影视精算师仝敬明的市场经：内容、资本与回报

11月8日，上海在扬影视正式挂牌新三板上市。从成立到上市，在扬影视在仝敬明的带领下走过了10年的征程，这期间屡次收获作品成功带来的喜悦。此次上市对仝敬明来说是逆水行舟，不进则退，在多屏混战的时代，越来越年轻化的市场，他只有不断寻求突破和改变，将公司更规范化，才能更好地带领公司以及员工继续前进。“我更商业点，从公司的角度来说，赚钱是第一目的，但不可能说为了赚钱就什么都做，你总还是有个底线。我更希望在娱乐或者赚钱的同时也能弘扬传递正能量的东西，做好的故事和一些有口碑的东西。比起情怀，我更是一个有责任的老板，和一个有责任的社会人。”仝敬明说。

从IT圈到影视圈，凭家庭剧见长的工科男

相比仝敬明这个名字，他的作品更为人熟知，从早期的《亲情树》《搭错车》《新上海滩》《真情年代》《纸醉金迷》，到近几年的《我的糟糠之妻》《当婆婆遇上妈》《妯娌的三国时代》《我为儿孙当北漂》等精品剧都是出自他手。其中不乏有高收视、好口碑以及斩获各大奖项的佳作，每一部剧都为在扬影视带来了可观的收入，仝敬明也因此在行业内有了“影视精算师”之称。

仝敬明毕业于北京航空航天大学计算机系，毕业后相继进入三家外企工作，从技术到销售再到管理。实现财务自由后，仝敬明开始思考投资、创业，“电视行业的回报虽然不是最好的，但也不是最差的，当物质发展到一定的阶段，精神的需求一定是下一个增长点”。带着这样的想法，他开始关注电视剧行业，并相继投资了《亲情树》《搭错车》《新上海滩》等经典优秀作品。

2007年，仝敬明正式进军影视剧行业，并成立了属于自己的影视制作公司。第一部作品便是与高希希合作的《纸醉金迷》，这部制作精良的电视剧播出后口碑载道，在国内外斩获了多个奖项，为在扬影视在业界打下来良好的根基。与先前单纯的投资行为不同，这部戏从剧本到发行仝敬明全程参与，于他也有着不同的意义，如果用商品和作品作为界定，那么这次更像作品，而不再是一个单纯的商品。

首战告捷为仝敬明助长了不少信心，之后，他又相继投资制作了《糟糠之妻》《婆婆遇上妈》《妯娌的三国时代》等多部优秀家庭剧。虽然在扬影视出品的多为婆婆妈妈的家庭情感剧，但仝敬明却是正宗理工思维的老板，在决定是否投资一部剧时，他会将收视率最好的电视剧进行分解，从题材、导演、编剧、演员等多个维度进行分析统计，“如果满分是100 ，理论上做到60 分以上就能赚钱，但需要按照75 分的目标去做，留一定的空间作为市场变化和风险的缓冲。而这75分则是采用加权平均的方法，首先请客户给策划案打分，通常是一南一北两个电视台的采购负责人，各自赋予20%的权重；其次，自己打分，因为是主投资人，所以占到权重的30%；最后是公司内部的策划、发行人员，各自给予15% 的权重。这样的加权平均综合考虑了电视剧从策划、发行到播出各个环节的意见，如果总成绩超过75 分就进行实际操作。当然，这种方式主要是控制风险，不是创作的方式，出不了爆款或者现象级的剧。”也正是有着这样的谨慎，在扬出品的电视剧实现了100%的发行成功率。

“30岁之前我很急躁，想快点从别人那里得到认可。30岁之后，改变了很多，一步一步走来，反倒是一年一个台阶往上走，社会很公平，你付出一定是有回报的，但是记住，方向一定要对。”回忆一路走来仝敬明说道。

从内容到资源整合，与时俱进才是通途

在面对当下多屏混战的时代，越来越年轻化的市场，被问及是否会担心脱离市场时，仝敬明表现得很轻松：“一个公司能否跟上形式，有没有好的学习心态去做事情，这个很重要。新鲜事物出现时不用担心，用一个好的心态去面对市场的变化，比如，时下只要热播的剧我都会看，当大家都说好而我觉得不好时，我就会想到可能我不太适合做这种东西，需要放手给下面的年轻人做，我觉得一定要有这个意识和心态，不要自欺欺人。” 面对当下资本过度介入而导致影视行业的部分乱象，仝敬明认为，作为影视公司的从业人员，更要看清泡沫背后的本质的东西——内容。

相比之前，在扬影视今年出品的剧有所减少，这也源于仝敬明对公司内容的整体把握与规划。从去年起，在扬影视就开始整合资源跟资本接轨。他认为，合并是公司发展到一定阶段要走的必然之路，他也一直在往这方面努力。据仝敬明透露，在扬将与国内著名文学网站、出版公司联合启动IP孵化，从单纯的影视剧制作走向多元化发展，并开发打造属于自己的IP库。“我们拥有非常丰富的项目储备和编剧人才，今年正在开发的题材会更加多样化，除了继续挖掘好的当代都市题材，我们也正在筹备军旅、抗战、古装等好故事，不管什么题材，都秉承立一剧之本的理念，在更多题材领域开拓出新的市场。”

今年上海在扬与武警部队政治工作部电视艺术宣传中心联合出品，由刘猛执导，杨烁、牟星、吴京安等主演的武警特战题材电视剧《利刃出击》将于明年跟观众见面，该剧剧情跌宕起伏，故事环环相扣，各种新式罕见的武警装备也将一一展现。另，在扬影视和公安部门合作的首部网台联动刑侦剧《我本神探》目前也在紧锣密鼓的筹备，据悉，该剧除了结合观众喜爱的网络元素，还将延续卫视级别的精良制作，邀请身份神秘的大牌演员，是一部具有网络元素的“根正苗红”的刑侦剧。虽是初涉网络，但其以自身扎实的制作经验、丰富的业内资源、精准的分析把控，将挑战更多样化的题材、更新颖的创作模式，为网络影视创作提供一种新的可能，在网络影视精品化的路上，上海在扬影视已然走在了行业前端。

据仝敬明透露，除了网剧外，院线电影和网大也正在计划中，“视频网站相对于电视台在创作空间上会更大一些，但我们不会以打擦边球、软色情、博眼球这样的角度去做，更多的是看重故事本身，然后做成网大IP。另外，现在大家觉得网大市场乱，但是我更多看到的是网大积极的方面，它给了很多年轻人机会，可能最后变成优秀的导演、制片人的很少，但这是一个机会。”仝敬明对人才培养十分注重，“不管是高科技的公司，还是文化创意类的公司，人才都是最重要的，有人就有了一切。”

在扬影视一直以来对创作者极为重视，与国内一线大咖导演及编剧，如高希希、刘猛、景旭枫等人都保持着密切的合作关系，优质的演员资源如吴秀波、孙俪、陈好等明星更是其作品口碑和收视率双重保证的金字招牌。仝敬明表示，上市之后将继续加强与实力导演、演员的合作，同时，还将注重优秀的青年导演、演员的培养和扶持，提供更多的机会给年轻人，将优秀的青年才俊输送到影视业，回馈行业，回馈社会。

从最初的单纯投资到影视制作、项目运营，再到如今的新三板上市，上海在扬的新征程才刚刚开始，仝敬明亦然。