重大主题出版物营销模式
——以《中国共产党的九十年》为例
2017-01-27□文│李波
□文│李 波
(作者单位:中共党史出版社)
2016年6月26日,在建党95周年前夕,经中共中央批准,中共中央党史研究室历时6年编撰的《中国共产党的九十年》(以下简称《九十年》)由中共党史出版社和党建读物出版社联合出版发行。图书一经上市,便引发社会极大关注。截至目前,已经发行130多万套、码洋近2亿,各种荣誉纷至沓来,先后被国家新闻出版广电总局确定为重点主题出版物、入选中国图书评论学会评选的2016“中国好书”年度荣誉获奖图书、被评为中国出版协会2016年度“中国30部好书”和国家新闻出版广电总局全民阅读活动组织协调办公室主办评选的2016年度“大众喜爱的50种图书”,并被中宣部、中组部列为向党员干部推荐的12批学习书目。作为一名具体参与了这部著作的出版发行活动的营销人员,既为党的90多年来的发展奋斗史感到欢欣鼓舞,又对能够参与此书的发行活动感到无比欣慰。现在将此书营销过程的经验与做法与大家分享,希望能对大家的工作有所帮助。
一、中央领导和中央有关部门的大力支持是关键
编写出版《中国共产党的九十年》,是党中央赋予中央党史研究室的一项重要任务,编写工作始终得到党中央和中央领导同志的亲切关怀和精心指导。[1]据中央党史研究室主任曲青山介绍,2010年7月,党中央召开全国党史工作会议,习近平同志在会上发表重要讲话,强调要注重编写高质量的党史教材,并在会后进一步明确了编写《九十年》的重要任务,要求以《中国共产党的七十年》为基础,集中力量写好后20年,全面记载和反映中国共产党从1921年成立到2011年7月这90年的历史。[2]本书在中共中央党史研究室室务委员会具体领导下,历时6年编写完成,在编写过程中努力使其成为学习党史的“教科书”。《九十年》记述了中国共产党从1921年成立至2012年十八大召开90多年的历史,准确生动地展现了中国共产党90多年的奋斗历程、光荣传统、优良作风、宝贵经验和伟大成就。是迄今为止国内公开出版的权威读物中,全面系统反映中国共产党历史时间跨度最长、内容最为系统完整的一部党史基本著作,是党史学界取得的又一重大成果,是继《中国共产党的七十年》,《中国共产党历史》(第一卷)、(第二卷)之后出版的又一权威精品力作,为广大党员、干部、群众和青少年学习党的历史提供了权威教材。
该书一出版,便得到中央有关部门的大力支持。首先,中央宣传部等有关部门启动了中央主要媒体的宣传。“在中国共产党成立95周年之际,经党中央批准,由中共中央党史研究室编写的《中国共产党的九十年》26日正式出版发行,向党的生日献上一份礼物”。2016年6月26日,新华社、央视《新闻联播》率先发布上述权威消息。《人民日报》《光明日报》、人民网、新华网、中国共产党新闻网、中国共产党历史网、中国社会科学网等各大报刊、各门户网站、微信公众号、微博等各类媒体分别予以报道、转载和传播。其次,中央组织部、中央宣传部、中央党史研究室、教育部四部委联合发出“关于认真组织学习宣传《中国共产党的九十年》的通知” (中组发〔2016〕18 号),通知要求各地区各部门各单位在充分认识学习党史运用党史的必要性和重要性,以《中国共产党的九十年》的出版为契机,组织引导广大党员、干部、群众和青少年学习党史、铭记党史,做到知史爱党、知史爱国。最后,经中央批准,由中央党史研究室和国家新闻出版广电总局联合举办的《中国共产党的九十年》出版座谈会于2016年6月28日在人民大会堂举行,与会领导和专家学者一致表示:党中央高度重视《中国共产党的九十年》的学习宣传工作,我们要以深厚的历史情怀和崇高的使命担当,切实做好《中国共产党的九十年》的学习、宣传和出版发行工作,充分发挥党史以史鉴今、资政育人的重要作用。与此同时,中央党史研究室领导亲自挂帅,组织专家学者分赴全国各地专题宣讲《九十年》。各省市党史研究部门也迅速行动起来,加入到宣讲《九十年》的行列,共同掀起学习宣传《九十年》的热潮。
二、渠道布局合理,市场活力得到充分激发
