用现代农业物联网方式改造赣南脐橙传统的商业模式

王光华，王灵华，钱小林，黄小勇

（1江西省信丰县小河农技站 341600；2大塘埠果茶站；3信丰县农粮局）

生鲜水果网上平台，一直是互联网改造领域的软肋，真正盈利的线上垂直平台屈指可数。究其原因，传统的商业模式很大一部分成本花在仓储、物流，还有日常损耗上。一边是种植户卖不上很好的价钱，为了获得更高的收入，过度使用农药和化肥，甚至出现催熟、打蜡、染色、添加甜蜜素等有害人体健康的方法来提高水果产量和外观。而另一边消费者却难以在互联网平台购买到优质、特色、健康、安全的水果，如何通过物联网对水果商业模式进行改造，从而实现种植户、商家、消费者共赢的商业模式呢？

经过探索，以赣南脐橙种植基地为核心，建立以现代农业物联网的新型商业模式，改造赣南脐橙传统的商业模式，实现赣南脐橙营销升级转型，摆脱传统单一批发给收购商的做法，实现整个脐橙产业链参与者和消费者共赢的局面。主要模式有可视化绿色种植、搭建互联网零售平台、果树认养、合伙人众筹等。

1 可视化绿色种植

产品质量是现代商业竞争力的核心。采用有机肥料、人工锄草、限制使用农药，采取科学滴灌技术，从而达到绿色食品种植要求；橙果不打蜡、不催熟；果园安装摄像头，全程24h直播种植过程，用户通过手机可以随时看见果园的实时情况；建立产品可追溯系统，使每个脐橙都能查到源头，用户可以登录相关网站查询水果身份信息。

2 搭建互联网零售平台

立足于微信平台，搭建公众账号营销平台，建立零售店铺，用户可以直接下单购买新鲜水果，改变传统果农等待收购商上门收购的销售方式。通过微信公众账号，用户可以全方位了解脐橙种植园种植方式，进行售前咨询和售后服务；微商可以分销店铺脐橙产品，获得一定收益的同时，把优质赣南脐橙分享给更多的消费者；脐橙实现基地直发，减少传统不必要的物流环节，最大化降低费用和时间成本，让消费者拿到最新鲜的水果。

3 果树认养

城市里的人们可以认养专属的脐橙树，成熟的橙果归认养者，还可自行给果树命名并挂牌，果园派专业技术人员负责果树的日常管理，以拍摄图片或视频方式全程记录果树成长过程。同时基地引入休闲游、脐橙采摘、亲子游等，全方位拓展果园的经营方式。

4 产品众筹

脐橙上线众筹平台，消费者抱团一起提前预定果园的脐橙，可以享受到实惠的产品。待果子成熟之后，基地直接将产品发送给消费者，从而实现脐橙果园快速销售成熟的果品，消费者可以尝到新鲜、实惠、正宗的赣南脐橙。