浅谈校园微商现状存在问题及分析

亚朋泽 昌图县第一高级中学

浅谈校园微商现状存在问题及分析

亚朋泽 昌图县第一高级中学

随着移动互联网的普及以及微信用户的增加，一种全新的商业模式——微商迅速兴起。近年来，微商在占领各个领域的同时，更是打开了一个全新的空间——校园，不少在校学生在“微商”市场火爆的宣传吸引下投身其中。然而，看似“风生水起”的微商实际上由于各种原因存在不少问题，给在校学生带来创业梦想的同时也带来不良后果。

校园微商 问题 原因 对策

一、校园微商存在的问题

（一）产品质量无保障

校园微商经营的产品一般是衣服、鞋帽、化妆品和一些奢侈品牌，这些商品本身就是假冒伪劣的“重灾区”，校园微商造假问题更为严重。低廉的价格吸引了无数女生购买，但是质量令人堪忧。例如，前段时间热议的TST面膜事件，面膜生产者和代理商在巨大利润的诱惑下，为追求效果的需要，违规添加激素、重金属、过量微生物等有害物质，经学校微商宣传，许多爱美的女同学被天花乱坠的广告吸引，购买并使用后面部出现红肿、过敏的现象。

（二）购买者维权难

微商多采用代购、代理等方式运作，一旦出现交易问题或者双方发生纠纷，就算维权，工商局、法院也不一定会认定买卖行为确定为消费关系。校园微商在经营过程中，欺诈行为非常普遍，加之无论是校内还是校外，没有专门的监管机构进行有力监管，购买到劣质产品的学生难以维权。重庆某高中高三年级的肖某是一款减肥产品的校园微商代理，通过校内广告宣传，她发展了高一年级一名女生作为下级代理。然而高一年级女生付款后，肖某以还未收到上级代理的货为由，迟迟不肯给高一代理发货，也拒不退款。

（三）经营者利润不乐观

学生的微商门槛相对较低，入门微商非常容易，看似盈利其实没有想象的那样可观。因为校园微商所服务的对象多为同学、校友等同龄人，对于学校学生而言，日常开支仍由父母供给，这点决定着学生的消费水平并不，购买能力不强，校园微商产品的价格会受制约。此外,学生的客户主要是朋友圈的亲朋好友，浏览量会受到较大的限制，所以利润并不可观，真正“赚大钱”的学生并不多。

二、校园微商存在问题的诱因

（一）校园微商门槛低

笔者作为高中生，经平日观察发现，校园微商行业的门槛很低，只要有“上家”代理，就可以利用自己的朋友圈就能做微商。与淘宝、阿里巴巴等电商平台相比，微商只是利用微信进行交易，而微信的注册不需要真实姓名，更不要提身份证等个人信息，因此用户无法辨认对方的真实身份，导致出售假冒伪劣产品的微商很多。在当前学生群体之中，因经验非常欠缺,分辨能力不足，部分不法商家认准学生做微商的局限性，将假冒伪劣产品出售给学生，招收学生做下级代理，让学生出售其他消费者。这样做，不仅对消费者造成的严重的影响，而且微商学生群体的信誉也受到了损害。

（二）监管力度不强

一方面，教师和学校对于微商的监管不力，另一方面，微商经营者对于货源的监管不力。校园微商和很多电商类似，行为较为自发，没有相应的法律法规对其行为进行约束，很多买卖是依靠同学间互相信任的私人交易，一旦发生问题，很难追责。当今微商流行“三级代理”模式，每个微商学生都有自己的“上家”即上级代理，自己则处于最底层，对于上级承担着很大的风险。另外，由于微信买卖没有像正规电商例如淘宝一样的监督平台，消费者如果买到质量残次品或者假冒伪劣产品很难维权。

（三）微商经营者盲目跟风

大部分学生在经营微商的过程中，并没有进行全方位市场调查和对比，选择市场发展潜力较大的产品。学生做微商，基本上只是在复制上级代理商发布的与产品相关的信息，并不能针对消费目标群体挖掘真正需要的产品，例如看到上级代理在做香奈儿，迪奥等奢侈品牌的代购，自己也在朋友圈转发，但是忽视了朋友圈消费群体的购买能力，结果通常是一无所获。

三、解决校园微商问题的对策

（一）诚信为本，保证质量

对于经营微商的学生来说，最基本的是诚信，把关货源，保证质量。学生从事微商活动过程中，如果说有效的经营模式、资金链是关键，那么诚信就是重中之重，是不可触摸的营销红线。特别是在熟人中销售商品,诚信应当是第一位的。笔者也有很多同学从事微商，实践中可以看到，一旦出现了假货、次品，则必然会对微商经营者造成长期的打击,甚至会影响同学之间的关系，产生人际矛盾。

（二）加强监管

校园微商一旦走向规范化，利远远大于弊，学校应该加强监管，或者开设指导合理、合法经营微商的课程。其次，相关部门出台相应法律，为校园微商保驾护航。市场经济环境下，政府需要提供一个稳定的经济宏观环境，对于市场最有约束力的仍是法律法规条例。最后，从事微商的学生加强自我监管，加强自身的道德修养，树立正确价值观，坚持诚信经营，对自己所做的每一笔交易负责。

（三）科学定位，创新模式

校园微商面向的是学生群体，要想提升利润，就要用吸引学生眼球的产品、独特的经营模式抓住学生消费者的心。仅靠朋友圈会受到较大的限制，加之营销模式相对比较单一，长期运作必然受阻。笔者认为，应当在代理商品微营销过程中，应当对该产品市场情况进行全面的考察，避免出现己泛滥产品的重复推销，深入分析宣传对象的需求，为微商产品选择重点进行深入的打造，以此来吸引身边的顾客。

四、结论

对于中学生来说，校园微商团队正在崛起，规模不断扩大，给中学生带来利润和便利的同时，也存在产品质量差、维权困难等各种问题。但问题的存在并不意味着校园微商应该被杜绝，而是要通过校园微商、购买者、学校、政府等多方努力，把校园微商“引上正道”。无论是微商经营者，还是消费者，都要具备一定的风险防范意识和权益保护意识，做到“卖的无愧于心，买的安心放心”。

[1]栗晨阳.微商繁荣下的死亡倒计时[J].销售与市场(渠道版).2015(03).

[2]高飞岩.论微商的产生及其与传统电商的区别[J].智富时代.2015(03).