新业态新模式：电商+合作社

■ 文 / 王乐君 寇广增

新业态新模式：电商+合作社

■ 文 / 王乐君 寇广增

前不久，笔者走访了四川省蒲江县水口村电商合作社，该社以服务52家农民网商为主体，以销售当地猕猴桃、丑柑等果品为主业，以壮大当地主导产业促进农民增收为目的，走出一条电商与合作社结合的农村产业融合发展新路。

一、为什么搞电商合作社

水口村是浦江县一个典型的丘陵村庄，总面积8.7平方公里，辖13个村民小组，共916户、2753人。2011年，被列入成都市扶贫村。随后两年，在有关部门的大力帮扶和全村的共同努力之下，遵循一村一品发展理念，挖掘特色资源，调整生产布局，改进基础设施，推进实施1500亩劣质果园改造升级和去茶留柑项目，发展形成了以猕猴桃、丑柑种植为主的农业产业。目前，该村种植猕猴桃4000多亩、丑柑6000多亩。

二、电商合作社有什么好处

目前，水口红电商合作社还刚刚起步。主要依托水口红农业公司的现有资源和第三方合作渠道，加上众多农民网商抱团形成的规模效应，为大家发展电商提供便利服务、争取更多实惠，而在具体运营上还是各家自开网店、自主经营、自负盈亏。

一是网店设计和指导。不少村民由于文化水平不高，对计算机、店铺装修、网页设计、网络营销等不太熟悉，而水口红农业公司拥有这方面的专业人才和丰富经验，通过水口红电商合作社，可以免费为成员提供相应的培训和指导，促进其顺利起步。

二是包装和快递价格优惠。单个农民网商规模小，与包装、快递等第三方合作只能被动接受价格，而水口红农业公司经过几年发展规模已然不小，与第三方合作能拿到相对优惠的价格。农民网商加入水口红电商合作社，可以享受到同等的优惠，每套包装盒节省0.3元—0.5元，每单快递节省1元—2元。同时，新加入的农民网商又进一步增强了这种规模效应，与第三方合作变得更为主动。

三是信息交流和资源共享。水口红电商合作社建立了QQ群，农民网商们可以在里面沟通交流，分析近期价格走势，统一销售价格浮动区间，防止相互之间恶意竞争。同时，各家网商也可以通过这种方式，相互串货、调剂余缺，及时满足顾客的多样化个性化需求。强化行业自律，防止一个农民网商的短期行为，损害全村产业的发展，目前，水口村52家网商已经全部加入了QQ群。

2015年，果品线上销售量达300多万斤、销售额达1288.35万元，占到了全村果品销售的1/3以上。随着电商销售量的飞速增长，也带动了当地产业的转型升级。高品质的果品顾客满意度高、销售价格也高。2015年通过电商渠道销售的精品丑柑，比普通农户线下销售的产品，每斤高出了0.7元—0.8元。这么大的价差，让果农更加重视果品质量，发展专业化、标准化种植，有的果农开始在走有机种植的路子。目前，全村近3000亩果园将实施有机种植示范，进一步提高果品的品质。

销路打通了，品质提升了，价格上去了，把产业链的增值收益留在了当地、留给了农民，水口村也从以前的贫困村变成了远近闻名的富裕村。2015年，该村人均可支配收入超过2.4万元，是2011年的3.8倍。走在村中的道路上，一栋栋崭新的二层小楼错落有致，掩映在绿荫之中；在果品种植和销售的淡季，越来越多的农民选择自驾游，游览四川省内外的美好河山。身处其中，能真切感受到他们富裕、满足、闲适的生活状态。

三、几点思考

1. 发展电商合作社是促进农村产业融合发展的新模式。初期，赵兴丽等人积极探索，在猕猴桃、丑柑种植为第一产业的基础上，引入电子商务新业态，拓展销售渠道，延伸产业链条，提升农产品附加值，获得了第三产业的增值收益。而电商合作社的引入，进一步激发了村民创业创新的活力，使这种一二三产业融合的有效做法得以快速复制推广，在水口村遍地开花，让更多村民参与产业融合、获得发展成果。在客观上，电商合作社起到了催化剂的作用，让农村产业融合以更加简单、更加快速的方式，转化为广大农民的自觉行动。

2. 带头人是电商合作社发展的关键。水口红电商合作社之所以能吸引这么多农民网商加入，起到这么好的产业融合作用，关键就在于赵兴丽的带动和组织，实现了“党员带头富、先富帮后富”的目标。从全国来看，各地农民合作社发展也大致如此，理事长的水平决定了合作社的发展高度。但对于农产品电商这种跨界新业态，相比于其他种植、养殖、农机服务等类型合作社来说，工具不限于各类农机具，拓展到了计算机和互联网；竞争对手不再限于普通农民，扩大到了各种类型的网络商铺；产业领域也不再限于传统农业，延伸到了第三产业，更需要行家里手在前领路，避免摸着石头过河的各种风险。要加强对电商合作社带头人培训，让他们进一步开拓视野，掌握信息技术，提高互联网运用、经营管理、网络营销等方面的技能，以发挥更好的示范带动作用。

3. 培育品牌是电商合作社的重要任务。一个个网商单打独斗难以形成规模效应，而进一步让这种规模效应提档升级的关键因素，就是品牌。赵兴丽等人看到了这一点，注册了“水口红”商标，在纷繁杂多的猕猴桃网络商铺中，逐渐显示出了自己的特异性，赢得了顾客的认同和更大的市场空间。电商合作社要形成自己的凝聚力和战斗力，必须走品牌化这条路，积极开展“三品一标”认证，注册自己的商标，利用多种渠道宣传推广，打造区域性品牌，从而让农民从农产品种植和销售中获得品牌溢价收入。

4. 发展农村电商是欠发达地区脱贫致富的一条有效途径。欠发达地区大多自然资源比较丰富，具有发展特色产业、生态产业的潜力，但受经济技术发展水平低、带动主体缺乏等因素影响，产业发展相对滞后，资源优势难以转化为产业优势和经济优势。水口村的例子生动地告诉我们，立足资源禀赋和产业基础，按照一村一品、一县一业发展理念，组建电商合作社，发展“互联网+”新业态，做好特色文章，可以把特色资源转化为特色产品、特色产品转化为网络商品，推向更广的市场，获得更多的收益，实现一二三产业融合互动，有助于当地早日实现脱贫致富目标。

5. 电商合作社培育和发展需要支持。目前，农业电子商务发展方兴未艾。截至2016年9月份，我国农产品在线经营企业和农户达100万家，在线交易额超过1700亿元，预计到2016年底将超过2200亿元，占整个电商交易额的比重达到6.2%。这种“鼠标农业”，为每一个人提供了平等的创业机会，只要踏实肯干就可以创造更加美好的明天。而电商合作社的出现，又进一步让“大众创业、万众创业”理念更加便捷地融入农业农村。电商合作社作为同类农产品的经营服务提供者，自愿联合的互助性经济组织，与种养殖合作社、农机合作社等在本质上是一样的，都应该获得鼓励和支持。目前，重点是引导电商合作社与大型网络平台对接，争取降低进驻淘宝、天猫、京东、1号店等平台的相关费用，鼓励有条件的地区给予适当补助。据了解，目前进驻天猫需要交5万元保证金，每年3万元的服务费（年销售额超过60万元，可退回），对于起步阶段的网店来说，也是一笔不小的开支。同时，及时总结提炼电商合作社的做法和经验，以点代面、从线到片，进行更大范围探索尝试。

（作者单位：农业部农村合作经济经营管理总站）