中国民营企业非洲“掘金”：竞争中寻找新机会

从坦桑尼亚最大城市达累斯萨拉姆的酒店外墙，到肯尼亚首都内罗毕的机场道路，再到坎帕拉的贫民窟，刷着“TECNO”五个字母的涂墙广告随处可见。这个在非洲市场占有率第一的智能手机品牌，来自中国深圳一家低调的民营企业。

2015年，TECNO出货量超过5000万部，全部出口海外市场；2016年上半年出口量为3286万部，位居中国国内手机出口榜首，预计全年将超过8000万部。

“TECNO非常‘懂非洲。”坦桑尼亚知名媒体《卫报》的记者卢卡斯说，用TECNO手机拍照比别的手机效果都好，因为它专门开发了适合非洲人肤色的美颜功能，还能防摔防汗，音乐效果也很棒，遍地可见的涂墙广告更让这个手机“很非洲”。

卢卡斯所在的《卫报》，刚刚完成对非洲市场苹果、三星、TECNO几大手机品牌的深入调研，并得出结论：TECNO善于在不同市场采取不同策略，因此得以在竞争中脱颖而出。“像TECNO这样来自中国的品牌，能在非洲很多国家都成功占有市场，真是非常不容易。”卢卡斯说。

当前，非洲经济增速跌至近20年低点，但中国企业的投资热情却在升温。中国商务部数据显示，2016年前10个月中国企业对非洲非金融类直接投资流量同比大增31%，投资金额超过25亿美元。

在中国国有企业把资金投向非洲大陆的铁路、公路、港口、机场、电力、通讯等标志性项目的同时，大批民营企业同样看好非洲市场，并相继进入非洲市场“掘金”。

2011年，中国电视剧《媳妇的美好时代》走进坦桑尼亚千家万户，一时间火遍全国。播出该剧的平台，是一家叫做四达时代的传媒集团。

1988年创立于中国的四达时代集团，2002年开始拓展海外市场，2007年在卢旺达成立第一家分公司，迄今已在肯尼亚、坦桑尼亚、南非等30个非洲国家注册成立公司，其中正式运营的有16个国家，业务覆盖非洲80%的人口，已经在海外投资了150多个数字电视发射台，用户规模超过800万。

如今，四达已经成为中国海外广播电视领域覆盖国家最广、用户增长最快、内容传输最多的民营企业。

四达坦桑尼亚公司总经理廖兰芳对记者表示，2002年非洲有线电视采用的是模拟信号，一些国家初装费高达200美元，最低的节目包月收费也要接近50美元，大部分普通非洲用户根本看不起有线电视。随着四达的进入，现在非洲有线用户初装费只要5美元，最普通的数字节目包括将近三十套节目，每个月的收费只要两到三美元，普通非洲家庭都看得起有线电视了。

同时，借助于四达时代提供的先进技术与设备，坦桑尼亚国家电视台（TBC）也实现了蜕变。在四达与坦桑尼亚合作之前，TBC只有一个频道，节目单调，现在通过与四达合作，不仅开设了众多新频道，而且画面质量、信号以及声音效果得到了极大改善。

“我们可以很自豪地说，现在坦桑各行各业中都有我们‘四达人的身影”，廖兰芳说，“我们不仅培养了各方面的人才，在坦桑直接创造的就业岗位就达1500个，间接就业岗位上万个。”

中国民营企业非洲“掘金”，虽充满新机会，也不乏竞争。相对于欧美国家，中国到非洲投资是后来者。但近几年中国到非洲投资的速度加快，经营的投资主体也趋于多样化。在商贸、物流、房地产开发等中非经贸合作的短板领域，民营企业发挥了重要作用，但民营企业在非洲遇到的困难更多。

谈及目前中国企业在非投资最大的挑战，中国驻坦桑尼亚大使吕友清认为是对非投资的转型升级。他表示，并不鼓励中国企业“蜂拥而至”，而是有选择地找优秀大企业，在发挥示范作用的同时，给同质化竞争激烈的小企业创造更多机会，“中国在非投资要尽快改写低端无序的历史”。

吕友清提醒准备投身非洲市场的中国企业，非洲有54个国家，国与国之间的情况，包括地理位置、政治体制、经济发展程度、社会文化状况等差异很大，这是中国投资者特别容易忽略的。所以中国企业走进非洲，首先要进行差异化研究，把功课做足，把财务风险、法律风险、安全风险、文化冲突风险都充分考虑到。