寻找“幸运一美分”

石顺江

安迪是美国盟友银行的一名业务经理。由于银行业之间的竞争加剧，三个月来，不管是汽车、房屋贷款，还是保险等，业务量明显下降。业务量上不去，薪水必然要减少，一时间，公司上下人心惶惶。

那天，在营业大厅里，一位男士在办理取款业务后，营业员找给他的利息中有几枚一美分硬币，临起身时，他却随手抓起并扔进了垃圾桶。这一幕恰好被安迪看到，他心想：“一美分硬币确实又重又不值钱，可是存钱的时候，再大的金额不都是由一美分组成的吗？在日常储蓄中，它应该受到重视……”很快，一个念头在他头脑里闪过，他决定实施一项计划。于是，安迪将计划告诉给了公司CEO莫雷斯，得到了大力支持。

没多久，安迪通过公司网站等媒体向社会发布消息：盟友银行推出为期两个月的寻找“幸运一美分”活动。他们将100个名为“幸运一美分”的硬币藏在全美各地的共10个城市里，这些城市包括洛杉矶、圣地亚哥、芝加哥、纽约及华盛顿特区等。平均一个城市藏10个，而每一个硬币都藏在交通繁忙地区的行人区，如果找到其中一个，便可获得1000美元的奖金。

这些硬币一般都放在了每个城市的地标附近，安迪则通过网站留下每一枚硬币位置的暗示信息，比如针对放在纽约的硬币，他会在网站这样提示：如何纪念宪法的作者？就用他的纽约公园和一枚“幸运一美分”。活动信息发布后，一下子得到了众多人的关注，平常人们毫不在意的一分硬币，如今却成了众多人寻找的目标。

安迪每天在其网站上收集着每一枚硬币的线索，并且每周在网上更新有关信息，让人们知道还剩下多少枚硬币等待人们去发现。这件事在网上迅速持续发酵，盟友银行的知名度越来越高，吸引了大量的客户，银行业务量迅速攀升。

原来，每一枚“幸运一美分”硬币都是特别制造的，只比普通一美分大一点，前面印有盟友银行的标识，后面印有兑奖的号码。一美分换来1000美元，巨大的诱惑加上有趣的指引，就像好玩的游戏一般充满了魔力。

当有人说盟友银行的行为是一场营销策划时，莫雷斯说：“将一美分重视起来，千千万万的一美分将会是一笔巨大的财富。我们投放了100枚硬币，用10万美元奖金换来的不只是公司的知名度和巨大效益，更多的是让人们通过这个活动可以从不同的角度看待金钱。”

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