四季青：“摩街”之上的华丽转身

□本刊记者/陈越

四季青：“摩街”之上的华丽转身

□本刊记者/陈越

在经济大环境低迷、电商消费渠道转移的背景下，国内传统服装产业品牌核心竞争力缺失、同质化发展严重、渠道铺张式拓展等问题日益凸显，传统服装批发市场陷入困境，面临“大洗牌”。曾被中国商业联合会授予“中国服装第一街”称号的杭州四季青服装市场，面临着行业变革、竞争激烈等困境。

赵占京在四季青经营女装品牌曼琳秋伊已经有八年的时间了。他告诉记者，“刚开始生意很好做，8平方米的档口每天要卖出将近3万元的货。每天凌晨四点半，天还蒙蒙亮，就有客户在门口排起长龙，准备好货款来拿货。那时候可以说是供不应求啊，从来不愁卖，就怕卖不够。2001年以后，电子商务开始崛起，我们的销量也随之下滑，营业额一度下降了30%甚至是40%。期间，我们也尝试过开网店、招代理，但是尝试了几次都失败了。”

在电商道路上屡屡碰壁的不止赵占京一个，还有成千上万个饱尝“触电”之痛的商家。这让四季青服装集团副总裁、四季青服装电子商务有限公司CEO倪水泉开始反思，问题究竟出在哪里。经过调查走访，他发现，“这些商家之所以转型失败，最大的原因在于缺乏互联网思维，以为电子商务就是低价格‘厮杀’，结果陷入同质化竞争的怪圈中。同时，由于服装市场里的商家的经营规模不大，财力和人力的投入都非常有限，导致网店运营效果不理想。这不仅是商家的困扰，也是四季青发展遇到的‘瓶颈’，乃至是整个传统服装行业市场的痛点。”

既然传统服装市场模式发展受阻，那就必须通过转型迎来发展的新契机。倪水泉说，“四季青作为中国第一代老牌服装专业市场，从1989年建立至今一直是行业的领军者。如今行业面临危机，我们有能力也有义务率先转型，带领一众商家完成传统服装市场的‘华丽转身’。”尽管前途是光明的，但是道路是曲折的。2001年，四季青成立了信息办公室，正式步入转型之路。2008年，四季青与阿里巴巴签订了战略合作协议，但单纯地把线下商品搬到线上平台去售卖，其效果可想而知。这不仅没有改变老客户的订货习惯，也少有吸引到新客户前来光顾，这种“换汤不换药”的合作模式仅仅持续了两年就走到了尽头。

2016年，李克强总理在中国大数据产业峰会上的讲话“一语惊醒梦中人”，压下了四季青转型升级的“跷跷板”。“总理在会议上指出，以大数据为代表的创新意识和传统产业长期孕育的工匠精神相结合，使新旧动能融合发展，并带动改造和提升传统产业，有力推动虚拟世界和现实世界融合发展，打造中国经济发展的‘双引擎’。这就意味着互联网经济的繁荣，并不要以实体经济衰落为代价。互联网经济最终要回归以线上用户和线下制造业为中心的轨道，脱离线下制造业的互联网模式创新注定没有前途，未来传统产业与新兴产业是相互共存、携手发展的关系。总结29年传统线下全国一级服装批发市场运营经验和8年线上电商平台运营经验，我们四季青应该探索一套线上和线下‘两条腿’走路的新模式”。

伴随着发展理念的转变，“摩街”APP应运而生，并于近日上线。四季青将其定义为“一款线上线下批发思维模式的转型工具”，充分利用大数据实现以新批发、新零售、新网供、新特卖为核心的产业互联网转型。倪水泉告诉记者，“作为四季青未来互联网化的拳头产品，‘摩街’带来的不止是一款产品，更是一款在‘互联网+’时代下让商家能够在电商市场迅速站稳脚跟的电商战略方案。”

“一方面，全力打造数据平台，让采购者动动手指就能获得最新货品信息，选取最为便捷、实惠的进货渠道；让商家轻轻一点就能看到行业数据解析，生产与提供适销对路的产品。这从根本上推动了传统服装行业供给侧结构性改革，缩短或降低人们因距离而产生的时间成本、经济成本、机会成本，优化整个产业链。另一方面，全面配套线下交易平台，即四季青摩街批发广场。在全国批发市场内建立以商品体验、价格体验与服务体验为主要内容、以‘摩街’为主要工具，以‘新批发’为主要运营模式，并赋予多样化营销推广手段的集中式开放型批发广场。今后人们采购或者批发四季青的服装，都可以在实体店里体验，在手机移动端上下单，还能享受平台额外的优惠及补贴。”倪水泉解释。

“摩街”成立伊始，赵占京就迫不及待地投入了它的“怀抱”，成为第一批入驻摩街的商家。“‘摩街’就像是一棵大树，让万千中小商家有了可以‘乘凉’的好去处。我们再也不用担心平台的专业性和权威性，也不用担心人手不足、精力不够了。并且‘摩街’入驻免费，管理方不收取线上租金，而是采取佣金扣点的做法，仅以‘返租金’的形式就为我们节省了将近一半的租金成本，摊位费从以往的每年60余万元，降到了每年30余万元。”

迄今为止，已有三分之一的四季青商家入驻“摩街”。倪水泉说，“四季青将在全国各地服装批发市场布局摩街新批发广场的网点，全面启动‘千城百店行动计划’。未来或将有更多传统服装批发市场通过‘新批发广场’实现‘华丽转身’。”