除了中央领导、中央有关部门的大力支持和作者的多年付出,一部书的成功出版发行,发行部门的作用也很重要。
近几年一些热销的政治类图书采用了由单一渠道独立发行的模式,虽然在一定时期内取得了一定的发行业绩,但无形中却打压了其他渠道的积极性,不利于渠道健康稳定长远的发展。为此,经过反复酝酿论证决定,这次的发行将采用“新华书店+党建联盟书店+电商”三者联合的渠道布局,三方共同发力,实现共赢。
按照这样的思路,在中组部和中央党史研究室领导的亲切关怀下,2016年7月,中共党史出版社和党建读物出版社在京西宾馆联合举办了《中国共产党的九十年》发行工作会议,中央组织部、中央宣传部、国家新闻出版广电总局等相关部门领导到会并就《九十年》出版发行的重大政治意义、发行单位的使命担当等发表讲话,全国各省市新华集团主要负责人、优秀党建联盟书店代表近百人围绕发行重要政治类图书的经验与优势等问题进行交流。大家纷纷表示,本书的出版不仅是党史界的一件喜事,也是出版界的一件大事,要深刻认识理解本书出版发行的重要政治意义,回去后一定要落实好中央精神,把《九十年》宣传好、发行好。
在调动起各方面发行积极性的同时,出版方十分注意防范扰乱市场秩序的行为。为了防止网络销售渠道恶意压价,在本书发行初期,出版方就针对各种渠道的电商平台,发出了最低销售折扣不得低于定价八五折的“图书限价函”,并长期密切跟踪监控。此举既保证了本书的政治严肃性,也维护了发行的市场秩序。实践证明,通过以上活动的开展,渠道积极性得以充分调动,市场活力被充分激发,《九十年》发行呈现良好态势。
三、开展面向校园、亲近学子的系列促销讲读活动
为了不断扩大社会影响,编写者在写作中很重视读者的阅读兴趣。为此,《九十年》在形式上作了进一步创新,全书每个章节都撰写了提要,书中随文插图400多幅并采用双色印刷,从而大大增加了全书的生动性和感染力,具有很强的可读性。在《九十年》出版座谈会上,中央文献研究室原主任逄先知指出:这部党史著作“文字平实、精炼而顺畅,遣词造句比较考究”。教育部党组副书记、副部长杜玉波则强调,要充分利用好《中国共产党的九十年》这部优秀党史教材,深入推进青少年学生的党史国史学习教育。以上写作特点,为我们扩大读者群、实现《九十年》向青少年读者的延展提供了可能。
为了进一步做好这方面工作,2017年出版方还开展了系列面向校园、亲近学子的营销活动。
在新华书店系统开展了“喜迎开学 品读党史”的买赠促销活动,凡购买《中国共产党的九十年》的读者,均可获赠《中国共产党历史画典》《邓小平与1975年的中国》《邮票上的毛泽东》等中共党史社热销的图书。
举办面向青少年的学习讲座。2017年3月26日,在北京市西城区第一图书馆举办了首场讲座,特别邀请了人大附中政治课高级老师冀玉,从自己的阅读体验切入,配合课堂讲授内容,为来自北京中学的50多名学生上了一次内容丰富生动的党史课。厚重的党史读本在冀玉老师的深情解读下分解为一个个生动鲜活的党史片段,渐渐内植于孩子们的内心。《九十年》有很多创新之处,虽然部头很大,但图文并茂、有很多细节描写,读起来相对轻松,很适合青少年阅读,这样的讲座应该多进校园。
现在,《九十年》正式出版发行已有一年,无论是经济效益还是社会效益,都获得了大丰收。这是党中央关怀的结果,也是中央有关部门和社会各方面大力支持、帮助的结果,凝结着各方面无私付出和辛勤汗水。通过这部图书的成果出版发行,我们有如下体会:一是保持发行优势,要维护好重点省份重点发行地区的发行态势,与经销商紧密联系,进一步挖掘潜力;二是紧抓重要宣传节点,提前做出谋划,重点做好“七一”建党节、“八一”建军节、“十一”国庆节等重要节庆日的营销工作,进一步引导并满足市场需求;三是进一步拓展销售渠道,加大对馆配市场、机场书店等新兴渠道的投入力度,寻求与专业书店、特色书店的合作机会;四是持续做好《九十年》读者面的延伸推广,努力寻找青少年读者喜闻乐见的传播方式;五是积极探索新的营销手段,大胆实践,在社群营销、新媒体营销、活动方式等方面有所创新有所收获。
(作者单位:中共党史出版社)