走进“一带一路”的最大市场——生活用纸专业委员会首次组团参加“俄罗斯国际纸浆造纸、林业、生活用纸及纸包装展览会”（PAP-FOR Russia 2016）

周杨/文

走进“一带一路”的最大市场
——生活用纸专业委员会首次组团参加“俄罗斯国际纸浆造纸、林业、生活用纸及纸包装展览会”（PAP-FOR Russia 2016）

PAP-FOR Russia 2016

周杨/文

（本刊讯）为满足企业向海外重要新兴市场发展的需要以及紧跟国家“一带一路”发展机遇，生活用纸专业委员会首次组织国内相关企业参加了于2016年10月25—28日在俄罗斯圣彼得堡EXPOFORUM会展中心举行的“2016年俄罗斯国际纸浆造纸、林业、生活用纸及纸包装展览会”（PAP-FOR Russia 2016）。

俄罗斯是“一带一路”的最大市场，拥有人口1.4亿，已成为近年来带动东欧生活用纸市场快速发展的火车头。俄罗斯加入WTO以后，随着关税的降低，将更有利于国际企业将更多高附加值的生活用纸产品出口到俄罗斯。

目前，俄罗斯市场的最大生活用纸生产商是SCA公司，其他主要的跨国公司包括金佰利和土耳其Hayat Kimya公司，俄罗斯本国的知名生产商为Syassky和Syktyvkar Tissue等公司。据统计，东欧在欧洲生活用纸行业中所扮演的角色正变得越来越重要。2000年，西欧在欧洲的生活用纸消费总额中占到了88%的份额，俄罗斯仅占3%，其他的东欧国家占9%。到了2012年，俄罗斯所占的份额翻了一番，达到了6%，其他东欧国家的份额则从9%上升到了15%。预测到2022年，东欧将在整个欧洲生活用纸市场中占据约30%的份额。

PAP-FOR Russia为每两年一届，2016年是第14届，该展会是俄罗斯及独联体地区规模最大、历史最悠久的纸浆造纸、林业、生活用纸及纸包装行业国际贸易博览会。2016年PAP-FOR Russia的展览面积1.1万m2，吸引了来自23个国家的200多家参展商，其中包括维美德、安德里茨、福伊特、拓斯克、PMP、百利怡、PCMC、TMC等多家国际知名企业，以及来自俄罗斯、独联体国家和世界各地的数千名观众参观洽谈。根据本届PAP-FOR现场的参展情况统计，所有大型国际造纸设备企业均认可PAP-FOR为值得参加并且一定会选择出席的展会。

本届PAP-FOR Russia展会，生活用纸委员会组织的“中国生活用纸展团”包括佛山德昌誉、上海松川、温州王派、泉州创达、陆丰机械、山东荣泰、天津逸飞、南京松林刮刀、汕头爱美高、山东大正机械等10家企业参展，参展净面积105m2，使展会的生活用纸参展商数量成功突破历史最好成绩。生活用纸委员会还积极协调展会主办方加强对中国生活用纸行业参展商的宣传和服务力度，并专门开辟中国生活用纸展区，集中展示中国企业的生活用纸、卫生用品、原辅材料、生产/加工设备等。据主办方统计数据显示，本届来自生活用纸行业的预登记专业观众数量比往届有了明显提升。

“中国生活用纸展团”参展企业

大正

德昌誉

陆丰

荣泰

松川

松林

王派

逸飞

爱美高

创达

展会期间，中国制浆造纸研究院曹春昱院长莅临展览现场指导工作，并与生活用纸展团各参展商亲切交流。

Gregory Zaraisky总裁致辞

10月25日的展会开幕式上，PAP-FOR Russia主办方励展集团俄罗斯公司Gregory Zaraisky总裁、圣彼得堡市政府官员、俄罗斯造纸行业协会及主要企业负责人出席仪式并致贺辞。由于本届展会的中国展商数量较往届有了大幅增加，主办方特别为开幕式各位致辞嘉宾安排了中文翻译。

曹春昱院长莅临展览现场

展会同期举办了两天共计8场专题研讨会，会议设置问答环节，增进演讲嘉宾同与会听众的互动交流，吸引了100多名制浆造纸行业的专业人士参加。生活用纸委员会江曼霞秘书长出席会议，并做了题为《中国生活用纸行业现状和发展趋势》的演讲，受到参会听众的关注和好评。俄罗斯Syktyvkar Tissue公司负责人在会上简要介绍了俄罗斯生活用纸市场概况：俄罗斯2015年的生活用纸人均消费量约为3kg，低于世界平均水平，具有很大的发展潜力，预计2021年俄罗斯生活用纸人均消费量将超过5kg。目前，俄罗斯生活用纸市场的消费结构中，居家用产品约占80%，居家外用产品约占20%；卫生纸的消费量约占所有生活用纸产品的72%，擦拭纸占13%，餐巾纸占9%，面巾纸占4%，其他产品占2%。

江曼霞秘书长做报告

通过本次参展，生活用纸展团的各参展企业对当地市场有了更深入的了解，加强了与俄罗斯本地老客户的合作，并拓展了新客户，增强了进一步开发该市场的信心。

展览期间和展览结束后，生活用纸委员会与主办方励展俄罗斯公司总裁Gregory Zaraisky先生和励展中国公司项目经理吴德君女士对本届参展情况进行了交流和总结，并对下届为中国生活用纸展团的观众组织、研讨会议题、展位搭建服务等方面工作向主办方提出意见和建议。主办方非常重视励展与生活用纸委员会双方的长期合作，表示将对生活用纸委员会的需求予以全力支持和配合，为中国生活用纸展团提供更优质的服务。

