖论被这位天后放大了。这些年人们越来越默认演唱会消费是粉丝经济的一部分。但事实上，演唱会消费首先是一种文化消费，其次是一种娱乐消费，粉丝经济只能算是文化消费的一部分，而不能反过来认为演出消费是粉丝经济的一部分，在价格合理的情况下可以去看演出，人们享受的是艺术本身而不是某个人。而王菲和陈家瑛这种‘竭泽而渔的做法，体现的不是市场经济的自由定价权和供需关系，而是把演出作为粉丝经济的终极表达这种文盲逻辑推向了极致。”他非常直接的道出：“王菲要告诉大家的是，一个人只有对偶像痴迷到脑残的程度才会花钱去看一场演出。”

王思聪在《小葱秀》中也毫不客气的说，这种行为损害的只会是歌迷，谁买谁脑残！虽然王思聪毒舌常被嘲讽，但此言一出，却受到了众多网友力赞，这种空前一致的公众情绪，或许正是王菲演唱会票价崩盘背后的真正原因：消费者不买账了。

当这场演唱会的套路被逐渐公之于众，不少曾经情怀满满的歌迷因此热情消退，在网络上向王菲喊话说，“我个人过去非常喜欢你的歌，但这一次请问你是怎么了”。

当情怀营销露出了圈钱的本质，情怀本身就成了最大的讽刺，与粉丝热情消退一同发生的，必定是情怀的倒戈。

艺术仍然要为情怀扛起一面大旗

与王菲的演唱会几乎同时，李志的“家2016-2017跨年演唱会”于2016年12月31日如期在南京奥体体育馆进行。这一场演唱会的成功，给了所有为利益驱使而饥饿营销的演唱会主办方们，一记响亮的耳光。

2016年最后一天，从下午5点开始，南京奥体中心体育馆外就开始聚集歌迷，让主办方有所担心，因为歌迷过早进入排队再站立一个晚上可能会吃不消。但李志不同意缩短演出时间，“既然来了，那就一定要让歌迷觉得物有所值。”晚上8点30分，李志再次准时出现在舞台上，这是他出道十年来不断追求和保持的准时，他在全场的欢呼和管弦乐团的伴奏中唱起，“就像是一场战争，大雨浇灭理性……”

对李志来说，跨年演出成为了一种和歌迷之间的约定，在这个时刻与歌迷进行一场更有人情味的欢聚——情怀意义大于经济意义——2016年跨年演唱会的成本大概保持在500万左右，也意味着可能要赔60-70万。

“场馆搭建一般两天，我们搭了7天，光空调费交了15万，整个场馆费用比正常高两到三倍。”传统演唱会的商业模式中，商业回收还包括来自赞助商的部分，但是李志的跨年演唱会有着独特的意义，他更愿意为了观众体验和文化意义而放弃这些利益。这几年，李志俨然已经成为南京的文化标志——其歌词中不断出现的南京、创办live house欧拉空间、连续多年在南京举办跨年——让这座城市“除了高楼大厦、除了世界五百强之外，还有一些文化类产业”。

为了这样的理想情怀，李志和其团队，力争把演唱会的艺术水准做到最好，才不枉费粉丝们的心。2015年，S·A·G投资了李志“看见”巡演，当时姜北生感觉到应该找一个帮助“李志和团队在音乐修养和造诣之上提升”的人。于是，陈伟伦成为了李志演出的音乐总监。同时他还是“新乐府”的创始人及制作总监。“他帮李志做技术上的改编，把李志的音乐完全颠覆掉了，每次听到我都会特别激动。”

为了更好地将音乐传达到粉丝那里，2014和2015年，李志对跨年演唱会都会进行直播，吉术斋联合创始人王子龙说，“跨年不一定制作最精良，但绝对最有人情味，这就拉近了和粉丝距离。”

不过，并不是只有跨年才能保持这种情感，新一代的音乐人也在追求更多的、更丰富的互动现场，这是他们的本能和优势。当红民谣歌手赵雷也在考虑选择一个有意义的日期和固定场所每年举办演出；好妹妹经纪人奚韬告诉我们，他们“倾向于在演出模式和营销模式上做更创新的事”；李志已经公布了“334计划”，将用12年在中国334个地级市进行巡演，为此他已经动用300万采购了一套完整的音响器材。