浅析户外音乐节的运营问题

陈蔚旻

（广州市星海音乐学院，广东 广州 510006）

浅析户外音乐节的运营问题

陈蔚旻

（广州市星海音乐学院，广东 广州 510006）

户外音乐节是我国音乐产业链中极其特殊的一部分，它为独立音乐发展提供了良好的平台，并在多种力量推动下成为新的经济热点。但是，我们也要看到，户外音乐节在取得广泛关注的同时，还存在运营和盈利模式单一、组织管理不善等问题。文章结合由我星海音乐学院主办、民乐系承办的2015年12月14日至16日在我院大学城校区举行的首届岭南古筝音乐节实际，以及目前我国户外音乐节发展现状，剖析了户外音乐运营方面存在的问题，并就户外音乐节运营管理问题进行了思考，提出了完善建议。

户外音乐节；运营问题；解决策略

随着我国文化产业的不断发展，音乐产业作为一项拥有着深厚消费基础的产业形式，也成为新的经济增长点。另一方面，人们收听音乐的方式也在发生着改变，传统的以卖唱片为主的销售方式，已经无法满足音乐产业发展需求。户外音乐节作为一个新的音乐品牌，也逐渐进入到大众视线中来。如何通过商业化运作方式来盈利，也成为音乐节运营管理中关注的重要问题。

一、户外音乐生存与发展现状

户外音乐节是现代城市发展和流行音乐广泛传播的产物。户外音乐节最早始于欧美国家，1967年的蒙特雷音乐节，被誉为户外音乐节的开端。由1999年喜力公司赞助的“Heineken 节拍 99夏季音乐节”算起，中国户外音乐节至今已走过了17年的发展历程。我国户外音乐节的出现与音乐人、演出场地等表象因素的完善有关，还与社会经济发展、政府的文化产业政策、青年群体的意向表达有关。政府对文化产业的大力支持，人们的精神需求日益旺盛，都为国内户外音乐节出现提供了良好的外部环境，如西湖现代音乐节就是在杭州市政府的大力支持下兴起的。另一方面，随着新媒介的发展，传统的唱片业也越来越不景气，为此，许多音乐公司想方设法通过各种形式“销售”音乐，户外音乐节就被他们视为一剂良药。因此，各种音乐节就如雨后春笋一般大量出现。如今，我国每年举办的音乐节正以30%的增速发展着，参加户外音乐节，对于青年群体而言，已经成为一种时尚。

二、我国户外音乐节运营模式及问题

（一）我国户外音乐节运营模式

就目前来看，我国户外音乐节运营主体包括专业音乐节运营公司、专业策划人，投资人，政府机构，大型消费品企业，大型集团公司。如张北草原音乐节就是当地政府与国内音乐杂志《音乐时空》携手举办的，从前期筹备到中间运作再到后期维持，已形成一整套相对完整的产业模式，该户外音乐节以票房收入、企业赞助、乐迷购票为主要的盈利来源；星海音乐学院首届岭南古筝音乐节全套票为1380元/人，半套票：600元/人，全套票预售350张，半套票预售300张，学术交流费预计总收入为66.3万元，可以说已然是一套较为成功的商业模式。

概括来说，我国户外音乐节运营模式主要分为市场主导型和政府主导型。其中，市场主导型户外音乐节多由专业制作机构全额投资，以门票销售和商业赞助为主要的盈利模式。政府主导型音乐节指由政府和民间资本合办的户外音乐节。我国最为著名的迷笛音乐节、草莓音乐节，采取的就是前一种运营模式，而星海音乐学院首届岭南古筝音乐节则因为活动经费主要由承办单位自筹解决，涉及工作人员的劳务费用从学院学生勤工助学经费支出。自筹经费来源于受邀、特邀参会人员之外的其他参会人员缴纳的学术交流费，所以不属于以上两种类型，应另当别论，当属专业院校主导型。

（二）户外音乐节的运营问题

1.运营形式雷同，过度同质化

近年来，国内户外音乐节大量兴起，有让人眼花缭乱的趋势，但是，经过仔细观察可以发现，我国户外音乐节能称得上精品的可以说是凤毛麟角。究其原因，我国户外音乐节至今尚未脱离小作坊的运作模式，许多运营团队都缺乏成熟的户外音乐节运营经验，在音乐节营销、管理和服务上，他们大都是照搬照抄的国外户外音乐节举办模式，只知道花大钱邀请知名乐队、歌手来演出，却对户外音乐节的定位、内涵缺少科学认识，导致户外音乐节规划和演出模式雷同，使得观众也出现了审美疲劳。还有一些户外音乐节主办方由于资金和能力有限，无法请有实力的乐队来演出，只好请一些校园乐队来充数，导致户外音乐节就像一个拼凑的音乐演出，缺乏特色，其盈利之路也走得非常艰难。

