合作才是产权行业网络平台的现在与未来

◎ 本刊记者 王淑洁

合作才是产权行业网络平台的现在与未来

◎ 本刊记者 王淑洁

编者按：

知道贾景鹏是2016年9月他向导刊投的一篇文章——《探索以非标资产交易为基础，创新构建“交易型金融生态”》。洋洋洒洒几千字，其中的“非标资产的金融属性、互联网金融及模式、交易型金融生态、数据驱动等等这些论述和概念”使人印象颇深。此次记者借中国产权协会“2016 年产权交易市场服务国企改革创新论坛”在成都召开之机采访了作为第四产权负责人的他。

当今社会，网络已经融入到社会生活的各个层面。各交易机构已经逐渐注意到了创新行业信息综合服务平台建设的重要性，并结合自身特点开展了网络综合平台的建设。

记者：目前各个产权交易机构开始自发的共同开发网络平台。这些平台各自的优势在什么地方？

贾：我们还是从产权交易机构前几年信息化的焦点入手来看这些事情。产权交易行业在2007年以后很重要的突破是竞价方式或者说是竞价工具的改变。只要是容易标准化的，逻辑比较清晰的，是最容易被信息化的。实际上在产权交易领域大部分工作是非标准的，接待客户的流程，项目审核的流程就很难做到标准化。而在竞价这个环节是最好做的。在产权交易行业信息化领域，“长江流域”和“金马甲”可以说是“第一代”，其对产权交易行业信息化发展作出了很重要的贡献，通过采用互联网竞价工具，开发了适合产权市场的交易方式、交易特点的系统，带动了产权交易行业第一轮的信息化建设；突破在于竞价工具的出现替代了拍卖公司，将拍卖这个环节取消了。

我们将产权交易进场流程划分为几大类：一是项目进场前——辅导审核的流程；二是交易机构内部的业务处理——录入信息必须要与监测配套；三是信息发布的环节；四是报名注册的环节；五是竞价环节；六是在线结算环节；七是合同,甚至后面还有信用评价环节。2007年前后，信息化技术在网络竞价、交易机构内部业务处理之外的其他环节发展还不太成熟，但是现在互联网技术包括外部在线结算环境的成熟足以实现这些环节的信息化。业务的成熟度是软件开发的前提，业务成熟才能实现流程化、标准化。现在技术方面已经具备了条件，但这十年，产权交易行业内部在很多环节是没有进行信息化大胆尝试的。我们跟踪分析了3年，发现产权交易行业的信息化是严重落后的，尤其是在我国互联网飞速发展的今天，物联网技术、数字认证技术、结算技术都已非常成熟，现在我们应该开始考虑能否将这些技术嫁接到产权交易行业，实现产权行业的信息化、全流程化。当然某些环节人为成分、个性化的成分还很重，但我所谈到的那些环节都可以实现。

本刊记者采访贾景鹏

记者：你认为目前信息化建设的实质应具体体现在什么地方？在这方面，第四产权是如何做的？

贾：信息化解决的是连接的问题，而连接的目的是提高效率和提升用户体验，并在此过程中完善业务模式，带动商业模式的迭代升级。产权交易行业提高效率的关键之一在于产权交易机构的内部作业效率，第四产权为各产权交易机构定制开发作业平台，集成交易机构内部作业所需的系统功能，提升各机构的作业效率；产权交易行业用户体验极低是行业目前普遍现状，各机构在提升用户体验方面主动作为并不多。而当前提升用户体验的最佳方式是利用互联网和电子商务工具，因此第四产权构建电商化的交易平台的理念是让产权交易像网购一样便捷，开发并集成人性化的门户系统、会员系统、在线注册报名、在线认证、在线竞价、在线支付、在线签约、在线评价、APP等功能，持续完善用户体验，使各交易机构通过此交易平台能够与客户高效交互。同时，后端作业平台与前端电商化交易平台互联互通，实现各交易机构的内外部信息一体化，在提高作业效率的同时，提升用户体验。

记者：目前听说一些行业外的网络平台也开始对产权交易行业感兴趣，甚至已开始做好准备进军这块领域，这是否会对行业产生一种压力一种竞争？

贾：产权交易行业信息化以及“互联网化”发展目前处于重要的变革期，如果让第四产权选择一个竞争对手的话，我宁愿去选择淘宝网、京东网这样的平台。我觉得行业内的平台之间更多的应该是合作。现在的市场上经常会出现外行颠覆内行的事情，问题在于行内的人如果思维不打开的话，外行的人在即便不理解行业内很多具体操作的情况下也会通过抓住用户的需求，促使用户对其产生黏性，也会带领这些用户改变行业原来的规则。

记者：我们注意到，近两年一些电商平台开始收购金融牌照。这是否会对我们业内产生冲击呢？

贾：有，但我认为不大。产权市场所构建的金融场景与蚂蚁金服等构建的金融场景不太一样。我们的场景是一个链条非常长的产权交易的行为，基础是产权交易。这个行为是我们市场所擅长的，只要我们能把交易场景互联网化，将互联网理念深入地植入进去，基于产权交易的金融化核心在于打造交易闭环、有效植入金融服务或产品，金融转化率会很高，这是淘宝、京东等电商平台所不具备的。即便淘宝、京东的体量已经非常巨大，但基本上还是以卖商品为主，他们金融化核心在于通过大数据对用户过去多次购买行为进行信用评价分析而植入金融服务或产品，金融转化率很低。产权交易中那么多的环节，淘宝网是很难打通的，他们的技术架构师很难做到，也轻易不会改变基层的架构。相比我们的劣势在于我们缺乏互联网的意识、机制和团队，如果可以构建好，我们和他们是不一样的竞争。