下届展会计划于2018年11月13—16日在圣彼得堡举办，开展档期比本届略有推后以避开将于当年10月份召开的巴西纸展，届时将有更多的巴西等发展中市场的企业参展。生活用纸专业委员会将继续组织“中国生活用纸国家展团”参加下届PAP-FOR Russia，并为业内企业提供更多的独家增值服务，继续深化服务内容，提高参展品质，欢迎业内企业随团参展、参观！

相关链接：当地市场调研

展会结束后，生活用纸展团考察了位于圣彼得堡国际机场附近的一家24小时运营的大型仓储式连锁超市——ЛEHTA，对该超市销售的生活用纸及卫生用品进行市场调研。

ЛEHTA超市销售的生活用纸品类主要为卫生纸，而厨房纸巾、面巾纸、手帕纸、餐巾纸等产品的品种相对较少。其中，SCA的Zewa和金佰利的Kleenex（舒洁）品牌占据了货架的大部分空间。其次是土耳其Hayat Kimya公司的Papia和familia品牌，以及俄罗斯本土生产商Syassky公司的МЯГΚИЙ ЗНаΚ和Kleo品牌。此外，ЛEHTA超市的“ЛEHTA”及欧尚（来自法国的全球连锁超市）的“365”这两个零售商品牌产品也很引人注目。

ЛEHTA超市销售的各类生活用纸产品

Zewa和Kleenex产品立足高端，价格明显高于ЛEHTA产品。例如同为8卷每提的卫生纸，Zewa产品的价格为189卢布（约合21元人民币），而ЛEHTA产品则为129卢布（约合14元人民币）。Kleo是俄罗斯生产商Syassky公司于2013年推出的高档品牌，目标是与Zewa、Kleenex竞争，但其售价略低于这些国际品牌。例如同为4卷每提的3层卫生纸，Zewa产品的价格为89卢布（约合10元人民币），而Kleo产品则为76卢布（约合8.5元人民币）。

俄罗斯生活用纸产品较为突出的特点是，当地消费者非常喜爱带有各种香味的染色或印花产品，比如带有青苹果香味的绿色、蜜桃香味的橙色、菊花香味的黄色、皇家兰花香味的粉色卫生纸、面巾纸、厨房纸巾等产品。而且，SCA推出了卷筒芯可直接投入抽水马桶冲散的卫生卷纸新品，完全解决了消费者收纳处理卷筒芯的麻烦，很受当地市场欢迎。SCA也为该产品进行了大量的市场宣传以引导消费，包括电视广告、地铁WiFi网络登录页广告、YouTube视频网站广告等。

ЛEHTA超市销售的零售商品牌“ЛEHTA”与生产商品牌Zewa卫生纸

卷筒芯可冲散的SCA公司Zewa牌卫生纸

Zewa品牌带有中国元素的厨房纸巾

此外，Zewa品牌还推出了印有中文、筷子图案等带有中国元素的厨房纸巾。货架的角落处还有МЯГΚИЙ ЗНаΚ品牌和“365”品牌的简装单卷卫生纸产品。

卫生用品类区域汇集了众多全球知名品牌，纸尿裤类包括宝洁的Pampers（帮宝适）、金佰利的HUGGIES（好奇）、SCA的 Libero (丽贝乐)、花王的Merries（妙而舒）、大王的GOO. N品牌的婴儿纸尿裤，以及SCA的TENA（添宁）品牌的成人纸尿裤。

ЛEHTA超市销售的各类纸尿裤产品

卫生巾类包括SCA的Libresse（轻曲线），宝洁的Always（护舒宝）、Naturella（朵朵），金佰利的Kotex（高洁丝）品牌的卫生巾、卫生护垫，以及强生的o.b.、宝洁的Tampax（丹碧丝） 、金佰利的Kotex（高洁丝）品牌的卫生棉条产品。

湿巾产品种类不多，主要为帮宝适、好奇、强生的大包装婴儿湿巾。

零售商品牌遍布卫生用品各品类，比如“365”品牌的婴儿纸尿裤、成人纸尿裤、卫生巾、卫生护垫产品，及“ЛEHTA”品牌的婴儿纸尿裤、湿巾、卫生棉条产品等。特别是，欧尚的“365”品牌除在欧尚自己的超市销售之外，还能覆盖到ЛEHTA这样的俄罗斯本土超市，说明该零售商品牌在俄罗斯市场的影响力不容小觑。

ЛEHTA超市销售的湿巾产品

ЛEHTA超市销售的零售商品牌“365”和“ЛEHTA”婴儿纸尿裤

ЛEHTA超市销售的各类女性卫生用品

总之，ЛEHTA超市销售的生活用纸和卫生用品产品种类齐全，以中高档为主，国际大品牌占据着市场主动权，而零售商品牌也占有非常重要的地位。该超市的销售情况也反映出当地消费者对纸巾纸及湿巾类产品的使用习惯还有进一步发展的空间，而卫生巾、婴儿纸尿裤类产品的消费习惯已经相当成熟。