2.缺少长期规划，品牌意识淡薄

户外音乐节要想长远发展，必须依托长远发展规划，形成品牌特色。然而，我国许多户外音乐节主办方都不具备这样的远见，许多人在音乐节运作上都缺乏长远规划，对音乐节的风格定位失准，也不知道如何利用现有资源进行品牌塑造。由于缺少精品意识和操作经验，许多主办方在音乐节运筹、安排上都存在着诸多问题，如张北草原音乐节举办时，由于经验不足，音乐节期间的住宿、餐饮、交通条件都不够成熟，配套设施相对简陋，导致歌迷和部分歌手非常不满。可以说，提高户外音乐节配套设施的档次，打造品牌，是国内户外音乐节主办方必须思考的一个重要问题。

三、户外音乐节运营问题解决策略

（一）准确定位目标受众，适时创新

户外音乐节是大众流行文化发展到一定阶段的产物，它是属于年轻人的文化活动。如1969年举办的被誉为“音乐乌托邦式的”伍德斯托克音乐节，就是由几个理想青年以“自由与和平”的名义发起的，它巧妙迎合了当时年轻人的心理，所以才产生了强大的影响力。同样，国内音乐节在发展方面，也要根据年轻群体的理想和精神需求，对音乐节进行准确定位。目前，我国户外音乐节目标受众定位方式有两种，一是针对专业乐迷，普及普通观众，一是迎合普通观众，兼顾专业乐迷。户外音乐节策划、主办方要做的是，明确音乐节的专业风格，根据年轻人的审美需求，进一步细分市场。然后，使节目与音乐节的特质相符合，大力推广音乐文化。在保持节目特色的同时，尽量为个性独特、新生乐队、乐手提供更多的机会，通过音乐节选择和表现形式创新确保音乐节的专业性。比如星海音乐学院举办的首届岭南古筝音乐节，受邀主演、主讲专家约50人；相关领域特邀嘉宾约20人；古筝艺术工作者、学习者、爱好者及社会各界人士约800人，举办了4场音乐会，包括有岭南音乐专场音乐会、全国古筝名家音乐会（2场）和全国筝团展演音乐会；14场大师班讲座等等，其专业性可见一斑。

（二）票价合理，完善配套服务体系

国外户外音乐节的套票价格一般不超过居民月收入的1/15，这是一个极限，超过这个极限，不仅会将许多潜在观众隔离在受众群之外，还会使音乐节错失树立品牌的机会。但是，与西方国家相比，我国户外音乐节票价还是普遍较高，这也是影响国人户外音乐节消费热情的主要障碍；另一方面，户外音乐节策划团队在相关活动策划中，应充分考虑地方地理特色、交通状况、目标受众的消费水平，然后合理定位票价，加强与政府、社会团体的联系，完善户外音乐节配套设施，如在政府支持力度较大、交通便利的地方举办活动，积极利用网络平台进行音乐节宣传、售票活动，为听众提供住宿、餐饮指南，开展各种形式多样的线下活动，与听众进行互动等，以培养听众对品牌的感情。与此相反，我星海音乐学院举办的首届岭南古筝音乐节支出等费用共计73.2万元，可谓耗资过大，收支相抵，收益甚微。

综上所述得知：为节约运营成本，主办方应更为重视志愿者队伍的管理，通过网络选拔一批志愿者，将一些现场工作交给志愿者来做，这样不仅可以节约成本，还可以培养青年群体对音乐的热情，带动更多的人关注户外音乐节。

（三）组建专业的运营团队，创新运营方法

户外音乐节活动开展，涉及到前期策划、招商、场地选择、票务运营、宣传等方面的内容，组建专业的运营团队，创新运营方法，是减少户外音乐节运作风险的关键。这就要求户外音乐节组委会站在长远的角度，与其他音乐节主办方携手成立行业协会，争取更多来自政府和赞助商的支持，以整合营销为抓手，与管理咨询公司合作，组建一支专业的策划营销、舞台管理队伍，并引进更多先进的管理方法、制作资源，邀请更多专业人士参与到户外音乐节演出策划、管理中来，以提升产业的经济增长率。再次，选择合适的赞助商和合作伙伴，如加强与旅游业、地方产业的联动发展，将旅游产品与音乐节产品结合起来进行深度开发，在五一和十一黄金周举办户外音乐节，并大力开发音乐节纪念品、周边产品，以提高经济效益。

一言以概之，我国户外音乐节起步晚，发展慢，在运营方面还存在诸多问题。这就需要户外音乐节主办方、策划人提高认识，将户外音乐节与当代人的生活方式结合起来，根据目标消费群体进行发展定位、项目策划和过程运作，争取用更受欢迎的音乐节产品来回馈市场。

[1]刘佳.音乐节的盈利之路还有多远[J].经济,2012(11) .

[1]朱岑郁.国内户外音乐节运营问题研究[D].南京艺术学院,2014.

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[3]殷玉环.中国大陆户外流行音乐节发展现状分析[J].音乐传播,2015(03):55-66.