记者：我们的系统与淘宝网的最大区别在于他们更容易获得底层的信息数据，而我们除了行业内的，其他交易机构的数据都很难获得。这会不会造成行业内网络平台发展的一个瓶颈？

贾景鹏：淘宝网是自己产生的数据，用了十几年的时间积累的用户。一方面，我们只能依靠各交易机构的交易服务不断地积累数据，另一方面，依靠平台里运营的项目聚集数据。以第四产权的公车项目为例，拍卖机构将项目拿到平台发布，我们会让运营人员将其他网络平台比如“瓜子”、“二手车”等车商的数据抓取过来，实际上我们现在使用的很多数据就是车商的数据，是我们引过来的。而“引”是靠平台有优质的项目，这是运营的基础，互联网运营的特点在于只要有优质标的，平台只管经营,如何将东西卖好。以往的产权交易机构往往采取的是坐等上门的模式，挂牌的标的物可以多次延期等着买主。第四产权未来的定位是做综合性的非标资产与权益，标的物有政策性的有非政策性的，最终肯定是以标的交易的效率和效果优先。通过互联网运营方式，与外部跨界合作聚集数据，比如我们近期要和一家做不良资产的电商平台合作，他们有大量的项目数据，我们获得了数据，而他们作为起步时间不长的公司获得了平台公信力的依托。

记者：您认为第四产权是否会和其他产权网络平台在业务上出现重合？

贾：如果说让第四产权感觉更像谁，我个人更希望是向淘宝网这个方向去靠拢。电子商务就是交易的电子化，而产权行业干的就是交易的事情，产权交易的信息化实际上是电商化。经过那么多年，电子商务已经被具象到了普通的消费品领域，但实际上电子商务本质上不仅仅是这些，只是因为这些消费品更容易标准化，只是电子商务第一步选择了这些标的而已。但是产权是可以电商化的，从外部技术上已经具备条件。

记者：现在第四产权各类交易免费，那盈利点在什么地方？这会不会是未来网络平台的发展方向？

贾：第四产权不是一个软件公司，而是一个互联网平台，“免费”是典型的互联网思维，免费的目的是获取用户交易行为的数据。这正是因为近两年互联网金融业态发展起来了，如果放在5年前，平台如果敢做交易免费几乎可以说是自寻死路。目前，主要原因在于这个业态被广大用户所接受，让平台业务延伸具备了更多的可能性，这也就是互联网市场千变万化的一个特点，也使得各种模式得以推广。我认为很多产权交易机构的思维可以进一步放开，不要再仅仅关注佣金的事情，大家一起通过互联网将交易量做起来，将数据、用户、交易的项目等信息共享，之后可以做更多增量的事情，向下游延伸可以开展产权交易的“金融化”业务，往上游延伸也很多，比如互联网化的项目的评估、审计等等。说了那么多，核心的前提就是要有一个合适的平台，集聚项目、数据、会员。

记者：未来产权市场的信息化是否会朝着统一的方向发展，若是涉及各方的利益关系应如何调整？

贾：产权市场不等于产权交易机构的加总，还包括拍卖、公共资源交易、房地产中介等行业，应是泛非标准资产与权益交易领域。对于产权市场的信息化，未来一定会出现统一的信息化平台，而且一定是互联网化和电商化的交易平台。但是，产权市场的统一平台不可能实现完全统一，因为非标准资产与权益交易，其业务个性化特性明显，难以实现业务上的统一，因此产权市场的信息化平台将会是百花齐放状态，实际上目前也已呈现此特点，对于产权行业来讲亦是如此。在产权市场（或产权行业）统一信息化过程中，各平台应坚持不触犯各交易机构的传统利益，即不破坏各机构的佣金分配模式以及传统区域划分格局，并应强化和保护此模式，同时依托信息化平台，寻求增量业务模式，并与各机构共享，为各机构带来增量业务收入，在此过程中找到平台可持续发展的商业模式。

记者：你个人认为产权市场的信息化最终可以形成一个什么样的局面？未来会需要如何发展？

贾：产权市场能够出现一个或多个充分互联网化和电商化的交易平台，交易规模大，资源流转效率高，用户体验好，能够与阿里、京东等消费品电商巨头相媲美甚至超越。到那时，“使市场在资源配置中发挥决定性作用”才会有了真正有效的实现手段和实现载体。同时，在互联网聚集有效数据的基础上，根据非标准资产与权益的交易特性，集成和创新各类金融产品，完善投融资功能，提升投融资行为的活跃度和适用范围，使产权市场的资本市场功能更大程度彰显。至于未来发展，我认为各机构及各平台之间应加强合作，合作才是行业内网络平台的现在与未来。

记者：第四产权未来在哪些地方还需要补足？

贾：第四产权搭建全流程网络化和电商化的交易平台，为的是能够成为全国领先的资产与权益网络交易服务平台，目前还不足，下一步将在全流程交易系统完善、交易业务产品创新、金融业务产品创新三方面不断强化：全流程交易系统方面，第四产权坚持为各产权交易机构提供永久免费的全流程交易系统，在现有基础上，持续完善功能，不断打磨产品，为实现各交易机构内外部信息一体化，提供交易机构作业效率持续努力；交易业务产品创新方面，第四产权不是仅仅提供信息化工具的软件公司，我们希望集各机构之力，在交易业务产品创新上有所作为，构建交易业务产品生态；金融业务产品创新方面，第四产权将以产权交易为基础，搭建网络投融资场景，创新各类金融产品设计，与各机构共同推进、共享收益。