“一带一路”驱动下的万里茶路新机遇

孙继欣

（华南理工大学工商管理学院，广东广州 510640）

“一带一路”驱动下的万里茶路新机遇

孙继欣

（华南理工大学工商管理学院，广东广州 510640）

茶学界，鲜有学者将“一带一路”国家战略与万里茶路理清逻辑关系。世界聚焦“一带一路”，无人不知，无人不晓。从历史和国际贸易的角度分析万里茶路使得中俄万里茶路形成的文化价值变得清晰可见。“一带一路”为万里茶路带来新的发展机遇。这一“世纪动脉”从目标、流程、策略、内容等多方面的创新将对中国经济产生深远影响。

“一带一路”；万里茶路；文化价值；机遇；影响

“一带一路”重大战略构想为我国加快企业对外开放新格局指明了前进的方向，为沿线各国的国际贸易提供了重要机遇[1]。“一带一路”充分体现了中国智慧，主要涵盖理念、哲学、经验、路径与方案[2]。战略要靠企业来实施。毫无疑问，茶叶公司是一带一路战略主体[3]之一。近年来，“一带一路”使世界聚焦中国，铺设新的丝绸之路，古老的国际茶路再次吸引世界。

1 万里茶路的历史与贸易回眸

在古代中国，不仅有丝绸之路，而且有中俄万里茶路。这一茶路形成了丰厚的历史文化价值[4]。茶路绵延万里，茶农、采茶少女、茶具工匠、聪明茶商、茶市官员都在辛勤忙碌。陆运高峰史无前例，从福建到俄罗斯，镖局、马队、驼帮、客栈、饭店也在忙碌，所有人都怀揣着因国际贸易而致富的梦想。

万里茶路，繁荣空前，前所未见。万里茶路催生了繁荣，还巩固了尼布楚条约之后的局面。这一世纪动脉的过人之处并不亚于丝绸之路，在我国，丝绸之路家喻户晓，但万里茶路，古代一条绵延万里的国际茶叶之路，却鲜为人知。

《阅微草堂笔记》这样记载：山西人多商于外，十余岁辄从人学贸易，俟蓄积有资，始归纳妇。中俄两国签订的有关条约为茶商开展对俄茶贸提供了有利的机遇，《尼布楚条约》拉开了中俄茶叶贸易序幕，《恰克图条约》后开始中俄互市，之后茶商对俄贸易与日俱增。

自从中国茶文化延伸到俄罗斯后，俄罗斯人渐渐地爱上了中国茶。中俄一度的主要贸易的重点就是放在茶叶贸易上，所以当时的中俄贸易之路被称为茶路一点也不过分。

《朔方备乘》有这样的记载：恰克图贸易人，皆晋省人，茶商勤俭，故多获利。漫长茶路，十分艰苦。起点是武夷山，经赣、湘、鄂等地，穿过蒙古，最后到达俄罗斯，万里之旅，叹为观止。

国际贸易的核心问题是什么？不外乎是人流、物流与金流。我国茶商从收购、制造、运输到销售牢牢把握着茶叶贸易的主动权。在古代中国，我们没有理想的运输方式，茶路要穿过三个国家，国内要跨经八省。遇水雇船只，遇旱找牛马，夏天和秋天，以牛马为主。冬天和春天，就要靠骆驼。鼎盛时期，驼队浩荡，颇为壮观。

茶路万里，山遥水远，苦乐参半。凡茶路过处，都带动了当地的经济繁荣，自然而然地构成若干个茶路经济带。无论茶商行到哪里，财富就追随到哪里。茶的集散地和发运中心也就成了繁华地区。多数茶商与各省、各市经常保持着很好的关系，他们之间互惠互利，不是你中有我，就是我中有你。一路上，茶商过往密切，层层风雨不能阻隔他们之间的联系，本来很少联系的客商一下子变得随心所欲。茶路之起点武夷山闻名全球，茶路之终点恰克图，摇身一变成为一个国际化大城市，茶路的几个站点，像下梅、归化和库伦本来冷冷清清一下子变得车水马龙。这条中俄通道，促进了国际贸易交流、文化发展，还使得一座座城市拔地而起。

