拿下黑莓手机品牌授权对TCL意味着什么？

蚂蚁虫

前不久，黑莓公司宣布与TCL签署一项长期的许可协议，黑莓提供安全软件、服务套件以及品牌资产的授权，由TCL在全球范围内生产和销售黑莓品牌的移动设备。把几乎全部市场范围授权给TCL，此举表明黑莓正式放弃硬件业务，彻底转向软件业和服务业。

黑莓看中了TCL的综合实力

在黑莓宣布打算放弃硬件业务之后，外界就猜测其将效仿诺基亚把相关业务授权外包出去。早在去年9月份时，黑莓便已经和印尼合资公司BB MerahPutih签署协议，授权后者在印尼生产和销售黑莓设备。同时，黑莓也正和中国以及印度等国家的几个厂商协商授权事宜，其中就包括曾经为黑莓代工过的TCL。

黑莓这次选择TCL作为长期合作伙伴，主要还是看中了TCL的综合实力。黑莓也在回应时表示，TCL是中国智能手机市场十大供应商之一，也是中国五大制造商和分销商之_。事实上，凭借着阿尔卡特的优秀表现，TCL已挤入了全球手机厂商前10名。

与专业代工厂商富士康相比，TCL可能在生产环节上能力表现略差一些，但在设计、推广、销售和售后服务上要远胜于对手。授权生产销售与代工不同，后者的能力才是授权方更为看重的。

此外，黑莓与TCL之前在DTEK50、DTEK60两款Android机型的合作上也很顺利，即双方有着不错的合作基础。最终更有诚意的TCL力压其他谈判对手，获得黑莓的认可也就在情理之中了，

已有阿尔卡特和Palm，为何还要争黑莓？

需注意的是，此举也意味着继阿尔卡特和Palm之后，黑莓成为TCL旗下运营的第三个国际品牌。令人不解的是，在已经拥有阿尔卡特和Palm两个国际品牌之后，TCL为什么还要积极争取黑莓的授权生产呢？

这得从TCL的现状说起，虽然现在拥有阿尔卡特和Palm两个品牌，但实际真正运营的目前只有阿尔卡特一个。2015年1月初，TCL大约以1000万美元从普惠手中把Palm收入旗下。当时购入Palm，TCL是想以此品牌切入中高端手机市场，与主打中低端的阿尔卡特配合形成完整的产品线。

但与阿尔卡特不同，TCL没有能获得任何有形资产、人力资源、专利技术和业务，只得到了Palm商标和一些域名，相当于是个空壳。Palm淡出市场实在太久，加上原来的WEBOS系统特点过于分明，用Android系统重启市场的难度非常大。因此，虽然当时TCL称将在2015年底发布Palm新机型，但事实上—直到现在也没有付诸行动。

与此同时，与阿尔卡特在国际市场的高光表现形成强烈反差，主销国内手机市场的TCL手机品牌却没能做起来。据知情人士透露，2016年11月TCL共销售约648万台手机，其中国内市场仅为20万台，如此低的销量，国内市场所带来的营收也基本可以忽略不计。

在缺少高端产品和国内市场受阻的情况下，身为全球10强的TCL面临着未来发展乏力的潜在危机。既然Palm和TCL两个品牌暂时难担大任，那么借助尚有市场余热的昔日高端手机品牌黑莓进行市场突破，也不失为一个不错的选择。

拿下黑莓授权会给TCL带来哪些利好？

由于是授权生产，加上现在黑莓式微，所以TCL得以较低的成本得到了一个尚有影响力的中高端手机品牌。与收购时已经退市3年的Palm不同，黑莓仍在市场销售，保持一定热度，而且黑莓已经初步完成了从BB10系统向Android系统的过渡。TCL不用担心变更系统带来的断层风险，也无须承担说服用户的营销成本。

另外，目前TCL手机部门在硬件、设计和品控上具有一定优势，而系统和软件相对薄弱，合作方黑莓正好在这方面是强项。通过黑莓手机项目，TCL可以得到黑莓公司在手机系统和软件上面的支持，提升自身能力。

新黑莓手机重返国内市场是否可期？

预计TCL将会先利用国外传统优势市场进行黑莓新手机推广，待时机成熟后即会重返国内市场，毕竟国内可是全球最大的智能手机市场。如果顺利的话，2017年下半年，我们将有望看到黑莓手机重返国内市场。

而现有的阿尔卡特一直主打中低端市场，与未来中高端市场的黑莓品牌，形成较好的市场互补，TCL有望构建起双品牌的市场布局。至于TCL和Palm这两个品牌，已经很难在手机市场做起来，可能用在智能家居或娱乐性电子产品上更加合适一些。

整体而言，TCL拿下黑莓手机授权业务，对双方都有好处，黑莓甩掉了多年的包袱，而TCL获得新的市场机会，属于平等互利的商业行为。对于TCL方面来说，风险较小而潜在的综合收益较多，利好因素相对更大一些。至于未来黑莓手机，能否通过中国制造迎来新生、重返主流，这就主要要看TCL国际团队的表现了，对此笔者持审慎态度。