如何看待绿化苗木行业的“电商化”

萧乐

我国电子商务虽说起步比较晚，但是发展迅速。受到成功的召唤和利益的驱使，我国各行各业都开始一窝蜂似得涌入这“包罗万象”的电商之门，而绿化苗木行业也不例外。

从我国社会经济和城乡绿化发展的角度看，绿化苗木行业还有很大的上升空间。由于苗木行业的门槛较低，外行业资金的“热情”涌入，使我国近年来苗木生产规模得到迅速扩张。而处于机遇和挑战并存的转折时期，为了及时获取市场动态，科学调整种植结构，建立销售新渠道，增强苗木的市场竞争力，大部分苗农开始转向电子商务平台，寻求新的发展动力。

苗木行业“电商化”的意义

在市场竞争越来越大的情况下，借助电子商务平台，可有效降低苗木生产投入和维系客户的成本，这在一定程度上是保证苗圃生存发展的根本。而绿化苗木行业“电商化”发展对苗农来说，可谓意义重大。

1.电子商务在一定程度上减少苗农的投入

苗农由最初天南地北跑客户，到通过手机等移动通讯工具来扩展客户，再到如今依托互联网跟客户进行信息沟通和图片传输，这为苗农在收集潜在客户信息方面节约了很大的成本。同时，由于互联网信息的普及，苗农和采购商可跳过苗木经纪人直接交易，这不仅提高了双方的交易效率，而且还节约了苗农的成本。

2.电子商务平台帮助苗农拓展销售渠道

在激烈的市场竞争下，苗农合理利用电商平台，优先发布自己的苗木销售信息，促进“线上线下”市场的有机对接，最终实现对外销售。通过电商平台拓展销售渠道，这对推动苗木行业向高品质、高规格的精品路线转型，以及调动苗农种植积极性，有着一定的意义。

3.合理选择电子商务平台，可以事半功倍

苗农应尽量选择那些起步早、行业影响大的电子商务平台。这些平台经过长期的发展，在会员管理、信息处理以及网站宣传推广等方面具有丰富的资源和经验，这可以帮助苗农在苗木行业中脱颖而出，从而获取更有效的宣传方式。

苗木行业“电商化”存在的问题

受苗木行业本身特点的限制，电商行业的该行业的发展也存在一些弊端：

一、受苗木企业规模和无序竞争的影响，苗农忽视了品牌影响力的建设，再加上苗木产品受区域影响，在一定程度上难以打开全国市场，这导致苗农不愿意转向电子商务化发展。

二、由于网络信息本身具有虚拟性和不稳定性，为一些人提供了可乘之机，他们为了博取苗农和苗木采购商的眼球，故意发布一些具有吸引力的行业信息，这导致一部分客户上当受骗。使得电子商务信息的真实性与安全性难以得到保障，因此，这让一些想要转向电子商务化发展的苗农望而止步。

三、由于我国针对苗木产品特点的物流运输模式相对不完善，这会造成苗木产品在运输过程中出现损耗，而这种损耗产生的赔付纠纷往往会挫伤苗农发展网络销售的积极性，同时也会损害采购者对网购苗木产品的信心。

苗木行业“电商化”发展还不成熟，这受苗木行业特点和信息技术本身等各方面因素的制约。但是即便如此，继续保持原来老的销售模式也是行不通的，新的技术要学会合理应用。我们可以借助“电商”发展新客户，但不能依赖“电商”带来业绩。