茶叶伦理，不仅改变了茶商的生活状况，也深刻地改变了茶商的价值观念。走出去和外国人做生意，司空见惯。守家在地，逐步削弱。以农为本，不再死守。远赴异国他乡的淘金之旅甚至有时能代替金榜题名的途径，成为很多人心里的光宗耀祖之路。雍正朱批如下：商贾居首，犹肯力农，人营伍，最下者方令读书，肤所悉知。

由此说来，茶叶的国际贸易之路崎岖坎坷。这条万里茶路，茶商出口输出了茶叶，也输出了华夏文明。一路走来，茶商把自己的诚信的商业价值观也传播到了海外。

2 万里茶路的新的发展机遇

现今万里茶路“世纪动脉”广为关注，山西等多省都在开展茶路申遗。新的万里茶路将是一路传播、四通天下的商业圣火、梦想、宪章、圣经和长征。它简直就是一次整合茶叶资源、专业运行、媒体大立交系统的茶路万里大检阅。毫不夸张地说，它是继承历史、感染时代、对未来产生重大影响的万里朝圣。也可以说它是东南西北中的大融合、海内外大合作、万里茶路辉煌经济的茶路经济带的全面复兴。它是一次穿越国界、穿越时空、穿越心灵的“品牌亚欧万里行”。它是一部重绘万里茶路暨亚欧黄金商道百年蓝图、重新落下万里茶路暨亚欧黄金商道百年巨基、谱写万里茶路暨百年盛世的亚欧黄金商道的霍马史诗！

2.1 目标创新

力争凝聚海内外千名茶商领袖（含国际商界领袖）全程或部分参与重走万里茶路活动、在海内外凝聚近千家重量级媒体参与万里茶路活动、吸引沿线近百个以上城市参与“新万里茶路暨亚欧黄金商道计划”、在海内外吸引超过10亿人关注“新万里茶路”活动。

通过“新万里茶路”活动，推动德通天下、货通天下、汇通天下、利通天下的文明精髓向四通天下商业圣火、商业梦想、宪章升级与圣经升华，顺势而建以德货通、汇利通为基石、伦理、文化和文明的国贸新秩序。

通过“新万里茶路”活动，把万里茶路建设成为中华茶商和欧亚各国政府与市民共同发展、进步与繁荣的友谊、和睦、和谐、和平与繁荣五彩之路。

2.2 流程创新

“新万里茶路”活动分五步走。一是修炼内功。提前启动，汇聚茶路沿线源，有针对性地促进对接。二是万里朝圣。朝圣团队万里追踪茶路暨亚欧黄金商道标志性遗址、遗迹，地方政府、工商联介绍当地参与“亚欧黄金商道复兴计划”的人文、产业、经济和社会基础、投资环境、优质资源、龙头企业、招商引资优惠政策等，与投资机构和政府部门的代表交流。三是告白天下。发起新闻报道，宣传“万里茶道”和当地政府的产业基础，招商优势、投资环境等，充分引起全世界的注意与重视。四是城盟之约。投资商一同前往，深度考察和深入洽谈，发掘重要商机，找准对口投资，尽快实施合作。五是百市结盟。凯旋归来，荣归故乡，《联和大典》举办成为《新万里茶路》压轴盛典。

2.3 策略创新

万里茶路和万里丝绸之路举世齐名。历史跨度长，涉及地域广，参与人数多，产生影响大，既超前，又厚重，混有浓厚商业气息与浓情的人文模因。要建立一个成功的品牌必须建立特质与需求联系[5]。与商品品牌一样，茶路品牌使目标受众感知到超过竞争对手的种种优点。

新万里茶路的车队驶过好几个国家，上百座城市，直接影响与车队有紧密接触的人、发布会和参加发车仪式的人员，各大名流，还影响到相关媒体。车队所到省市，当地政府要举办活动，当地媒体也要参加，车队休息场所遇到的人群、相关赞助商的领导和工作人员，车队提供服务的救援，医疗等相关后勤人员都是目标受众。

活动遍及异国他市，大型的主题文化活动开展之前要播放专题片、电视广告、报纸广告、网络广告、DM广告等立体组合式的广告。

活动推广要讲究策略。主要的手段包括全程成果展示会、新闻媒体见面会、首届万里茶路国际论坛、万里茶路城市联和大典以及出版、发行《新万里茶路》大型图书、印刷、发行纪念册、制作、发行全程活动光盘。

2.4 内容创新

首先，评选活动精彩纷呈。茶路事件是城市旅游推广的重要形式[6]，同时评选活动也就充当了茶文化重构的新载体。举办新万里茶道十大魅力城市评选、新万里茶道十大领军企业评选、新万里茶道十大领军人物评选、新万里茶道十大地标评选。

其次，互动活动别具匠心。一是微信短信参与，紧扣“新万里茶路”主题，号召受众参与活动发表自己的意见、讲述自己的故事。二是互联网展示。将受众的意见和故事，网站网页展示，增强参与热情。三是短信报名。通过短信方式，参与线下活动，实地体会新万里茶路，感受万里茶路精神、茶道文化和茶道文明。

再次，实体活动亮点频闪。一是亚欧黄金商道复兴A站投资经贸洽谈会。二是三圣采集。参观万里茶路沿线标志性圣地、采集四通天下商业圣土和圣水。三是天灯飞天。在若干城市依次升起承载着商业梦想的四通天下商业天灯，照亮新万里茶路。四是亚欧黄金商道品牌印迹。新万里茶路沿线知名品牌和品牌创始人的品牌印迹永铸纪念大道。五是亚欧黄金商道城市国际论坛。六是亚欧黄金商道城市联和大典。

总的说来，建设新万里茶路，是实施一带一路的重要步伐。新万里茶路是洲际联动、国家联动、城市联动、媒体联动、茶商联动、商界联动。新万里茶路是长达1.8万茶路人文风景线，气势如虹，站站是亮点、站站是热点、站站是焦点，活动到哪里、媒体跟踪到哪里、宣传到哪里、轰动到哪里，数千万人目睹，数亿人耳闻。新万里茶路是长达1.8万里的“洲”际、“国”际、“城”际商贸合作平台。新万里茶路再绘茶路暨亚欧黄金商道百年蓝图，集荣誉资源、现场资源、媒体资源、专家资源、政府资源、网络资源、志愿者资源、明星资源、公关资源、嘉宾资源、社团资源、摄影师资源于此一路。新万里茶路阵容庞大，其影响必定广泛、深远、空前。

[1]李金早.深化经贸合作 把“一带一路”建实建好——深入学习贯彻习近平同志关于“一带一路”的重要论述.人民日报，2014-08-12(007).

[2]王义桅.“一带一路”的中国智慧[J].中国高校社会科学,2017,(01).

[3]辜胜阻,吴沁沁,庄芹芹.推动“一带一路”建设与企业“走出去”的对策思考[J].经济纵横，2017(02).

[4]刘晓航.世纪动脉——中俄万里茶路的历史价值与当代意义[J].农业考古，2015(05).

[5]张玮.基于目标受众感知和竞争视角的城市品牌定位研究[J].上海交通大学，2009(12).

[6]孙九霞,陈冬婕.事件重构文化符号的人类学解读——以“西关小姐”评选活动为例[J].旅游学刊，2009(11).

孙继欣（1995-），湖北公安人，华南理工大学工商管理学院2014级会计专业本科生，研究方向：会计与管理。